2022年，不少聲音預(yù)估醬酒的消費(fèi)力還將減緩，這對(duì)很多仍在掙扎的三四線醬酒品牌來說無疑是一種沉重打擊。事實(shí)上，在擔(dān)憂和失落之外，當(dāng)前白酒行業(yè)，也有一些醬酒品牌正依靠自身的力量積極抵御負(fù)面業(yè)態(tài)帶來的阻力，比如丹泉酒業(yè)。

　　日前，丹泉酒業(yè)向酒業(yè)家透露，今年其將通過布局品鑒基地和平臺(tái)商雙渠道全力開拓市場(chǎng)。在目前已有的500家品鑒基地的基礎(chǔ)上，丹泉將投入更多資金再打造500家品鑒基地，以強(qiáng)大的市場(chǎng)勢(shì)能和品牌勢(shì)能開拓新格局。

　　目標(biāo)1000家

　　丹泉酒業(yè)加速向C端布局

　　反復(fù)的疫情刺激下，減少的消費(fèi)場(chǎng)景讓如今的渠道像流動(dòng)不暢的河道，而丹泉酒業(yè)正大刀闊斧做的事情正是面向C端，推動(dòng)一江池水向前涌動(dòng)。

　　早在2018年，丹泉就已啟動(dòng)品鑒基地的打造，在廣西引發(fā)了廣泛關(guān)注。2021年，丹泉品鑒基地在全國27個(gè)省市的數(shù)量突破了500家，這也成為丹泉酒業(yè)升級(jí)圈層運(yùn)營，強(qiáng)化私域流量管理的重要載體。

　　據(jù)介紹，丹泉品鑒基地經(jīng)過四年時(shí)間的沉淀和進(jìn)化，已于2022年進(jìn)入了3.0時(shí)代。作為以酒會(huì)友的社交平臺(tái)，丹泉品鑒基地以圈層聯(lián)誼、資源聚焦、精準(zhǔn)培育推動(dòng)銷售持續(xù)快速增長，是丹泉文化展示和品牌傳播的重要窗口，更是其2022年渠道建設(shè)的工作重點(diǎn)。

　　2022年丹泉酒業(yè)將繼續(xù)重點(diǎn)打造品鑒基地項(xiàng)目，將完成1000家品鑒基地的布局。這個(gè)翻倍的目標(biāo)不僅“野心勃勃”，更印證了丹泉對(duì)打造To C端的消費(fèi)者互動(dòng)平臺(tái)的能力和資源越來越充足。

　　“越是在市場(chǎng)疲軟的時(shí)刻，越是要針對(duì)未來制定可持續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)流動(dòng)的舉措，這也是丹泉在2022年的差異化舉措之一?！毙袠I(yè)人士表示。

　　丹泉品鑒基地3.0

　　打造高黏性社交平臺(tái)

　　很多有團(tuán)購資源的跨界者在切入酒類板塊時(shí)往往忽略了系統(tǒng)化的運(yùn)營力量。雖有資源，但是無法高效的將資源的價(jià)值持續(xù)放大，形成圈層共振。我們欣慰的看到，丹泉在推進(jìn)品鑒基地中看到了許多酒商所面臨的問題，于是推出了丹泉品鑒基地3.0，聯(lián)合有實(shí)力的團(tuán)購商打造一個(gè)集圈層聯(lián)誼、資源聚焦、精準(zhǔn)培育的以酒會(huì)友的社交平臺(tái)。

　　“能被市場(chǎng)喝下去的、消費(fèi)起來的才是真正的品牌。開一家丹泉品鑒基地，本質(zhì)就是要讓酒商持續(xù)可盈利，讓丹泉品牌持續(xù)被消費(fèi)，真正的走向廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)?！钡と茦I(yè)市場(chǎng)部表示。

　　千元左右醬酒在特定的場(chǎng)景中被消費(fèi)的頻次會(huì)更高?；诖?，丹泉會(huì)針對(duì)品鑒基地的C端消費(fèi)者做精準(zhǔn)的培育和大量的品鑒活動(dòng)，讓消費(fèi)者能夠充分認(rèn)可丹泉洞藏醬酒的口感。

