古水窖酒封壇原漿酒-概念

　　在中國的酒行業(yè)中“封壇原漿酒”可以說是具有悠久的歷史。上世紀60年代以前，中國傳統(tǒng)意義上的白酒都是屬于原漿酒的范疇。因為古代的白酒大都是糧食通過曲發(fā)酵成酒，完全是不勾不對的原始酒液，也就是我們現(xiàn)在所說的“原漿酒”。釀造出來的原漿酒經(jīng)過儲存一定年限叫“陳年原漿酒”。酒是在上世紀60年代以后出現(xiàn)的，當時由于糧食供應(yīng)緊張，為節(jié)約釀酒用糧，很多酒廠以食用酒精加入增香調(diào)味物質(zhì)，模擬傳統(tǒng)原漿酒的口感。進入80年代以后封壇原漿酒曾經(jīng)一度消失，白酒的技術(shù)日益成熟開始大行其道�，F(xiàn)今幾乎所有的消費者喝的白酒大多是用食用酒精加其他化學(xué)品而成的酒，也稱新白酒。

　　直到21世紀初原漿酒出現(xiàn)以后，高質(zhì)、健康的封壇原漿酒才從新走回到消費者身邊。封壇原漿酒所擁有的醇美口感根本不是新白酒可以比擬的，無論是香氣、滋味、口感和風格，遠遠無法達到原漿酒的水平。雖然對身體沒有很大的危害性，可是酒精的酒喝完了頭很疼，而原漿酒就很少有這樣的現(xiàn)象。

　　封壇原漿酒是集營養(yǎng)、健康、時尚、美味、高雅、高質(zhì)六大優(yōu)勢為一身的高品質(zhì)健康酒，也是中國未來白酒的發(fā)展趨勢。

　　一、市場管理-策略支持

　　1.國內(nèi)經(jīng)銷，充分經(jīng)銷商的利潤空間，實行有效市場控制。

　　2.公司嚴格控制和規(guī)范市場程序，把好貨源關(guān)，嚴禁串貨，經(jīng)銷商所屬地區(qū)發(fā)生串貨時，公司將對發(fā)生串貨的源頭認真追查，并對違規(guī)者予以重罰，并將處罰所得全部補償給受害的經(jīng)銷商。

　　3.通過;盤中盤加直分銷的營銷模式有效切入市場。

　　4.通過產(chǎn)品銷售及市場占有率的擴大形成品牌效應(yīng)。

　　5.通過全方位的扶持代理商的利潤。

　　6.通過樣板市場的成功推動全局的發(fā)展。

　　7.通過誠信和情感的公關(guān)建立牢固的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　8.通過多贏方式推動全面合作。

　　二、對經(jīng)銷商的要求和條件

　　1.有旺盛的事業(yè)心;

　　2.有真誠的合作態(tài)度，能夠進行良好的溝通互助;

　　3.有完善的終端網(wǎng)絡(luò)或較強的終端開發(fā)能力;

　　4.有專項資金和人員投入;

　　5.有合理的庫存管理制度和完善的配送體系;

　　6.對市場有敏銳的觀察和透視能力;

　　7.有先進的服務(wù)理念和完備的服務(wù)支持系統(tǒng);

　　8.有良好的商業(yè)信譽，能夠樹立優(yōu)質(zhì)的企業(yè)品牌;

　　三、招商方案

　　1.招商宗旨：誠招地、市、縣加盟商、代理商、經(jīng)銷商、低投入、;廠家負責營銷策劃，全程指導(dǎo)，加盟一家，成功一家。

　　2.廠方做市場的終目標是：市場不成功，廠家決不撤兵。

　　3.針對地、市、縣合作商的要求：單15萬、10萬、8萬。(另：還可根據(jù)經(jīng)銷商的實際情況來定)。

　　四、市場支持

　　1.人員支持：地代理支持四名，縣市代理支持三名，縣代理支持兩名。每人每月公司補助2600元底薪。

　　2.廣告支持;根據(jù)經(jīng)銷商當?shù)氐囊�求和實際情況，提供廣告宣傳費用;(當?shù)仉娨暸_ 墻體噴涂 公交車體 公交站牌 路牌 高炮 報紙 宣傳畫 二批商門頭等廣告支持);產(chǎn)品進超市的條碼費，貨架費，打堆費;進酒店的進店費，開瓶費，促銷費。

　　3.產(chǎn)品支持;100元一件以上的產(chǎn)品30%免費鋪貨，100元一件以下的產(chǎn)品20%免費鋪貨;

　　4.提供促銷品;(手提袋 海報 打火機 圓珠筆 燈籠 ps展架 煙灰缸 雨傘 窗簾 遮蓬等促銷品支持);

　　5.促銷活動支持;廠家根據(jù)市場需要，不定期開展各種促銷活動支持;促銷活動費用廠家承擔。

　　6.代理商形象店門頭，二批商的門頭宣傳費用;產(chǎn)品展柜。

　　7.年終大型促銷會、訂貨會的支持;

　　8.年終返利：年累計銷售額達30萬元返利按5%、達50萬元返8%、達80萬 返10% 達100萬 返12%

　　* 其它事宜按合同文本執(zhí)

　　古水窖酒有限公司招商部