“誠信為本”這句樸實而普通的話語，伴隨著我國千年的歷史腳步融入了人們的生活，不僅成為做人的基本標準，也成為了雞公山酒業(yè)的經(jīng)商之道。

信陽息縣許峰就是雞公山酒業(yè)以誠信打動的客戶，現(xiàn)在是雞公山酒業(yè)的經(jīng)銷商。許峰是息縣商店的老板，之前沒有銷售過我們的產(chǎn)品。 我去找他合作的時候，他起初不是很愿意，三番五次之后，他說我先試試吧。當時只和他有過口頭約定，若他在半年內(nèi)把雞公山酒銷售20萬，就將給他多少的獎勵給他。

然而，半年時間過去了，中途出了一些狀況，許總聽說雞公山酒廠不冒煙，就不在銷售我們的產(chǎn)品了。當時已經(jīng)銷售了12萬多的酒。我找到許總的時候，他很生氣的對我說:聽說你們酒廠不冒煙，根本就沒有釀酒,這是在欺騙我。聽到這些，我也很驚訝，完全沒想到許總會因為外界的謠言停止銷售。事后，公司在是否該獎勵許總的議題上，公司領(lǐng)導一致表示：中斷銷售是我們自己的銷售員沒有做好工作，許總銷售了多少就給相應(yīng)的獎勵。

我去給許總送獎金的時候，他很驚訝地說：我根本沒想到自己能拿到獎金。隨后，我?guī)еS總到廠參觀，著重講了我們酒廠為什么不冒煙的原因。許總看到后說：我不應(yīng)該相信外界的謠言，我要給你們長期合作。

經(jīng)過這個事情之后，許總成了雞公山酒的鐵桿粉絲。憑借自己的商圈、社會圈和人脈關(guān)系，他把“信陽名片酒”做成了縣區(qū)的樣板市場，是其他各縣客戶爭相學習的榜樣。因為信任我們走到一起，相信許總會把自己的生意精華傾注到“信陽名片酒”，共同打造一個漂亮的大單品。