俗話說：得渠道者得天下，一個(gè)啤酒代理如果掌控住了渠道，并與其建立了良好的溝通，這個(gè)啤酒代理必定前程似錦。那啤酒代理如何掌握渠道呢?

　　篩選客源

　　將渠道進(jìn)行優(yōu)化，在前期拓展渠道的過程中，啤酒代理商難免一把抓，分不清輕重，但渠道拓展告一段落后，啤酒代理商就可以結(jié)合實(shí)際發(fā)展需要，進(jìn)行細(xì)致的梳理，進(jìn)行優(yōu)化。結(jié)合篩選的客戶資源，適時(shí)圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷量指標(biāo)、合作潛能，進(jìn)行綜合評估，以便對市場渠道與網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)一步掌控。

　　客情培育

　　渠道客情溝通與忠誠度的培育主要在于日常中。啤酒代理商可以指定固定的工作流程，將督導(dǎo)落實(shí)到實(shí)處。急客戶之所急，及時(shí)解決客戶反饋的問題，以增強(qiáng)合作信心。人員培訓(xùn)

　　簡單來說就是加盟商或者終端商提供優(yōu)秀人員，啤酒代理商免費(fèi)培訓(xùn)。啤酒代理商可邀請具有實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)專家或借助廠家的培訓(xùn)資源，圍繞產(chǎn)品的賣點(diǎn)、促銷與推廣，充分做好分銷商與渠道商的培訓(xùn)工作。

　　市場維護(hù)

　　市場維護(hù)不分季節(jié)。市場維護(hù)與客戶關(guān)系管理，貫穿于淡旺季的全程，甚至在淡季維護(hù)的過程中，順勢為旺季銷售，做足了銷售前的啟動工作。啤酒代理商可結(jié)合具體情況在不同季節(jié)做出不同應(yīng)對策略，行動搶在競品之前。