“今日酒價”采價主要來源于位于河南鄭州的百榮市場。由于百榮市場所處區(qū)域的特殊性以及其巨大的全國輻射力和影響力，因而其價格有一定的代表性和參考性。

　　既然情況屬實，那么問題來了，我們應(yīng)該如何看這個“下降”?這個下降的背后原因是什么?

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　　就是“下降”，而非“暴跌”

　　通過“計算”的常識，我們可以得出客觀的結(jié)論。一瓶終端售價接近3000元的高端商品，價格下降一兩百元——下降幅度不到其原有售價的10%，僅僅在5%左右。因此，這樣的“下降”僅僅是“下降”，而非“暴跌”。

▲在9月24日的臨時股東會上，丁雄軍強調(diào)，“茅臺酒終歸是商品，價格形成遵循市場規(guī)律，受供求關(guān)系等多重國素影響。脫離價值規(guī)律本身是不科學(xué)的，茅臺會遵循市場規(guī)律，呼應(yīng)市場信號，反映合理價值”。

　　當(dāng)前，茅臺發(fā)展的持續(xù)性和堅挺性以及公司長期構(gòu)建的包含“社會渠道、終端連鎖渠道、自營渠道及電商渠道”在內(nèi)的“立體經(jīng)銷體系”和階段內(nèi)的“供需緊平衡”，都決定了茅臺酒價格的長期穩(wěn)定性。

　　不僅如此，幾乎可以肯定，沒有“特別事故”，茅臺酒終端價格短期內(nèi)不太可能發(fā)生大的劇烈的變動，尤其是所謂的“暴跌”(“價格崩盤”更是無稽之談)。當(dāng)然，這么說，也并非否認(rèn)“茅臺酒價格就沒有風(fēng)險”。

　　我們說，流通中的“熱商品”大都有或大或小的風(fēng)險，何況如當(dāng)下已具備一定“硬通貨”和“錨定物”性質(zhì)、有些“過熱”的茅臺酒?從當(dāng)下和長期看，茅臺的“問題”的確最可能發(fā)生在茅臺酒“價格”方面。茅臺酒價格的風(fēng)險主要在于“偏高”，但也應(yīng)防范“過低”。茅臺酒價格過高，容易加劇和引發(fā)供需矛盾，徹底打破“帕累托最優(yōu)”平衡，累積社會和渠道風(fēng)險;“過低”則容易傷害“發(fā)展質(zhì)量”，抑制企業(yè)和行業(yè)上探空間與結(jié)構(gòu)升級。

　　就此而言，近期茅臺酒價“不傷及根本”的“下降”更是“茅臺酒價格‘理性回歸’趨向的‘顯現(xiàn)’”。我們不僅不應(yīng)該恐慌，而相反，應(yīng)該“歡迎”和暫時稍松一口氣兒，甚至是為“茅臺酒終于不再上漲了”而產(chǎn)生一絲欣喜，尤其是機構(gòu)和投資界人士。它意味著，茅臺酒階段風(fēng)險的降級和茅臺長期、持續(xù)的盈利性。

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　　茅臺酒價下降是多種信號釋放和穩(wěn)價治理的結(jié)果

　　應(yīng)該說，此階段茅臺酒終端價格的“下降”不僅有季節(jié)性供需因素，而且更是此前多種信號釋放和以“茅臺公司”為核心的，包括各級市場監(jiān)管等機構(gòu)穩(wěn)價治理的作用和結(jié)果。

　　穩(wěn)定茅臺酒的價格，讓53度飛天、五星茅臺酒的價格“固定”在一個“令各方都能接受的”、“相對適宜”的水平上，是近年來茅臺公司主要的工作之一。讓茅臺酒的價格穩(wěn)定，回歸商品屬性;茅臺酒相對真實地體現(xiàn)其作為“高端商品”的地位和價值，不超越其地位和價值太遠(yuǎn)、太高，不引發(fā)社會過度投資和熱炒，也是近年來相關(guān)市場監(jiān)管部門的工作職責(zé)之一。“在中秋和過年的特殊日子里，讓人們都能喝上平價茅臺酒”更成為了茅臺感恩普通大眾、體現(xiàn)其家國情懷的“心愿”。

　　因此，為努力穩(wěn)價和平抑酒價，每逢中秋和春節(jié)，茅臺公司都會出臺諸如“加大市場投放量，強化茅臺酒的市場流通和價格管理”的“組合拳”。今年中秋和國慶期間茅臺公司更是制定和實施了“拆箱銷售，庫存清零銷售，開票”的“三個”。各茅臺省區(qū)也是加班加點認(rèn)真督促，各經(jīng)銷商更是模范執(zhí)行。節(jié)后茅臺酒價的下降當(dāng)然跟中秋國慶期間茅臺穩(wěn)價治理密切相關(guān)。“酒說”對市場和眾多茅臺簽約經(jīng)銷商的調(diào)查也進(jìn)一步證實了這個觀點。

　　此外，近期包括“禁止用銀行貸款參與茅臺酒投資、買賣;重申除茅臺酒以外，其他茅臺系列酒均不要求拆箱;茅臺國際大酒店取消‘對住店客人以每瓶1499元購買茅臺酒’的政策”等，均為“傷害性不大，但信號性極強”的“信息”和“指令”。這些釋放的“信號”雖然對直接“打擊黃�！�、穩(wěn)定茅臺酒價格的作用不大，但實質(zhì)上已經(jīng)傷及到了“投機者”的“心理防線”，間接影響“不可謂不大”。

　　一言以蔽之，近期，茅臺酒終端價格的下降是茅臺酒價格“回歸理性”的趨向和顯現(xiàn)!