市場前景

    隨著人們生活水平的不斷提高，喜慶活動(dòng)層出不窮，喜慶市場繁榮，喜慶消費(fèi)一路攀升。據(jù)機(jī)構(gòu)不完全統(tǒng)計(jì)：我國每年有1000多萬對(duì)新人舉行婚禮，有1600多萬嬰兒出生，有600多萬學(xué)生考上大學(xué)，生日慶典、喬遷新居、開業(yè)慶典不計(jì)其數(shù)……喜慶綜合消費(fèi)市場高達(dá)5000億元之多。喜慶行業(yè)剛剛開始進(jìn)入正規(guī)化發(fā)展階段，喜慶市場被業(yè)內(nèi)人士稱之為“甜蜜金礦”。

    欣逢盛世喜慶連連， 盛世喜事多，喜慶消費(fèi)市場還在迅猛增長，人們不僅需要滿足現(xiàn)實(shí)的物質(zhì)享受，而且更加注重對(duì)精神生活的追求。四川金盆地集團(tuán)“喜傳天下”系列白酒融合了傳統(tǒng)民俗與現(xiàn)代喜慶文化，讓人們充分感受和分享喜悅、快樂與幸福。鑿開“甜蜜金礦”，與您共同分享！

    一、我們的保障

    1、市場投入保障

    ●廣告支持

    電視廣告：公司在及地方電視臺(tái)播出統(tǒng)一的廣告，以多元化的廣告宣傳為產(chǎn)品的市場發(fā)展鋪平道路。

    戶外媒體：公司將和客戶共同以戶外媒體宣傳推廣品牌，包括POP廣告、車體廣告、門頭廣告等。

    重大活動(dòng)：公司將關(guān)注并積介入各種大事件、大人物、大活動(dòng)，全力打造品牌，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。

    雜志廣告：公司在酒類行業(yè)報(bào)紙、雜志發(fā)布平面廣告，以專業(yè)媒體的性及高度針對(duì)性建立品牌認(rèn)知。

    ●促銷支持

    實(shí)戰(zhàn)型營銷顧問機(jī)構(gòu)全程支持（重點(diǎn)區(qū)域市場派遣項(xiàng)目組進(jìn)駐，進(jìn)行策略輔導(dǎo)，提供重點(diǎn)支持）。

    公司市場部負(fù)責(zé)全國及區(qū)域市場專案細(xì)化，各種促銷推廣活動(dòng)的運(yùn)作指導(dǎo)。

    終端支持：包括統(tǒng)一的宣傳資料、促銷品（POP宣傳單、易拉寶、促銷小禮品、產(chǎn)品形象畫冊等支持），一定額度的進(jìn)店費(fèi)，地方性的促銷活動(dòng)費(fèi)用，一定數(shù)量的促銷員、助銷員支持，客情關(guān)系維護(hù)費(fèi)用。

    提供可以克隆操作的樣板市場方案（向客戶提供針對(duì)性的樣板市場操作方案，用于各地客戶開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌鼋梃b）。

    2、利益保障

    ⑴統(tǒng)一穩(wěn)定的價(jià)格體系和合理的差價(jià)空間客戶的正常利益。

    ⑵完成協(xié)議目標(biāo)，并且嚴(yán)格遵守市場管理規(guī)定，公司將分階段給予客戶一定額度的返利。

    ⑶對(duì)資金信譽(yù)好，市場維護(hù)好，專營本公司產(chǎn)品，專做終端市場并達(dá)到一定規(guī)模的客戶給予專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。

    3、安全保障

    ⑴實(shí)行分產(chǎn)品、分區(qū)域、分渠道專銷權(quán)制度，執(zhí)行全國統(tǒng)一的價(jià)格體系和嚴(yán)格的價(jià)格監(jiān)控體系，確�？蛻舻木W(wǎng)絡(luò)安全；

    ⑵上市后三個(gè)月內(nèi)產(chǎn)品調(diào)換承諾和及時(shí)到位的售后服務(wù)確�？蛻糍Y金安全增值；

    ⑶采用國內(nèi)先進(jìn)的“防偽防竄貨”系統(tǒng)，實(shí)行嚴(yán)密的通路監(jiān)控和規(guī)范化、大力度的市場管理讓客戶免受假冒、竄貨、低價(jià)傾銷困擾。

    招商標(biāo)準(zhǔn)

    1、經(jīng)銷商加盟的基本條件

    （1）、認(rèn)同公司的經(jīng)營理念和“金盆地”、“喜傳天下”的品牌文化。

    （2）、有意向與公司共同發(fā)展的經(jīng)銷商客戶。

    （3）、有一定的資金實(shí)力及配送能力。

    （4）、有較好的銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售渠道。

    （5）、有良好的商業(yè)信譽(yù)，富有開拓和創(chuàng)新意識(shí)。

    （6）、有一定的社會(huì)資源及良好的人脈關(guān)系。

    （7）、有較好的銷售隊(duì)伍。

    （8）、有一定的市場監(jiān)督及渠道管理能力。

    （9）、對(duì)公司有信心、有忠誠度。

    （10）、遵守金盆地（集團(tuán)）有限公司的市場管理及規(guī)劃。

    2、各級(jí)經(jīng)銷代理標(biāo)準(zhǔn)、要求

    ● 縣級(jí)區(qū)域客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)

