下一個(gè)清香“寶”藏在哪里,答案揭曉
微酒近期獲悉:2023年寶豐酒業(yè)深度布局與強(qiáng)基改造行之有效,實(shí)現(xiàn)了主營(yíng)銷售增長(zhǎng)21%、整體業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)35%的好成績(jī)。
在中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)發(fā)生深刻轉(zhuǎn)變的大背景下,品牌和品質(zhì)的價(jià)值愈發(fā)凸顯,而寶豐酒業(yè)連續(xù)6年保持高增長(zhǎng)速率與高質(zhì)量發(fā)展,這離不開寶豐的“一清雙品”戰(zhàn)略以及在此基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略支撐升級(jí)、品牌體系創(chuàng)新。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為,“一清雙品”戰(zhàn)略的堅(jiān)守與延伸,為寶豐酒業(yè)打開了的“向上通道”:“行業(yè)發(fā)展周期、清香趨勢(shì)、名酒復(fù)興,寶豐酒業(yè)得“時(shí)勢(shì)”;寶豐品牌的傳承、集團(tuán)企業(yè)發(fā)展壯大、酒業(yè)生產(chǎn)、品質(zhì)、儲(chǔ)量的持續(xù)提升,寶豐酒業(yè)得“潛能”;穩(wěn)定的管理組織、持續(xù)優(yōu)化逐步成型的商業(yè)體系、廠商機(jī)制,寶豐酒業(yè)得“人心”。”
“時(shí)勢(shì)”、“潛能”、“人心”三者齊聚,寶豐酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展之路,也因此走得更加昂首闊步。
01
整體業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)35%
取勝的“外因”、“內(nèi)因”是什么?
日前,河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《2023年河南酒類行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》,內(nèi)容顯示:2023年,河南白酒流通市場(chǎng)銷售總額668.19億元,與上年同比增長(zhǎng)8.03%,同時(shí),醬香型增速放緩,清香型份額增速明顯。
該報(bào)告還指出,河南白酒流通市場(chǎng)的主要特點(diǎn)是品牌化進(jìn)一步集中,十七大名酒仍然是市場(chǎng)消費(fèi)主力軍,頭部品牌增長(zhǎng)明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì),銷售額位列前30名的品牌中,十七大名酒銷售額占67%,其他品牌僅占33%。
從這份報(bào)告入手,我們可以很清晰地看見寶豐酒業(yè)整體業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)35%的“外因”:在豫酒整體昂揚(yáng)向上的背景下,清香崛起、名酒復(fù)興兩大趨勢(shì)尤為顯著。而作為豫酒的寶豐酒業(yè),恰好兼具“名酒”和“清香”兩大稀缺特性。
那么與“外因”相對(duì)的“內(nèi)因”,則來(lái)自寶豐酒業(yè)自身:堅(jiān)持立足“一清雙品”戰(zhàn)略,堅(jiān)持清香主體不動(dòng)搖,堅(jiān)持“品質(zhì)”和“品牌”雙核驅(qū)動(dòng),協(xié)同發(fā)展,以及在此基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行的戰(zhàn)略支撐升級(jí)、品牌體系創(chuàng)新。
“于無(wú)聲處的堅(jiān)守,打有準(zhǔn)備之仗”,寶豐酒業(yè)在戰(zhàn)略層面的“頂層設(shè)計(jì)”和戰(zhàn)術(shù)層面的“持續(xù)進(jìn)化”,為其創(chuàng)造了更多的發(fā)展空間。
回顧1月16日,2024寶豐酒業(yè)戰(zhàn)略簽約暨新品上市發(fā)布會(huì)上,河南潔石實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)、寶豐酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王若飛面對(duì)酒業(yè)發(fā)展的千頭萬(wàn)緒,發(fā)言表示,“從消費(fèi)需求的發(fā)展邏輯來(lái)看,本質(zhì)上,白酒的價(jià)值消費(fèi)回歸、品類消費(fèi)回歸、名酒消費(fèi)回歸是三個(gè)必然發(fā)展趨勢(shì)”,基于此,他提出了“八強(qiáng)支撐”,即強(qiáng)文化支撐、強(qiáng)品牌支撐、強(qiáng)品質(zhì)支撐、強(qiáng)產(chǎn)能支撐、強(qiáng)技術(shù)支撐、強(qiáng)產(chǎn)品支撐、強(qiáng)營(yíng)銷支撐與強(qiáng)傳播支撐。
