在杭州一個(gè)小山村，人們世代以砸石頭并把石頭賣給蓋房子的人謀生。村里一位年輕人，看到這些石頭奇形怪狀，想到杭州市許多人喜歡這種石頭，于是就把這些石頭賣給那些喜歡奇石的人，賣了一個(gè)大價(jià)錢，蓋起了全村的所樓房。

　　該村產(chǎn)的梨子很好吃，倍受客商歡迎，產(chǎn)品銷往全國各地，于是，家家戶戶都在自家地里栽上梨樹。就在梨樹長(zhǎng)大、掛果時(shí)，這位年輕人做出一個(gè)令人驚異的舉動(dòng)：把梨樹全部砍掉，種上柳條。大家議論紛紛，不明白年輕人要干什么。到了夏天梨子成熟時(shí)，人們?cè)俅螢槟贻p人精明的生意頭腦所打動(dòng)。原來，全國各地紛至沓來的客商在村里買了梨子后無法運(yùn)出去。年輕人砍掉柳條，編成柳筐，賣了一個(gè)大價(jià)錢。他在鎮(zhèn)上買套房子，搬到了鎮(zhèn)上。

　　一位企業(yè)代表聽說這位年輕人的故事后，佩服他的生意頭腦，決定見見他。于是，來到年輕人所在鎮(zhèn)上，這時(shí)的他開了一家服裝店。

　　該企業(yè)首席代表走進(jìn)年輕人的服裝店，看到他正在與對(duì)面一家服裝店老板吵架。

　　原來，這位年輕人在馬路一邊開了一家服裝店，有人在對(duì)面也開了一家服裝店，兩家賣的衣服一模一樣，但對(duì)面的店價(jià)格比他的便宜。如一件衣服，他賣100元，對(duì)面就賣80元。顧客都到對(duì)面去買衣服，他的店顧客幾。因此，他常常罵對(duì)面服裝店的老板。

　　企業(yè)首席代表看到這一幕，大失所望，懷疑以前講故事的人是不是在騙自己。在了解了實(shí)際情況后，按照故事上的說法是，這位企業(yè)首席代表決定以百萬年薪聘請(qǐng)他。原來，對(duì)面的服裝店也是他辦的。

　　這個(gè)故事是我20多年前看到的。幾年前，我看過一則新聞，講有兩個(gè)服裝店緊挨著，賣一模一樣的產(chǎn)品，一個(gè)店的價(jià)格高，另一個(gè)店價(jià)格低。一男一女兩個(gè)店老板常為爭(zhēng)奪生意吵架，男老板罵女老板不會(huì)做生意，價(jià)格賣得這么低，還不虧死?兩個(gè)老板的大吵大鬧，引起了路人的注意。人們明白情況后，都擁進(jìn)女老板的服裝店。男老板一看顧客進(jìn)店了，心里偷著樂，原來這兩個(gè)店都是他開的，女老板是他老婆?？催^這則新聞，我會(huì)心一笑，故事有了現(xiàn)實(shí)版本。

　　今天，在超市中看到汰漬三重功能洗衣皂價(jià)格標(biāo)簽，我知道這則故事有了最新的“寶潔版”。

　　營銷人中流傳一句話，顧客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人們都喜歡占便宜，當(dāng)顧客覺得占了便宜，就會(huì)爽陜掏錢包。

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