如何更好地控制和發(fā)展網(wǎng)絡，就要做好以下幾點：

　　1、要做好品牌。產(chǎn)品的品牌形象越好，競爭力就越強，勢能就越大，我們必須建設和樹立良好的品牌形象;

　　2、加強服務和公關。要通過提高服務質(zhì)量，強化公關，搞好與客戶的客情關系。信譽(包括企業(yè)、經(jīng)理、營銷人員的信譽)是非常重要的，我們必須以誠信為本，方能搞好客情關系;

　　3、大力建設終端網(wǎng)絡。目前我們在此方面做得還很不夠，我們要求建設專銷店就是加強終端網(wǎng)絡建設的一項重要舉措，但現(xiàn)在建設進度不太理想，全體營銷人員要高度重視，采取有效措施，加快專銷店的建設進度。

　　二、促銷：促銷是一門花錢的藝術，促銷的目的在于花少的錢，取得大的收益。促銷是一種經(jīng)營，即把有限的資源進行合理配置，產(chǎn)生更多的資源。搞好促銷就要善于策劃、總結(jié)、評估、思考。促銷有三種基本方式。

　　種促銷方式促銷費用在單位產(chǎn)品中平均分配，單位產(chǎn)品的*(P1-P2)是固定的;第二種促銷方式促銷費用不斷增加，單位產(chǎn)品的*逐漸降低，甚至會出現(xiàn)促銷成本與其它銷售成本之和大于銷售價，出現(xiàn)*負增長;第三種是促銷費用在銷售開始時大量支出，雖然此時單位*是負的，但隨著銷售期限的延長，促銷費用會大幅度降低，單位*逐漸增長。前兩種促銷方式由于前期促銷力度小，難以形成市場壁壘，不足以在競爭對手面前形成競爭優(yōu)勢，往往是促而不銷，而第三種促銷在前期進行大規(guī)模的促銷投入，容易形成市場份額的壟斷性，市場壁壘非常堅固，競爭對手難以進入，是目前比較流行和實用的促銷方式。

　　熱烈祝賀青島勁派啤酒有限公司

　　風箏會指定啤酒