2019年8月12日，應(yīng)華糖云商之邀，椰島酒業(yè)董事長馬金全一行到訪華糖，與華糖云商總經(jīng)理杜建明及公司核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度交流。眾所周知，華糖云商作為糖酒食品行業(yè)最的渠道商服務(wù)平臺，在全國擁有20多萬經(jīng)銷商資源。那么此次馬金全到訪，傳遞出怎么樣的信號呢？

　　堅(jiān)定推動(dòng)

　　“點(diǎn)面結(jié)合”的戰(zhàn)略規(guī)劃

　　2019年是椰島酒業(yè)新五年規(guī)劃的起點(diǎn)，如何保持過去兩年高歌猛進(jìn)勢頭，如何帶動(dòng)椰島新的躍進(jìn)，椰島酒業(yè)董事長馬金全提出“點(diǎn)面結(jié)合”推進(jìn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，面上布局，在面上做大影響力，繼續(xù)推動(dòng)空白區(qū)域的招商，點(diǎn)上突破，在點(diǎn)上深度服務(wù)經(jīng)銷商，加快市場動(dòng)銷力度。

　　在7月3日召開的椰島酒業(yè)發(fā)展半年總結(jié)會上，馬金全繼續(xù)強(qiáng)調(diào)要牢牢抓住兩個(gè)方面。一方面，堅(jiān)定“招商+動(dòng)銷”策略，下半年工作重點(diǎn)是一方面加強(qiáng)空白區(qū)域市場的招商，按照“面上布局，點(diǎn)上突破”點(diǎn)面結(jié)合的原則繼續(xù)推進(jìn)。

　　另一方面在招商的同時(shí)進(jìn)行椰島海王酒的動(dòng)銷工作，動(dòng)銷工作緊緊圍繞696營銷思維進(jìn)行落地執(zhí)行，椰島酒業(yè)市場中心通過制定系列組合戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方案，重點(diǎn)打造108家樣板市場及核心重點(diǎn)市場，通過椰島營銷管理系統(tǒng)進(jìn)行每日報(bào)表跟進(jìn)，通過終商店生動(dòng)化氛圍營造、生動(dòng)化產(chǎn)品陳列及掃碼投獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，“招商+動(dòng)銷”才能形成合力，通過“組織驅(qū)動(dòng)+渠道驅(qū)動(dòng)+網(wǎng)點(diǎn)驅(qū)動(dòng)”進(jìn)行立體式動(dòng)銷布局；通過“三圈”推廣拉動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)知，形成動(dòng)銷氛圍，并總結(jié)成功案例教材，不斷復(fù)制，以點(diǎn)帶面，全面帶動(dòng)市場動(dòng)銷。

　　此次華糖之行，就是椰島酒業(yè)“面+點(diǎn)”戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分，對此華糖云商總經(jīng)理杜建明認(rèn)為：椰島酒業(yè)要繼續(xù)保持良好的勢頭，擴(kuò)大渠道和消費(fèi)影響力，形成品牌勢能。在此共識下，雙方將緊密攜手，共同拓寬椰島的市場區(qū)域。

　　智者同問

　　運(yùn)營商、渠道商發(fā)展之路在何方？

　　此外，雙方領(lǐng)導(dǎo)對于酒業(yè)的發(fā)展形勢與經(jīng)銷商的未來發(fā)展進(jìn)行了探討。雙方認(rèn)為：在酒業(yè)發(fā)展的新時(shí)代，在移動(dòng)互聯(lián)的大潮下，消費(fèi)者越來越理性，越來越有主見，和企業(yè)的距離越來越近，因此作為中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商價(jià)值在逐步弱化。

　　此外名酒集中度的提高、公司可持續(xù)性發(fā)展、公司資本化、內(nèi)部管理等問題疊加起來，都在影響著運(yùn)營商和渠道商的未來。如何賦能發(fā)展，應(yīng)對多變的市場環(huán)境？探尋新移動(dòng)互聯(lián)下未來的發(fā)展之路，成為行業(yè)需要共同關(guān)注與解決的命題，建議運(yùn)營商和渠道商要堅(jiān)定發(fā)展的信心，關(guān)注時(shí)代和消費(fèi)的變化，站在更高的維度，創(chuàng)新求變，才能解決現(xiàn)有的問題，跟上時(shí)代的發(fā)展，從而成為新時(shí)代5.0版的商業(yè)家。

　　對此馬金全提出，今年3月春糖椰島提出的“資本+實(shí)體+互聯(lián)”三重賦能的模式，得到了廣大經(jīng)銷商的認(rèn)可，椰島酒業(yè)將攜手發(fā)展理念一致的頭部經(jīng)銷商共同發(fā)展。

　　結(jié)束華糖之行后，馬金全一行馬不停蹄，趕往河南參加椰島酒業(yè)中原1號店開業(yè)慶典活動(dòng)，務(wù)實(shí)、高效推動(dòng)椰島2019年的全面布局與市場精耕！