關(guān)于葡萄酒直播帶貨,我們應(yīng)該反思些什么?
葡萄酒直播帶貨發(fā)展的越來越好了,銷量不斷升高的同時,也帶來了一些質(zhì)疑。
網(wǎng)紅帶貨確實能產(chǎn)生巨額銷量、李佳琦和薇婭直播間之前帶貨長城葡萄酒,2萬件、三萬件瞬間售空,就是一個很好的例子,這么大的銷量,差不多是一個經(jīng)銷商一年的銷售額。一晚上創(chuàng)造出的*足夠讓廠家瘋狂,所以現(xiàn)在各大葡萄酒廠家分分將直播帶貨納入到公司的運營當(dāng)中去。打造出一個網(wǎng)紅主播,是一個夢想,但是這條路,大家都希望自己能夠走得通,將直播帶貨這部分的客戶緊緊握在自己的手中。
關(guān)于直播帶貨,小編有話要說。作為一種新興的電商購物模式,不論是淘寶直播,還是抖音、快手的直播,都已經(jīng)在中國這個消費市場上站穩(wěn)了腳跟。而我們不管是作為葡萄酒廠家還是作為葡萄酒經(jīng)銷商,在尋找網(wǎng)紅直播帶貨的時候,通常的問題是什么呢?
一、找網(wǎng)紅直播帶貨的目的是什么?
大多數(shù)情況下,我們要的是銷量,要的是銷售額,但是對于一些公司的新品來說,也是一個宣傳、展示,產(chǎn)品發(fā)布的一個機會。如果要銷量的話,我們就要把產(chǎn)品價格壓低,打價格戰(zhàn)。如果目的是宣傳、展示,作為企業(yè)產(chǎn)品背書,可以考慮直播后,這些視頻如何進行后期的利用。經(jīng)常在刷視頻的時候,我們會刷到,***直播帶貨某個產(chǎn)品的廣告,進行投流重復(fù)使用,也會產(chǎn)生心的訂單。還有一部分商家是為了處理庫存,搶占新市場。
二、如何在直播結(jié)束后,實現(xiàn)客戶的二次開發(fā)?
直播帶貨結(jié)束之后,只是完成了一次成交,那在后續(xù)的發(fā)展過程中,這些客戶有沒有可能進行二次復(fù)購呢?如果能達成復(fù)購需要有一個前提,首次客戶在喝這款葡萄酒的時候,覺得符合自己的口感,性價比又高,那在下次購買葡萄酒的時候,你就會比其他葡萄酒有更大的競爭力。一個企業(yè)要想長足發(fā)展,不能做一錘子買賣,一切從消費者角度出發(fā)。讓消費者的沖動消費變成習(xí)慣性消費,這才是真的高。
三、葡萄酒企業(yè)如何更好的運用直播帶貨,為自己謀求更多的利益。不少葡萄酒企業(yè)都開始配備自有直播間,企圖打造一個屬于自己的爆款I(lǐng)P。關(guān)于直播帶貨的嘗試,沒加葡萄酒企業(yè)都在不斷的嘗試,有的企業(yè)在搭建專業(yè)的團隊開展直播帶貨,有的則外聘有一定粉絲量的主播,進行有主題、有系統(tǒng)的直播帶貨合作。但是在發(fā)展直播帶貨中,我們會發(fā)現(xiàn),企業(yè)的賬號很難打造出來。這需要很長的時間積淀。如何有效的保持粉絲黏性、如果對主播進行系統(tǒng)性的培養(yǎng),這些都是廠家在做直播帶貨過程中需要思考的問題。