　　而在模式上，丹泉品鑒基地既擁有丹泉銷量最高、最受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品——丹泉洞藏30·臻藏級(jí)，也有高專營產(chǎn)品，保持良好的價(jià)格管控、保障經(jīng)銷商*達(dá)成。

　　面對(duì)不少酒商顯露的營銷短板現(xiàn)象，丹泉酒業(yè)告訴酒業(yè)家，將針對(duì)酒商的具體資源進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)與培訓(xùn)，指導(dǎo)門店如何做好經(jīng)營和管理，落實(shí)品牌推廣，促進(jìn)消費(fèi)培育，按需支持推廣費(fèi)用。并且，丹泉將意見、企業(yè)拜訪以及品牌顧問開發(fā)作為持續(xù)的動(dòng)作，以支持品鑒基地做好圈層的拓展和深層次的互動(dòng)，建設(shè)會(huì)員體系，強(qiáng)化品牌對(duì)品鑒基地的引流。

　　總結(jié)看，從沉浸式的文化宣傳到沉浸式的品牌服務(wù)，丹泉正在將品鑒、體驗(yàn)、私域流量進(jìn)行了更有效的資源組合，形成更加有黏性的互動(dòng)體驗(yàn)方式，讓消費(fèi)者真正記住丹泉背后的品質(zhì)故事，從而真正實(shí)現(xiàn)品鑒基地+丹泉品牌的雙贏。

　　穩(wěn)健而靈活

　　丹泉戰(zhàn)略的組合拳

　　丹泉品鑒基地3.0在推行之后，也得到了市場(chǎng)的積極反饋。

　　丹泉酒業(yè)市場(chǎng)部告訴酒業(yè)家：“今年新增了5家千萬級(jí)品鑒基地，還有多家800萬級(jí)的品鑒基地，廣西作為丹泉酒業(yè)的大本營，位于省會(huì)城市南寧的品鑒基地年銷售額基本都在300萬以上。品鑒基地在高端圈層的滲透和轉(zhuǎn)化上對(duì)丹泉品牌形成了很好的助力。”

　　如今白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了以“品牌”為核心要素的綜合競(jìng)爭時(shí)期，這背后是文化、品質(zhì)與消費(fèi)需求的比拼和爭奪。

　　河池，聯(lián)合國認(rèn)證的世界長壽市。“醞釀”于此的丹泉，不僅擁有與貴州仁懷傳統(tǒng)醬酒產(chǎn)區(qū)高度相近的地理環(huán)境，也“享受”著長壽產(chǎn)區(qū)得天獨(dú)厚的風(fēng)土優(yōu)勢(shì)。每立方厘米空氣負(fù)氧離子高達(dá)2萬個(gè)，飽含氯離子、硒元素并富含多種有益于人體健康的礦物質(zhì)及微量元素的鳳凰山脈下活性山泉水……為丹泉能夠釀造中國好醬酒鋪墊了先天條件，也造就了丹泉酒細(xì)膩柔雅的口感、獨(dú)具一格的個(gè)性。

　　生態(tài)的優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)以及的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這些都是丹泉不斷擴(kuò)大市場(chǎng)基礎(chǔ)和提升品牌美譽(yù)度的底氣和實(shí)力。

　　丹泉以穩(wěn)健而靈活的打法，切入到更精準(zhǔn)的高端化圈層，實(shí)現(xiàn)了品牌的持續(xù)性增長。丹泉的穩(wěn)健在于選擇頭部酒商、大商合作，做大市場(chǎng)基礎(chǔ)。丹泉的靈活在于在醬酒消費(fèi)端仍需要發(fā)力的當(dāng)下，找準(zhǔn)資源優(yōu)勢(shì)，以廣覆蓋、高精度的品鑒基地戰(zhàn)略切入下沉市場(chǎng)，于市場(chǎng)。

　　在醬酒品類處于“深蹲”的時(shí)期，丹泉酒業(yè)選擇精準(zhǔn)布局和主動(dòng)出擊，代表了該企業(yè)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的前瞻思考和戰(zhàn)略布局，值得行業(yè)廣泛關(guān)注。