7月2日, “奔跑吧全興”2021全國戰(zhàn)略市場品牌推介會,迎來了收官之戰(zhàn)——內(nèi)蒙古呼和浩特。
2020年,42天連戰(zhàn)8省,2021年,44天再下7省,持續(xù)奔跑的全興再創(chuàng)名酒加速度,以全國多地掀起的“黃色風(fēng)暴”,為全興第二輪結(jié)構(gòu)全國化、精耕區(qū)域市場注入發(fā)展新動能。
此次,當(dāng)“奔跑”的全興,來到了廣闊豪邁、最適合奔跑的內(nèi)蒙古,將在美麗的“青城”開啟怎樣的策馬奔騰?
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收官之戰(zhàn),全興首戰(zhàn)內(nèi)蒙
自2020年開跑以來,從河北、河南到江西、江蘇,再到內(nèi)蒙古,“奔跑”已經(jīng)成為全興的新常態(tài),老名酒品牌律動標(biāo)桿。而“奔跑吧全興”所到之處,無一不加深了與消費者之間的情感聯(lián)系,有效提振了名酒品牌聲量,為全興名酒復(fù)興,筑牢了穩(wěn)固的市場根基!
正如四川全興酒業(yè)有限公司總經(jīng)理祝勇表示,每年巡回品牌推介,不僅給全興帶來了全國化版圖的新拓展,也為名酒品牌價值變現(xiàn)帶來了新突破!
2020年,全興攜手華糖先后拓展了8個白酒大省,為老名酒的復(fù)興護航保駕;今年,繼續(xù)攜手連破7城,全興走過的華東、華南、華中、華北、西南和東北省市,銷售業(yè)績均取得明顯增長。連續(xù)四年保持兩位數(shù)增長,區(qū)域市場連點成面,全興全國化強名酒雛形顯現(xiàn)!
此次選定從未布局的內(nèi)蒙古市場,打響本輪全國重點市場招商的收官之戰(zhàn),既是好戲壓軸的精心安排,更是商業(yè)考量的必然。內(nèi)蒙古,橫跨東北、華北、西北三區(qū),是中國第三大省區(qū),真正的“大北方市場”,據(jù)第七次全國人口普查后的數(shù)據(jù)顯示,內(nèi)蒙古人均GDP已進入全國前十。
廣闊的地域面積,消費升級趨勢明顯,加上內(nèi)蒙古草原飲酒之風(fēng)昌盛,多民族包容開放的消費環(huán)境,讓內(nèi)蒙古的白酒市場充滿張力和想象力。缺乏本土強勢品牌領(lǐng)導(dǎo),小酒企眾多,消費者品牌意識提升的競爭市場,也為“老八大名酒”全興提供了巨大機會。
此外,全興落子青城,勢能燃起,不僅能率先搶占內(nèi)蒙古“新大陸”,還將對臨近的陜西、寧夏、甘肅等“大西北”市場產(chǎn)生很大的輻射作用,是其“補強”,深化全國化布局的關(guān)鍵一步。
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44天7省,大名酒時代全興動力彰顯
跑馬圈地44天,從南京、杭州到武漢、青島,再到保定、沈陽、呼和浩特,攪動全國7大重點省市……如此強勁戰(zhàn)斗節(jié)奏的背后,核心在于全興“老八大名酒”的品質(zhì)實力和內(nèi)在底氣。
全興作為最早的川酒“六朵金花”之一,在上世紀(jì)90年代產(chǎn)銷量全國名列前茅,“品全興 萬事興”一度響徹大江南北,擁有廣泛的消費認(rèn)知和樣板市場。
糖煙酒周刊副總編輯、酒說總編汪社鋒在現(xiàn)場表示,經(jīng)銷商一定要抓住名酒復(fù)興的機遇, 隨著行業(yè)兩極分化加速,未來經(jīng)銷商格局很有可能發(fā)生新的變化,而手里沒有名酒資源的經(jīng)銷商未來可能受到影響。
對于內(nèi)蒙的經(jīng)銷商來說,底蘊深厚,擁有天然名酒品牌優(yōu)勢、質(zhì)量保障的全興,無疑是一個進入名酒的快車道。經(jīng)銷商、消費者雙“增利”為核心的新模式,將全面助力廠商開啟上升新軌道。
隨著消費升級,在白酒行業(yè)逐漸向品牌、質(zhì)量、文化看齊的高質(zhì)量轉(zhuǎn)型背景下,名酒品牌價值凸顯。著名戰(zhàn)略咨詢專家、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長田卓鵬認(rèn)為,頭部酒企后百億、后千億集中布局,兩個千億加上百億企業(yè)未來將達到2500億左右,占領(lǐng)整個白酒行業(yè)43%,前50名酒企未來3-5年可能會達到4000—4500億?梢灶A(yù)見,未來行業(yè)整體向名酒集中、向高端酒集中,開啟大名酒時代!
對于酒類企業(yè)和經(jīng)銷商來說,都需要抓住行業(yè)向名酒和高端酒集中的機遇,以及新消費、國潮化、渠道變革和老酒崛起的重要機遇。而擁有名酒復(fù)興、頭部復(fù)興、底盤復(fù)興、老酒復(fù)興、模式復(fù)興的基礎(chǔ)發(fā)展動能的老名酒全興,無疑已經(jīng)掌握了向上發(fā)展的重要引擎。
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全興加速跑,謀定全國“新名酒”
在強勁戰(zhàn)斗節(jié)奏的背后,不難發(fā)現(xiàn),全興“奔跑”過的城市,多是全國或區(qū)域核心城市,對于周邊市場有較強輻射能力,全興正以“廣度+深度”的方式深化市場布局,營造全國“全興品牌小氣候”!
奔跑的背后,除了戰(zhàn)略眼光精準(zhǔn)區(qū)域謀劃,全興主要領(lǐng)導(dǎo)44天馬不停蹄、高節(jié)奏落地推廣,更重要的還在于“增利”模式的核心,在各區(qū)域市場調(diào)配精兵強,營造良好的名酒氛圍和高效的個性化市場運營策略,瞬間激活名酒戰(zhàn)斗力。
四川全興酒銷售有限公司副總經(jīng)理江國兵在現(xiàn)場解讀了全興2021年度的運營指導(dǎo)方針,包括保質(zhì)、控盤、穩(wěn)價和增利四個方面。他表示,未來,全興既要在全國的這盤大棋,又要區(qū)域市場的穩(wěn)定和良性發(fā)展,為企業(yè)增利的同時,更要為經(jīng)銷商和消費者增利,三者利益同時得到保障,讓全興以及全興的合作伙伴們都獲得可持續(xù)性增長,向更高維度沖刺。
針對內(nèi)蒙市場,全興將采取1+N產(chǎn)品組合的區(qū)域扁平化合作和省級(或N個地級市場)單品平臺化合作相結(jié)合的模式,*、運營、協(xié)調(diào)、成長4大保障優(yōu)商扶商,保障產(chǎn)品價盤穩(wěn)定和有序的市場推廣,實現(xiàn)以內(nèi)蒙為支點的北方市場深度攻堅的長線布局。
清晰、明確的節(jié)奏發(fā)展規(guī)劃,也為它贏得了當(dāng)?shù)鼐粕痰母叨日J(rèn)可,助力全興收官之戰(zhàn)達到高潮,同時提前打響了2022年的奔跑戰(zhàn)略爭奪戰(zhàn),為明年聚力精耕,謀戰(zhàn)全國化主導(dǎo)權(quán)謀勢布局。
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