招商政策
市場(chǎng)前景
隨著人們生活水平的不斷提高,喜慶活動(dòng)層出不窮,喜慶市場(chǎng)繁榮,喜慶消費(fèi)一路攀升。據(jù)機(jī)構(gòu)不完全統(tǒng)計(jì):我國每年有1000多萬對(duì)新人舉行婚禮,有1600多萬嬰兒出生,有600多萬學(xué)生考上大學(xué),生日慶典、喬遷新居、開業(yè)慶典不計(jì)其數(shù)……喜慶綜合消費(fèi)市場(chǎng)高達(dá)5000億元之多。喜慶行業(yè)剛剛開始進(jìn)入正規(guī)化發(fā)展階段,喜慶市場(chǎng)被業(yè)內(nèi)人士稱之為“甜蜜金礦”。
欣逢盛世喜慶連連, 盛世喜事多,喜慶消費(fèi)市場(chǎng)還在迅猛增長(zhǎng),人們不僅需要滿足現(xiàn)實(shí)的物質(zhì)享受,而且更加注重對(duì)精神生活的追求。四川金盆地集團(tuán)“喜傳天下”系列白酒融合了傳統(tǒng)民俗與現(xiàn)代喜慶文化,讓人們充分感受和分享喜悅、快樂與幸福。鑿開“甜蜜金礦”,與您共同分享!
一、我們的保障
1、市場(chǎng)投入保障
●廣告支持
電視廣告:公司在及地方電視臺(tái)播出統(tǒng)一的廣告,以多元化的廣告宣傳為產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展鋪平道路。
戶外媒體:公司將和客戶共同以戶外媒體宣傳推廣品牌,包括POP廣告、車體廣告、門頭廣告等。
重大活動(dòng):公司將關(guān)注并積介入各種大事件、大人物、大活動(dòng),全力打造品牌,擴(kuò)大知名度,提高美譽(yù)度。
雜志廣告:公司在酒類行業(yè)報(bào)紙、雜志發(fā)布平面廣告,以專業(yè)媒體的性及高度針對(duì)性建立品牌認(rèn)知。
●促銷支持
實(shí)戰(zhàn)型營銷顧問機(jī)構(gòu)全程支持(重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)派遣項(xiàng)目組進(jìn)駐,進(jìn)行策略輔導(dǎo),提供重點(diǎn)支持)。
公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)全國及區(qū)域市場(chǎng)專案細(xì)化,各種促銷推廣活動(dòng)的運(yùn)作指導(dǎo)。
終端支持:包括統(tǒng)一的宣傳資料、促銷品(POP宣傳單、易拉寶、促銷小禮品、產(chǎn)品形象畫冊(cè)等支持),一定額度的進(jìn)店費(fèi),地方性的促銷活動(dòng)費(fèi)用,一定數(shù)量的促銷員、助銷員支持,客情關(guān)系維護(hù)費(fèi)用。
提供可以克隆操作的樣板市場(chǎng)方案(向客戶提供針對(duì)性的樣板市場(chǎng)操作方案,用于各地客戶開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)借鑒)。
2、利益保障
⑴統(tǒng)一穩(wěn)定的價(jià)格體系和合理的差價(jià)空間客戶的正常利益。
⑵完成協(xié)議目標(biāo),并且嚴(yán)格遵守市場(chǎng)管理規(guī)定,公司將分階段給予客戶一定額度的返利。
⑶對(duì)資金信譽(yù)好,市場(chǎng)維護(hù)好,專營本公司產(chǎn)品,專做終端市場(chǎng)并達(dá)到一定規(guī)模的客戶給予專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、安全保障
⑴實(shí)行分產(chǎn)品、分區(qū)域、分渠道專銷權(quán)制度,執(zhí)行全國統(tǒng)一的價(jià)格體系和嚴(yán)格的價(jià)格監(jiān)控體系,確??蛻舻木W(wǎng)絡(luò)安全;
⑵上市后三個(gè)月內(nèi)產(chǎn)品調(diào)換承諾和及時(shí)到位的售后服務(wù)確??蛻糍Y金安全增值;
⑶采用國內(nèi)先進(jìn)的“防偽防竄貨”系統(tǒng),實(shí)行嚴(yán)密的通路監(jiān)控和規(guī)范化、大力度的市場(chǎng)管理讓客戶免受假冒、竄貨、低價(jià)傾銷困擾。
招商標(biāo)準(zhǔn)
1、經(jīng)銷商加盟的基本條件
(1)、認(rèn)同公司的經(jīng)營理念和“金盆地”、“喜傳天下”的品牌文化。
(2)、有意向與公司共同發(fā)展的經(jīng)銷商客戶。
(3)、有一定的資金實(shí)力及配送能力。
(4)、有較好的銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售渠道。
(5)、有良好的商業(yè)信譽(yù),富有開拓和創(chuàng)新意識(shí)。
(6)、有一定的社會(huì)資源及良好的人脈關(guān)系。
(7)、有較好的銷售隊(duì)伍。
(8)、有一定的市場(chǎng)監(jiān)督及渠道管理能力。
(9)、對(duì)公司有信心、有忠誠度。
(10)、遵守金盆地(集團(tuán))有限公司的市場(chǎng)管理及規(guī)劃。
2、各級(jí)經(jīng)銷代理標(biāo)準(zhǔn)、要求