▲河南潔石實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)、寶豐酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 王若飛
作為“一清雙品”戰(zhàn)略落地的強(qiáng)支撐,“八強(qiáng)支撐”將助力寶豐酒業(yè)在文化、品牌、品質(zhì)、產(chǎn)能、技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、傳播的八大維度全方位進(jìn)擊,保障其全國(guó)化發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展。
02
呼應(yīng)“一清雙品”
品牌、品質(zhì)“厚積薄發(fā)”
如今,白酒產(chǎn)業(yè)處于穩(wěn)步發(fā)展的增長(zhǎng)通道,不少白酒品牌獲得了良好發(fā)展,但歷史賦予名酒寶豐的殊榮,是其它白酒品牌難以追逐的。
在第110屆春季糖酒會(huì)上,寶豐酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理兼首席品牌官許英杰對(duì)寶豐的全新品牌價(jià)值要素和表達(dá)進(jìn)行了發(fā)布,總結(jié)提煉為“六個(gè)一”品牌價(jià)值要素和“43623”名酒品質(zhì)基因密碼,從品牌和品質(zhì)上對(duì)“一清雙品”戰(zhàn)略進(jìn)行了更詳實(shí)的內(nèi)容支撐和呼應(yīng),將品牌無(wú)形資產(chǎn)以易傳播、好記憶的精簡(jiǎn)話術(shù)展現(xiàn)出來(lái),起到了直擊人心的奇效。
▲寶豐酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理兼首席品牌官 許英杰
其中,“六個(gè)一”品牌價(jià)值要素,從歷史、技藝、榮譽(yù)、儲(chǔ)藏、出口多個(gè)層面出發(fā)為品牌搶占價(jià)值高地,具體為:釀酒人(儀狄造酒)、古法傳(程氏六藝釀酒法)、中國(guó)金(巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)甲等大獎(jiǎng)?wù)?、清香名(1989年全國(guó)評(píng)酒會(huì)清香型最高得分)、選(1973年加拿大訪問(wèn)洛陽(yáng)的)以及原酒出口家(1996年寶豐酒原酒就大量出口)。
而“43623”名酒品質(zhì)基因密碼,從糧、曲、藝、器、藏5個(gè)方面全面揭秘寶豐酒的高品質(zhì)秘密,即四種糧食、三色酒曲、“六凈歸一”、兩種貯存、三年儲(chǔ)藏。在這個(gè)基礎(chǔ)上,寶豐酒業(yè)持續(xù)工藝創(chuàng)新,不斷提升口感和品質(zhì)。
“43623”加持下,寶豐酒業(yè)“四大系列十大單品”備受市場(chǎng)青睞,銷售量和銷售額均實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。
品質(zhì)、品牌的雙輪發(fā)力,詮釋了寶豐酒業(yè)的硬核實(shí)力,提升了品牌在全國(guó)的知名度,撐起了寶豐酒業(yè)的今天,也必定是寶豐酒業(yè)未來(lái)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的根基,為其全國(guó)化營(yíng)銷、品牌升級(jí)和業(yè)績(jī)提升打開了良好局面。
從春糖期間的表現(xiàn)就可“見微知著”,在8天會(huì)期內(nèi),寶豐以“一城雙展三論壇五專訪六獎(jiǎng)項(xiàng)”的攻勢(shì)吸引大量關(guān)注,贏得全國(guó)各地近千家客商深入合作意向,線下會(huì)場(chǎng)更是簽約不斷,相較往年氛圍更濃、人氣更盛。
業(yè)內(nèi)資深人士評(píng)論道:“通過(guò)品牌資產(chǎn)梳理和春糖表現(xiàn),我們看到寶豐酒業(yè)的多維優(yōu)勢(shì),這將為其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力,推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高水平的發(fā)展創(chuàng)新和跨越,迎來(lái)更加輝煌的業(yè)績(jī)。”
03
加速發(fā)展、乘勢(shì)而上
寶豐酒業(yè)如何部署“作戰(zhàn)圖”?
