部分：詳細招商政策

　　1、單低回款要求

　　按一縣一商制進行招商，公司兩大系列在市場上分產(chǎn)品進行招商，單個區(qū)域市場內(nèi)允許經(jīng)銷商分別經(jīng)銷所對應的系列產(chǎn)品，根據(jù)經(jīng)銷商網(wǎng)絡狀況，也可由一個經(jīng)銷商同時經(jīng)銷公司兩個系列產(chǎn)品，但單招商回款不能低于公司低要求。

　　2、單招商政策支持

　　(1)、產(chǎn)品再來一瓶支持：

　　廠家將長期針對產(chǎn)品設置再來一瓶促銷政策支持。

　　(2)、市場聘請業(yè)務人員支持：

　　每個市場公司長期將配置區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務人員支持，支持經(jīng)銷商開拓及維護市場。

　　(3)、區(qū)域市場推廣活動支持：

　　由廠家與專業(yè)酒類營銷咨詢公司一起根據(jù)經(jīng)銷商所在市場，針對消費者、渠道及終端策

　　劃開展的不同形式的促銷推廣活動，如上市促銷買贈活動、終端陳列活動、酒店開瓶費、中秋春節(jié)訂貨會等活動。

　　(4)、促銷品及宣傳品支持：

　　促銷品及宣傳品根據(jù)市場需求，由廠家負責采購提供，隨貨發(fā)往經(jīng)銷商所在市場。

　　(5)、區(qū)域市場廣告支持

　　除總部投入大型戶外及電視廣告之外，在區(qū)域市場內(nèi)將選擇地理位置好的終端打造成

　　冶蕎酒業(yè)的形象店，同時選擇有代表性的終端投入地面廣告，由公司負責投入，經(jīng)銷商負責提供相關核心資料，審核通過后二次補貨進行貨補。

　　(6)、完成任務獎勵支持

　　公司將針對完成任務的經(jīng)銷商進行返點、車輛實物等獎勵。

　　第二部分：市場運作五大優(yōu)勢

　　1、依托的苦蕎酒產(chǎn)區(qū)品牌優(yōu)勢及行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢

　　(1)、產(chǎn)區(qū)板塊準：眾所周知，國內(nèi)有幾大白酒主產(chǎn)區(qū)，貴州是以茅臺為代表的醬香型主產(chǎn)區(qū)從而帶動國臺、金沙等醬酒品牌，四川是五糧液為代表濃香型酒產(chǎn)區(qū)從而帶動郎酒、瀘州老窖等濃香型品牌，山西是大曲清香型主產(chǎn)區(qū)，隨著苦蕎酒全國市場競爭加劇，各品牌群雄逐鹿，以往是按照蕎香型品類差異化創(chuàng)新，而今在健康苦蕎酒的潮流下，苦蕎酒產(chǎn)區(qū)未來必然會引起行業(yè)的紛爭，而全國健康白酒的龍頭代表毛鋪苦蕎酒，消費者及市場也毫無疑問的將湖北大冶產(chǎn)地代表著中國健康白酒的產(chǎn)區(qū)，定位于苦蕎酒產(chǎn)區(qū)的“冶蕎”品牌旨在直觀地告知消費群體，源自中國著名苦蕎酒產(chǎn)區(qū)品牌，作為苦蕎酒的品牌價值非常強!

　　(2)、市場容量大：作為中國未來3-5年消費新趨勢的健康白酒，特別是湖北及沿海部分市場的苦蕎酒品類已形成井噴，未來三年湖北市場苦蕎酒容量將突破80億，湖北省外其它市場也將迅速引爆，未來3-5年全國將形成不低于500億的市場。

　　(3)、發(fā)展?jié)摿�強：苦蕎酒品類目前為毛鋪一家大局面，同時消費群體大多數(shù)還處于對苦蕎酒品類的熱衷，尚未形成核心品牌認知，對苦蕎酒品類的認知遠大于對品牌的認知，品類發(fā)展的初期也將鑄造和造就一批新興品牌。

　　(4)、營銷團隊精：冶蕎苦蕎酒團隊是湖北運營苦蕎酒早的團隊之一，有著健康白酒成熟運營經(jīng)營，深諳苦蕎酒營銷運營之道，善于洞察市場訊息，對省內(nèi)外市場屬性及消費者行為與消費者心理有著廣泛的了解，為品牌成功奠定了堅實的基礎。