● 縣級(jí)區(qū)域客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)
① 具有豐富的中高檔酒類產(chǎn)品經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),有新產(chǎn)品成功推廣的業(yè)績(jī)。
② 具有廣泛的B/C餐飲終端網(wǎng)絡(luò)資源及較強(qiáng)運(yùn)作能力。
③ 具有3人以上的專職直銷業(yè)務(wù)隊(duì)伍及健全的業(yè)務(wù)管理體系。
④ 有良好的倉儲(chǔ)和物流配送能力。
⑤ 嚴(yán)守市場(chǎng)秩序,控制貨物流向,杜跨區(qū)竄貨。
⑥ 投入產(chǎn)品的流動(dòng)資金不低于50萬元。
● 縣級(jí)區(qū)域客戶要求
①首年度銷售任務(wù):100萬元以上;
②首批進(jìn)貨額20萬元以上;
③ 首年度B/C類餐飲店覆蓋率50%,市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)60%以上。
● 地級(jí)市客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)
① 具有豐富的中高檔酒類產(chǎn)品經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),有新產(chǎn)品成功推廣的業(yè)績(jī)。
② 具有廣泛的A/B餐飲終端網(wǎng)絡(luò)資源及較強(qiáng)運(yùn)作能力。
③ 具有5人以上的專職直銷業(yè)務(wù)隊(duì)伍及健全的業(yè)務(wù)管理體系。
④ 有良好的倉儲(chǔ)和物流配送能力。
⑤ 嚴(yán)守市場(chǎng)秩序,控制貨物流向,杜跨區(qū)竄貨。
⑥ 投入產(chǎn)品的流動(dòng)資金不低于80萬元。
● 地級(jí)客戶要求
①首年度銷售任務(wù):300萬元以上;
②首批進(jìn)貨額30萬元以上;
③首年度A/B類餐飲店覆蓋率60%,縣級(jí)市場(chǎng)開發(fā)60%以上。
● 省會(huì)城市客戶要求
①首年度銷售任務(wù):600萬元以上;
②首批進(jìn)貨額100萬元以上;
③首年度A/B類餐飲店覆蓋率60%,縣級(jí)市場(chǎng)開發(fā)60%以上。
● 省級(jí)總經(jīng)銷選擇標(biāo)準(zhǔn)
①超強(qiáng)的中高檔酒類產(chǎn)品經(jīng)營能力,年?duì)I業(yè)額2000萬元以上,在下轄區(qū)域具有廣泛和暢通的二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)。
② 專業(yè)的人員配置,較強(qiáng)的企劃能力、業(yè)務(wù)管理能力,有新品牌成功推廣的業(yè)績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。
③ 完善的倉儲(chǔ)配送網(wǎng)絡(luò),崇尚實(shí)干,行動(dòng)力強(qiáng),合作意識(shí)良好。對(duì)本品市場(chǎng)前景充滿信心。
④ 嚴(yán)守市場(chǎng)秩序,控制貨物流向,杜跨區(qū)竄貨。
⑤ 投入產(chǎn)品的流動(dòng)資金不低于300萬元。
● 省級(jí)總經(jīng)銷要求
①3年左右合同期限,首年度銷售任務(wù):1000萬元以上,以后逐年增長(zhǎng)。
②首批進(jìn)貨額200萬元以上;
③首年度二級(jí)市場(chǎng)開發(fā)60%以上,核心市場(chǎng)A/B類終端覆蓋60%以上,核心城市商超覆蓋50%以上。
三、返利及獎(jiǎng)勵(lì)制度
一)返利
公司根據(jù)實(shí)際回款采取進(jìn)貨返利、季度返利、年終返利及獎(jiǎng)勵(lì)的方式(其獎(jiǎng)勵(lì)的方式見A、B、C、D)。
二)獎(jiǎng)勵(lì)
A、市場(chǎng)保護(hù)獎(jiǎng):
不跨區(qū)域銷售、不竄貨、完成年終計(jì)劃任務(wù)98%以上的獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)銷商0.25%;
B、市場(chǎng)維護(hù)獎(jiǎng):
維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格、執(zhí)行公司政策、完成年終計(jì)劃任務(wù)98%以上的獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)銷商0.25%;
C、市場(chǎng)合作獎(jiǎng):
經(jīng)銷商與公司連續(xù)合作三年總銷售額達(dá)500萬元以上者,公司另獎(jiǎng)勵(lì)0.5%;
D、年終分紅獎(jiǎng)(年終分紅獎(jiǎng)經(jīng)銷商可單得但不得重復(fù)享受):
1)、全年銷售額達(dá)50——100萬元,年終分紅0.5%;
2)、全年銷售額達(dá)101——200萬元
經(jīng)銷商評(píng)價(jià):
- 企業(yè)很正規(guī)
- 誠信企業(yè),值得信賴
- 企業(yè)營銷能力強(qiáng)
- 市場(chǎng)支持力度大并且支持到位