突破百萬銷售額!代理商酒水旺季營銷的核心操作方法!
秋冬是酒水銷售的旺季,幾乎所有的酒水代理商都在卯足勁**,希望趁著市場的“東風(fēng)”大賺一筆。雖然市場龐大,但是整個(gè)市場還是供過于求的狀態(tài),并不是所有的酒水代理商都能夠從火熱的市場當(dāng)中獲得收益。今天,我們就從一銷售額過百萬的葡萄酒代理商身上,學(xué)習(xí)酒水旺季營銷的“硬核操作方法”!
方先生 43歲
山東省縣級(jí)代理商
酒水市場8年老代理商,經(jīng)營法國原瓶進(jìn)口紅酒-法國柏翠莊大師葡萄酒,同時(shí)經(jīng)營有其他白酒產(chǎn)品,僅僅依靠法國柏翠莊大師葡萄酒就達(dá)到了月營業(yè)額過百萬的出色成績。
“消費(fèi)者喜歡什么產(chǎn)品,我就去尋找什么產(chǎn)品”
代理商方先生有一大愛好,喜歡在網(wǎng)上尋找各種酒水產(chǎn)品的信息,其目前經(jīng)營的大多數(shù)產(chǎn)品都來自他在網(wǎng)上的“辛勤尋覓”。提起自己目前手中的核心產(chǎn)品——法國柏翠莊大師葡萄酒,方先生顯得很高興,方先生提到:“我知道消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品,我會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的喜好去尋找產(chǎn)品。”
“消費(fèi)者覺得值才叫高性價(jià)比”
當(dāng)前的葡萄酒市場是一個(gè)相對(duì)于白酒市場來說競爭稍小的領(lǐng)域,但是其蘊(yùn)含的市場*毫不遜色。方先生覺得,目前消費(fèi)者喜歡的是那些有一定知名度的產(chǎn)品,而且性價(jià)比一定要高。方先生對(duì)于性價(jià)比的理解是這樣的:“消費(fèi)者買了覺得很值的產(chǎn)品才能叫高性價(jià)比。”根據(jù)這個(gè)原則,方先生在網(wǎng)上看到了知名進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營商廈門晟益誠酒業(yè)的招代理信息,其運(yùn)營的法國柏翠莊大師葡萄酒正在招募代理商。產(chǎn)品的價(jià)格多樣,規(guī)格也相對(duì)豐富,讓方先生尤為心動(dòng)的,這是一款代理價(jià)還不足20元的特招葡萄酒,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和充分的操作空間讓方先生能夠“大展身手”。
“賣不出去的退回去,賣得好的多進(jìn)點(diǎn)”
得益于晟益誠酒業(yè)的強(qiáng)勢招商政策,“賣不完退貨”的硬核招商政策讓方先生受益無窮。由于開始時(shí)方先生也不能精準(zhǔn)的把握哪款產(chǎn)品在市場上的反應(yīng)好,于是對(duì)于法國柏翠莊大師葡萄酒系列的各款葡萄酒都選擇了一些。伴隨著實(shí)際的經(jīng)營,方先生發(fā)現(xiàn),在其渠道當(dāng)中300元靠下的紅酒廣受歡迎,于是方先生就對(duì)于這些產(chǎn)品加單進(jìn)貨,而那些銷售相對(duì)不理想的就退回去一部分,留一部分應(yīng)對(duì)特殊需求消費(fèi)者的需要。
“葡萄酒是消費(fèi)者需要的*性產(chǎn)品”
在方先生和晟益誠酒業(yè)的成功合作之下,方先生的紅酒生意做得相當(dāng)“紅火”。在相對(duì)于競爭很小的市場當(dāng)中,擁有大品牌的方先生很快站穩(wěn)了腳跟,產(chǎn)品的市場占有率很高,收益也自然很客觀。方先生坦言講:“葡萄酒市場是當(dāng)前大眾消費(fèi)者相當(dāng)需要,但是包括消費(fèi)者本身可能都不太清楚這個(gè)事實(shí),但是當(dāng)你把這個(gè)產(chǎn)品給到消費(fèi)者的時(shí)候,他們是很愿意購買的?!狈较壬€提及,葡萄酒的受眾群體相對(duì)于白酒來說更大,產(chǎn)品*也毫不遜色,只要代理商愿意做,其*是非??捎^的。
方先生的經(jīng)營其實(shí)和我們常規(guī)代理商的經(jīng)營沒有太大的差異,無非是對(duì)于市場更為敏感的他找到了消費(fèi)者更加認(rèn)可的產(chǎn)品。加上晟益誠酒業(yè)這個(gè)專業(yè)品牌運(yùn)營商的扶持,“賣不完無理由退貨”的招商承諾讓方先生有了更大的底氣!
“百萬銷售額”是很多代理商們的一個(gè)目標(biāo),“商業(yè)嗅覺”靈敏的方先生加上出色的產(chǎn)品法國柏翠莊大師葡萄酒,還有專業(yè)的進(jìn)口葡萄酒品牌運(yùn)營商晟益誠酒業(yè),“三合一”的構(gòu)架組成造就了一個(gè)有品質(zhì)、有競爭、有市場的代理鏈條,為消費(fèi)者輸送了高性價(jià)比的葡萄酒產(chǎn)品。相信這也是無數(shù)代理商期望的經(jīng)營模式,在當(dāng)前葡萄酒市場如此火熱的境況下,也誠邀各位代理商關(guān)注葡萄酒市場,或許這就是您可以攥在手心里的“黃金商機(jī)”!