山西杏花村杏花酒家酒業(yè)股份有限公司
產(chǎn)品關(guān)注排行榜
- 香型:清香型
- 產(chǎn)品規(guī)格:1x6
- 包裝:盒裝
- 渠道定位:全渠道
- 凈含量:500ml
- 儲(chǔ)藏方法:陰涼干燥通風(fēng)處
- 酒精含量:42度 53度
- 生產(chǎn)廠家:山西杏花村
- 生產(chǎn)日期:見包裝
- 原產(chǎn)地:山西
- 是否支持試銷:否
- 是否有掃碼價(jià):否
招商政策
(一) 招商范圍
1、具備立的法人資格,資信良好。
2、有酒水,食品,飲料豐富經(jīng)驗(yàn),運(yùn)作渠道與我公司產(chǎn)品定位渠道相穩(wěn)合。
3、有充分的運(yùn)營(yíng)資金的良性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),完整的企業(yè)管理。
4、具備市場(chǎng)開發(fā)能力于配送能力。
(二)管理模式
1、經(jīng)營(yíng)商分為一,二分銷商與零售商。
2、公司將對(duì)一代理利潤(rùn)進(jìn)行把控,主做二市場(chǎng)與終端,確保產(chǎn)品長(zhǎng)線發(fā)展(公司直派人員)
3,相互拉動(dòng),相互推動(dòng),實(shí)現(xiàn)1+1>2的推廣模式
公司要求客戶年任務(wù)逐年遞增不超過30%
(三)、銷售政策:
1;完成年銷售任務(wù)和完成市場(chǎng)覆蓋任務(wù)的現(xiàn)金返利合計(jì)3%;
2、追加返利政策:根據(jù)任務(wù)完成比例,進(jìn)行追加返利(現(xiàn)金年底),與合同內(nèi)返利不發(fā)生沖突。
完成合同內(nèi)的80%以上0.5%返利
以上1%返利
150%以上2%返利
3、公司為各總代理商編制業(yè)務(wù)人員1名,(工資由公司支付),用于業(yè)務(wù)往來(lái),服務(wù)跟進(jìn),產(chǎn)品深度分銷,政策落實(shí)等工作。
4、三步支持政策:
(1)、媒體支持 平面電視,戶外公交,報(bào)紙門頭,路牌,廣告片專題片,品鑒推廣會(huì)等。
(2)、市場(chǎng)活動(dòng):
人員支持,業(yè)務(wù)員,促銷員
活動(dòng)支持,品鑒,節(jié)假日集中宣傳
促銷支持,單品促銷,活動(dòng)促銷等。
(3)條碼費(fèi)支持:
大型KA賣場(chǎng)、大型餐飲,針對(duì)不同市場(chǎng)不同支持
經(jīng)銷商類型 | 終端覆蓋章 | KA賣場(chǎng) | 流通/特渠 |
省 | 60% | 20% | 20% |
省會(huì)、直轄市 | 60% | 20% | 20% |
地市 | 70% | 20% | 10% |
縣 | 70% | 20% | 10% |
完成任務(wù)后(三個(gè)月)合同已轉(zhuǎn)入正式經(jīng)銷合同成為我公司的該地區(qū)總代理。
5;年終追加獎(jiǎng)利:
1、完成任務(wù)的年度經(jīng)銷商,公司將安排集中為旅游一次(限2人)
2、年終完成公司下達(dá)的任務(wù),經(jīng)銷商,公司將為前三名獎(jiǎng)勵(lì)送貨車壹輛(折人民幣2,7000元)
四.市場(chǎng)費(fèi)用核銷使用說(shuō)明:
1、市場(chǎng)投入及推廣費(fèi)用必須是透明的,合理的
2、對(duì)媒體的監(jiān)控:經(jīng)銷商提出方案,申請(qǐng),經(jīng)我公司當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)代表核對(duì)后,形成文字資料,向所屬大區(qū)匯報(bào),經(jīng)總監(jiān),總經(jīng)理,審批后,回執(zhí),財(cái)務(wù)部等,所屬大區(qū),共同完成,具體指揮執(zhí)行。
3、對(duì)活動(dòng)的監(jiān)控,經(jīng)銷商提出申請(qǐng),由其直管經(jīng)理,核實(shí)計(jì)劃可行性,形成可行性報(bào)告,向公司總監(jiān),總經(jīng)理匯報(bào),經(jīng)總監(jiān)/總經(jīng)理審批后,由公司企劃部,連同所屬大區(qū)負(fù)責(zé)人共同執(zhí)行
4、對(duì)條碼免費(fèi)的監(jiān)控:經(jīng)銷商列出賣場(chǎng)規(guī)模,營(yíng)業(yè)狀況預(yù)估投入效果,書面形式向直管經(jīng)理匯報(bào),經(jīng)核實(shí)后,報(bào)予公司總監(jiān),經(jīng)公司批準(zhǔn)后,分擔(dān)費(fèi)用比例,由財(cái)務(wù)部與所屬地區(qū)負(fù)責(zé)人連同執(zhí)行。
5、公司的財(cái)務(wù)部,市場(chǎng)部,總監(jiān),總經(jīng)理可輪流對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督,確保市場(chǎng)投入,落實(shí)到效益大化。
6、具體其它投入,根據(jù)市場(chǎng)而定(費(fèi)用連同審批表,經(jīng)銷商先期墊付,別與公司的報(bào)銷制度進(jìn)行沖抵)
7、各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)來(lái) ,以文字形式三方簽字后生效
8、公司與經(jīng)銷商的各項(xiàng)業(yè)務(wù)均以表格形式為生效
產(chǎn)品評(píng)價(jià)
分