11月18日發(fā)出招聘計(jì)劃，10天時(shí)間吸引600余名銷(xiāo)售精英，這就是貴州青酒的招聘速度和火爆程度。日前，微酒從貴州青酒方面獲悉，該企業(yè)首批營(yíng)銷(xiāo)招聘已進(jìn)入復(fù)試階段(同時(shí)依然接受簡(jiǎn)歷投遞)，不出意外，本月內(nèi)即可完成骨干營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)搭建。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，貴州青酒的火爆招聘是當(dāng)下白酒行業(yè)“搶人”大戰(zhàn)中一個(gè)典型案例，“酒企與酒企之間，人才與人才之間都存在著激烈的博弈，往往是那些待遇突出、專(zhuān)業(yè)水平過(guò)硬、有良好發(fā)展前景的企業(yè)才能跑贏這場(chǎng)人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)?！?/p>

　　01

　　60個(gè)崗位，10天時(shí)間，600人報(bào)名

　　“今天上午收獲比較大，復(fù)試通過(guò)了9個(gè)人!獎(jiǎng)勵(lì)自己一份盒飯，主菜：酸菜魚(yú)!”12月1日上午，貴州青酒掌舵者朱偉在其今日頭條自媒體平臺(tái)透露企業(yè)招聘工作進(jìn)展，言語(yǔ)之間流露出一絲“小得意”。

　　記者了解到，從兩周前發(fā)布招聘計(jì)劃，到如今引來(lái)大批銷(xiāo)售精英加盟，貴州青酒的骨干營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)搭建工作順風(fēng)順?biāo)?，進(jìn)展神速。

　　11月18日，朱偉在其自媒體平臺(tái)發(fā)布貴州青酒招聘計(jì)劃，稱(chēng)手段相當(dāng)“粗暴”。按照計(jì)劃，企業(yè)欲招募省區(qū)經(jīng)理10人，分公司經(jīng)理50人，除對(duì)應(yīng)聘者開(kāi)出“固定底薪+高比例提成”外，還拿出高額原始股實(shí)施股權(quán)激勵(lì)：省區(qū)經(jīng)理每人40萬(wàn)股，分公司經(jīng)理每人20萬(wàn)股，任職期滿三年的，一次性?xún)冬F(xiàn)。

　　高級(jí)別職位、高大上年薪、高額原始股激勵(lì)，貴州青酒的“三高”招聘策略一出，行業(yè)人才云集響應(yīng)。據(jù)貴州青酒負(fù)責(zé)招聘的相關(guān)人士透露，截至11月29日，已有超600名行業(yè)精英報(bào)名應(yīng)聘，經(jīng)朱偉視頻復(fù)試的人員達(dá)87人。

　　該人士稱(chēng)，此次招聘火爆程度遠(yuǎn)超公司預(yù)期，一方面是應(yīng)聘者數(shù)量很多，幾乎每天都要收到數(shù)十份簡(jiǎn)歷，而崗位名額有限，往往是十多人競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)崗位;一方面是應(yīng)聘人員的資深程度較高，絕大部分是從業(yè)十幾年、二十幾年的營(yíng)銷(xiāo)骨干，其中不少人有著很好的職位，有的是原企業(yè)的分公司經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理，甚至是分管多個(gè)省份的高管，“這充分說(shuō)明了青酒這次的招聘政策在行業(yè)內(nèi)的性和轟動(dòng)性，行業(yè)精英向青酒聚集的趨勢(shì)勢(shì)不可擋。”

　　02

　　掙錢(qián)+成事，火爆招聘背后的行業(yè)內(nèi)卷

　　貴州青酒的火爆招聘是當(dāng)下白酒行業(yè)“搶人”大戰(zhàn)中的一例。微酒注意到，進(jìn)入2021年四季度后，不論是大酒企還是小酒企都在爭(zhēng)先發(fā)布招聘廣告，招賢納士。

　　據(jù)了解，除各種小酒廠外，西鳳酒、水井坊等多家知名酒廠已相繼開(kāi)啟招聘人才，加入“搶人”大戰(zhàn)。值得一提的是，就連多年不對(duì)外公開(kāi)招聘的酒企——貴州茅臺(tái)也在10月份為下屬銷(xiāo)售公司發(fā)起社會(huì)招聘。

