近期,瀘州老窖窖齡酒停止接收訂單,品味舍得打出停貨、調(diào)價“組合拳”,水井坊臻釀八號、井臺全系列調(diào)價,......除了次高端幾大明星單品量價調(diào)整外,瀘州老窖新品1952也逐漸揭露神秘面紗,行業(yè)推斷這應該也是一款次高端產(chǎn)品。
種種跡象表明,次高端或正醞釀新的競爭形勢。怎么看?談三點。
,成熟的次高端占位帶來強勁增長力。
品味舍得、臻釀八號、井臺,作為成熟的次高端品牌,量價調(diào)控是維護品牌價值的基本手段。在旺季停貨漲價,也釋放了這些產(chǎn)品市場基本面較好的信號。
此外,習酒在昨日公布前9個月撞線百億,國臺也披露今年將破百億。
從川酒到黔酒,這些企業(yè)的強勁增長力也主要來源于旗下次高端大單品。
第二,次高端價格帶上延成名酒下一個戰(zhàn)略競爭點。
在高端三甲站穩(wěn)千元價位帶后,600-700元作為次高端的上延地帶,消費潛力正在崛起。
從市場層面來看,出上述產(chǎn)品外,洋河夢之藍M6+、青花汾30、習酒窖藏1988、古20等大單品在這個價位段也取得快速增長,瀘州老窖又戰(zhàn)略性補充這個價位段,再加上消費力的推動,全國名酒對次高端的爭奪新焦點已從下延轉(zhuǎn)向上延。
第三,次高端或形成邊擴容邊“內(nèi)卷”的競爭格局。
由于市場與價格帶的不斷擴容,緊盯這一目標價格帶的大單品將越來越多,市場擴容的速度遠跟不上新品進入的速度。全國名酒的“腰部”戰(zhàn)略產(chǎn)品、區(qū)域名酒的上延突圍產(chǎn)品和醬酒品類,這三股勢力盤踞于此、競爭越來越激烈。次高端的“普惠時代”已經(jīng)過去,“內(nèi)卷”正在到來。
因此,參戰(zhàn)次高端的選手更需要“出奇制勝”,在品質(zhì)、品牌、營銷上下功夫,才有機會擁有一席之地。
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