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酒企如何應(yīng)對酒水分銷商壓款？

時間：2014/2/12 14:20:00

　　酒水分銷商壓款的現(xiàn)象很常見，主要是因為分銷商的資金實力比較小，而且有時該產(chǎn)品并不暢銷，分銷商可能并不看好這個品牌，但又礙于平時與總經(jīng)銷或者業(yè)務(wù)員的關(guān)系，所以通過賒貨的方法進行銷售。因此，在分銷商拖欠貨款之前，經(jīng)銷商應(yīng)該與其簽好相應(yīng)合同，約定好還款日期，到時一切按合同行事。

　　如果到期不還，經(jīng)銷商也不要一味地催款，最好由對接業(yè)務(wù)員做好事前調(diào)查，了解分銷商欠款的真正原因，是因為產(chǎn)品不好賣，還是分銷商本身資金周轉(zhuǎn)不靈?有了把握后，才好跟對方要款。如果有些分銷商信譽太差，經(jīng)銷商最好做到現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)，以免引起不必要的麻煩。

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