　　2、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)以及硬件優(yōu)勢

　　全國蕎香型健康白酒核心產(chǎn)區(qū)內(nèi)生產(chǎn)的“冶蕎”苦蕎酒，擁有得天厚、的生態(tài)釀酒條件，更擁有著廣闊的市場前景。湖北冶蕎酒業(yè)有限公司位于中國苦蕎酒著名產(chǎn)區(qū)——湖北省大冶市毛鋪地區(qū)，地處幕阜山脈腹地，是大冶市第二大專業(yè)健康養(yǎng)生酒生產(chǎn)企業(yè)，公司專注致力于蕎香型健康白酒的研發(fā)與推廣，始終堅持“打造現(xiàn)代健康白酒，倡導健康飲酒文化”的企業(yè)理念，圍繞“一切以客戶為中心，一切以市場為導向”的發(fā)展思路，樹立“以人為本、追求卓越、合作共贏”的發(fā)展思路，公司成立以來，正在著力加強以優(yōu)化產(chǎn)能為主的基礎設施建設和湖北省內(nèi)外市場布局建設，為實現(xiàn)建成打造“ 中國蕎香型健康白酒典范”的目標奠定了堅實基礎。

　　幕阜山泉水質(zhì)純凈，泉水清澈、甘甜，含有多種有益微量元素，堪稱“釀酒的優(yōu)質(zhì)水源”，優(yōu)質(zhì)的水源為冶蕎苦蕎酒品質(zhì)打造了可靠的源頭保障。通過幾年時間研發(fā)，公司推出“冶蕎”苦蕎酒，產(chǎn)品精選大涼山地區(qū)高寒地帶苦蕎麥，以及嚴選葛根、山楂、木瓜、羅漢果等中藥材，確保了酒質(zhì)的品級和穩(wěn)定，成為國內(nèi)難得的蕎香型健康白酒。

　　3、豐厚的利潤空間回報

　　全國市場招商實行統(tǒng)一標準，根據(jù)市場需求公平公正的開展招商工作，公司合理的價格體系和切實有效的防止“竄貨”手段，有效形成區(qū)域保護機制，大化減少經(jīng)銷商競爭中的壓力，給予經(jīng)銷商豐厚的利潤空間，通過靈活返利政策支持，確保經(jīng)銷商經(jīng)銷冶蕎苦蕎酒而獲取合理的利潤回報。

　　4、強大的市場操作優(yōu)勢

　　(1)、1+1廠商合作模式：廠家將由專職駐地經(jīng)理、業(yè)務員、促銷員一起與經(jīng)銷商人員組建冶蕎酒業(yè)業(yè)務專班，共同對市場進行精細化操作，包括分銷渠道構(gòu)建、終端的培育、團購的開發(fā)、忠誠消費者的培養(yǎng)、促銷活動的執(zhí)行等等，將給予經(jīng)銷商全力的支持。

　　(2)、先進系統(tǒng)的市場策劃與跟進：公司已與國內(nèi)專業(yè)的酒類營銷咨詢策劃公司達成長期戰(zhàn)略伙伴提供全程服務，將根據(jù)各個市場特性，制定出先進的市場運作模式和靈活的操作手法，并根據(jù)市場推進，快速地做出反映，策劃出豐富靈活、運用先進的健康白酒雙盤互動模式來撬動市場，強化市場的推力。

　　(3)、媒體廣告宣傳拉動：除地面店招門頭常規(guī)廣告之外，公司將以精確、整合、強勁的廣告運作來支持經(jīng)銷商共同推廣冶蕎品牌，根據(jù)市場推進，將投入移動微信新媒體互動、電視廣告、戶外、公交車、以及報刊軟文等多種傳播手段整合推廣，建立冶蕎酒業(yè)品牌傳播的拉力系統(tǒng)。

　　(4)、專業(yè)的系統(tǒng)培訓支持：冶蕎酒業(yè)將邀請戰(zhàn)略合作伙伴——酒類營銷咨詢專家定期與不定期對經(jīng)銷商人員進行系統(tǒng)的培訓服務，包括經(jīng)銷商人員管理、終端管理、區(qū)域市場的操作等，強化經(jīng)銷商系統(tǒng)管理。

　　5、退換貨保障機制

　　公司承諾在產(chǎn)品滯銷6個月以上或經(jīng)銷商改變生意行業(yè)方向，公司將根據(jù)市場需求換貨或退貨，以保障經(jīng)銷商真正的投資，公司遵循非飽和銷售原則，銷售計劃以市場需求為主導，不壓貨，減少客戶壓力。

　　第三部分：經(jīng)銷商資格條件及投入情況

　　1、經(jīng)銷商認同冶蕎酒業(yè)經(jīng)營理念及市場操作思路，且有良好的人品、心態(tài)以及具備強烈的社會責任感;

　　2、經(jīng)銷商經(jīng)銷商相關證照齊全，配置資金、倉儲、車輛配送、辦公環(huán)境硬件資源的投入;

　　3、經(jīng)銷商在市場執(zhí)行過程中需要在人員上給予一定的支持，區(qū)域市場內(nèi)用于冶蕎酒業(yè)產(chǎn)品的專職人員不少于4人(如送貨、收款必須由經(jīng)銷商完成);

　　4、經(jīng)銷商充分發(fā)揮自己的社會人脈資源、網(wǎng)絡資源、團購資源、渠道資源進行產(chǎn)品推廣與客情公關，產(chǎn)品的快速鋪貨，提高市場占有率。