　　“酒企瘋狂搶人背后既反映了行業(yè)的高速增長(zhǎng)，也在加速消費(fèi)市場(chǎng)格局的成型?！庇袠I(yè)內(nèi)人士指出，近兩年，中國(guó)白酒行業(yè)進(jìn)入到高增長(zhǎng)、高發(fā)展、高擴(kuò)容的節(jié)點(diǎn)，行業(yè)的火爆也使得人才流動(dòng)進(jìn)入到加速期。同時(shí)，中國(guó)白酒的消費(fèi)市場(chǎng)格局尚未完全成型，除了茅臺(tái)、五糧液之外，其余白酒品牌的市場(chǎng)地位和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并沒(méi)有固定的次序，這種市場(chǎng)格局為其它中小酒企帶來(lái)了無(wú)限的可能性，不少酒企將發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上來(lái)。

　　一方面是企業(yè)求賢若渴，一方面是人才扎堆競(jìng)爭(zhēng)。微酒在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，盡管酒業(yè)招聘啟事滿天飛，但相當(dāng)數(shù)量的從業(yè)者還是鐘意于為數(shù)不多的幾家企業(yè)，這就造成了白酒人才招聘市場(chǎng)上“冰火兩重天”的局面。

　　上述人士指出，之所以出現(xiàn)這種局面在于從業(yè)者對(duì)薪酬待遇和個(gè)人前途的看中，“企業(yè)需要優(yōu)質(zhì)人才，優(yōu)質(zhì)人才也往往看中企業(yè)的實(shí)力和前景，二者是相輔相成的。往往是那些待遇突出、專(zhuān)業(yè)水平過(guò)硬、有很好發(fā)展前景的企業(yè)能夠吸引大量?jī)?yōu)秀人才的加盟，而一些實(shí)力不足的企業(yè)卻出現(xiàn)用人空擋，這在高級(jí)別銷(xiāo)售的招聘中更能體現(xiàn)?！?/p>

　　以貴州青酒的招聘為例，企業(yè)此次進(jìn)行的是骨干營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)搭建，招聘省區(qū)經(jīng)理10人、分公司經(jīng)理50人，但短時(shí)間內(nèi)超600名應(yīng)聘者報(bào)名競(jìng)爭(zhēng)，崗位篩選比10：1，且絕大多數(shù)應(yīng)聘者都有著資深行業(yè)背景。這種扎堆競(jìng)爭(zhēng)的背后，是酒企與酒企之間，人才與人才之間的博弈。

　　微酒在朱偉自媒體平臺(tái)私信聯(lián)系了一位剛完成復(fù)試的應(yīng)聘者，他感覺(jué)自己在最終面試環(huán)節(jié)表現(xiàn)不錯(cuò)，入圍勝算不小。該人士稱(chēng)，自己之前供職于貴州省茅臺(tái)鎮(zhèn)某知名醬酒企業(yè)，此次跳槽主要考慮兩點(diǎn)，“一個(gè)是掙錢(qián)，這個(gè)也沒(méi)什么好避諱的，我比較看好青酒的提成機(jī)制，而且是上不封頂?shù)奶岢?，這種操作方式跟我之前供職的企業(yè)不太一樣，給行業(yè)能人一個(gè)施展拳腳的空間，說(shuō)明企業(yè)本身就比較大氣;再一個(gè)就是成事，我今年36了，之前的收入也還算可以，我覺(jué)得到人到了一定年紀(jì)，都是有事業(yè)心、成功欲的，很多從業(yè)者在掙錢(qián)之外最在乎的就是能成事，我對(duì)貴州青酒了比較多，對(duì)朱總關(guān)注已久，他是個(gè)內(nèi)行，跟著他一起做事，有底氣?！?/p>

　　值得注意的是，貴州青酒在此次招聘過(guò)程中，沒(méi)有借助招聘網(wǎng)站和獵頭公司，僅憑朱偉自媒體平臺(tái)和行業(yè)公眾號(hào)推送相關(guān)消息，短時(shí)間內(nèi)成效顯著，這也說(shuō)明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)品牌和影響力在人才招聘中的分量將越來(lái)越重。

　　有分析人士指出，貴州青酒的重振進(jìn)入實(shí)操層面，步也是最重要的一步，就是外部經(jīng)銷(xiāo)商體系的搭建和內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的搭建，二者是未來(lái)一切工作的抓手，“青酒在這兩方面都進(jìn)展迅速，發(fā)展通道已經(jīng)打通?！笨梢灶A(yù)見(jiàn)，大量?jī)?yōu)秀人才的涌入將會(huì)成為一個(gè)強(qiáng)大引擎，推動(dòng)貴州青酒未來(lái)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)崛起。