3月30日,2024年寶豐酒業(yè)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上,寶豐酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張偉皓圍繞“完成品牌初步全國(guó)化,5年30億規(guī)模目標(biāo),做實(shí)名酒品牌二陣”的總體目標(biāo),精確部署了2024年“作戰(zhàn)圖”:
▲寶豐酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理 張偉皓
一是省內(nèi)省外雙線并舉,要做到“一快三重三強(qiáng)”,即快落地,重結(jié)構(gòu)、重質(zhì)量、重基礎(chǔ),強(qiáng)勢(shì)能、強(qiáng)支撐、強(qiáng)管理、強(qiáng)資源;二是“兩聚焦,一釋放”,聚焦300-200-100元(國(guó)色清香)中高核心價(jià)格帶,聚焦50元簡(jiǎn)裝規(guī)模發(fā)展(金標(biāo)/六代大曲),釋放中低大眾盒酒產(chǎn)品資源。
潮起風(fēng)勁,奮楫爭(zhēng)先。其實(shí),早在2022年初寶豐酒業(yè)就正式吹響全國(guó)化號(hào)角,以名酒和清香為突破口進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng),使得省內(nèi)大本營(yíng)市場(chǎng)持續(xù)夯實(shí)、省外市場(chǎng)快速拓展、市場(chǎng)占有率持續(xù)提升。截至目前,寶豐酒業(yè)已構(gòu)建省內(nèi)18地市108個(gè)縣的全面覆蓋、省外12個(gè)省份商業(yè)拓展的發(fā)展格局。
更值一提的是,寶豐酒業(yè)近期陸續(xù)與全國(guó)性超級(jí)大商簽約合作,“強(qiáng)商強(qiáng)支撐”卓有成效,也讓整個(gè)行業(yè)為之振奮,再次提升了清香品類的信心與價(jià)值潛力。
微酒發(fā)現(xiàn),從“老十七大名酒”,到做實(shí)“全國(guó)性名酒品牌二陣”,寶豐酒業(yè)展現(xiàn)出良好專業(yè)思維與深度商業(yè)掌控,如今“跨時(shí)代進(jìn)階”,是趨勢(shì)使然,也是企業(yè)的戰(zhàn)略路徑。
無(wú)論如何,從品牌、品質(zhì)、市場(chǎng)三個(gè)維度來(lái)看,寶豐酒業(yè)已然準(zhǔn)備充分。
隨著各項(xiàng)戰(zhàn)略的深入推進(jìn),煥發(fā)出高質(zhì)量發(fā)展光彩的寶豐酒業(yè),正更強(qiáng)勢(shì)地推動(dòng)清香老名酒走向世界舞臺(tái),或許10年之后回首,寶豐已成為一個(gè)跨時(shí)代的符號(hào)。
信譽(yù)指數(shù):425
認(rèn)證時(shí)間:2022/04/15
經(jīng)營(yíng)模式:有限責(zé)任公司(臺(tái)港澳與境內(nèi)合資)
所在地:河南省平頂山市
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寶豐酒業(yè)有限公司
銷售區(qū)域表 | |||
區(qū)域經(jīng)理 | 所在區(qū)域 | 聯(lián)系方式 | |
潘總 | 全國(guó)市場(chǎng)(河南省除外) | 15836988301 | |
高總 | 河南市場(chǎng)(鄭州市除外) | 19956116188 | |
尚總 | 鄭州市場(chǎng)(含郊縣) | 18236923222 |