    ① 具有豐富的中高檔酒類產(chǎn)品經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，有新產(chǎn)品成功推廣的業(yè)績。

    ② 具有廣泛的B/C餐飲終端網(wǎng)絡(luò)資源及較強(qiáng)運(yùn)作能力。

    ③ 具有3人以上的專職直銷業(yè)務(wù)隊(duì)伍及健全的業(yè)務(wù)管理體系。   

    ④ 有良好的倉儲(chǔ)和物流配送能力。

    ⑤ 嚴(yán)守市場秩序，控制貨物流向，杜跨區(qū)竄貨。 

    ⑥ 投入產(chǎn)品的流動(dòng)資金不低于50萬元。

    ● 縣級(jí)區(qū)域客戶要求

    ①首年度銷售任務(wù)：100萬元以上； 

    ②首批進(jìn)貨額20萬元以上；

    ③ 首年度B/C類餐飲店覆蓋率50%，市場網(wǎng)絡(luò)開發(fā)60%以上。

    ● 地級(jí)市客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)

    ① 具有豐富的中高檔酒類產(chǎn)品經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，有新產(chǎn)品成功推廣的業(yè)績。

    ② 具有廣泛的A/B餐飲終端網(wǎng)絡(luò)資源及較強(qiáng)運(yùn)作能力。

    ③ 具有5人以上的專職直銷業(yè)務(wù)隊(duì)伍及健全的業(yè)務(wù)管理體系。   

    ④ 有良好的倉儲(chǔ)和物流配送能力。

    ⑤ 嚴(yán)守市場秩序，控制貨物流向，杜跨區(qū)竄貨。 

    ⑥ 投入產(chǎn)品的流動(dòng)資金不低于80萬元。

    ● 地級(jí)客戶要求

    ①首年度銷售任務(wù)：300萬元以上； 

    ②首批進(jìn)貨額30萬元以上；

    ③首年度A/B類餐飲店覆蓋率60%，縣級(jí)市場開發(fā)60%以上。

    ● 省會(huì)城市客戶要求

    ①首年度銷售任務(wù)：600萬元以上； 

    ②首批進(jìn)貨額100萬元以上；

    ③首年度A/B類餐飲店覆蓋率60%，縣級(jí)市場開發(fā)60%以上。

    ● 省級(jí)總經(jīng)銷選擇標(biāo)準(zhǔn)

    ①超強(qiáng)的中高檔酒類產(chǎn)品經(jīng)營能力，年?duì)I業(yè)額2000萬元以上，在下轄區(qū)域具有廣泛和暢通的二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)。 

    ② 專業(yè)的人員配置，較強(qiáng)的企劃能力、業(yè)務(wù)管理能力，有新品牌成功推廣的業(yè)績和經(jīng)驗(yàn)。

    ③ 完善的倉儲(chǔ)配送網(wǎng)絡(luò)，崇尚實(shí)干，行動(dòng)力強(qiáng)，合作意識(shí)良好。對(duì)本品市場前景充滿信心。

    ④ 嚴(yán)守市場秩序，控制貨物流向，杜跨區(qū)竄貨。

    ⑤ 投入產(chǎn)品的流動(dòng)資金不低于300萬元。

    ● 省級(jí)總經(jīng)銷要求

    ①3年左右合同期限，首年度銷售任務(wù)：1000萬元以上，以后逐年增長。

    ②首批進(jìn)貨額200萬元以上；

    ③首年度二級(jí)市場開發(fā)60%以上，核心市場A/B類終端覆蓋60%以上，核心城市商超覆蓋50%以上。

    三、返利及獎(jiǎng)勵(lì)制度

    一）返利

    公司根據(jù)實(shí)際回款采取進(jìn)貨返利、季度返利、年終返利及獎(jiǎng)勵(lì)的方式（其獎(jiǎng)勵(lì)的方式見A、B、C、D）。

    二）獎(jiǎng)勵(lì)

    A、市場保護(hù)獎(jiǎng)：

    不跨區(qū)域銷售、不竄貨、完成年終計(jì)劃任務(wù)98%以上的獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)銷商0.25%；

    B、市場維護(hù)獎(jiǎng)：

    維護(hù)市場價(jià)格、執(zhí)行公司政策、完成年終計(jì)劃任務(wù)98%以上的獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)銷商0.25%；

    C、市場合作獎(jiǎng)：

    經(jīng)銷商與公司連續(xù)合作三年總銷售額達(dá)500萬元以上者，公司另獎(jiǎng)勵(lì)0.5%；

    D、年終分紅獎(jiǎng)（年終分紅獎(jiǎng)經(jīng)銷商可單得但不得重復(fù)享受）：

    1）、全年銷售額達(dá)50——100萬元，年終分紅0.5%；

    2）、全年銷售額達(dá)101——200萬元