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【銷售大的收獲】

不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人！

 【銷售大的敵人】

不是對手，不是價格太高，不是拒你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，大的敵人是：你的抱怨！你的借口！獻(xiàn)給做銷售的朋友們，耐心精讀3遍，會有新突破的！

1、顧客是好的老師，同行是好的榜樣，市場是好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。

2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

3、拒是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒都是在為你存錢。

4、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。

5、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。

6、所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。

7、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。

8、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

9、你永遠(yuǎn)沒有第二次機會給顧客建立自己的印象。

10、做業(yè)績千萬不要小看每個月的后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時，后的300米猶為重要，后幾天是容易創(chuàng)造奇跡的時刻。

11、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。

12、推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價格。

13、銷售時傳遞給顧客的印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有高手都是會把客戶人的人。

14、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

15、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。

16、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。

17、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服務(wù)的高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。

18、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒多次還是一如既往。

19、因為熟練，所以專業(yè)；因為專業(yè)，所以致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。

任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表和被信任。

20、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？