“后浪拍不死前浪,是因?yàn)槲覀儾⒉辉谕粋(gè)沙灘上”。
近期,著名財(cái)經(jīng)作家、肆拾玖坊品牌摯友吳曉波在年終秀力挺的“新生代”,在朋友圈掀起刷屏。一同刷屏的還有肆拾玖坊——一個(gè)從“中生代”來(lái)、到“中生代”去的醬酒品牌。
一個(gè)詞語(yǔ),讓吳曉波和肆拾玖坊“雙刷屏”。說(shuō)到底,是這個(gè)詞語(yǔ)觸動(dòng)了社會(huì)話(huà)題,凸顯了時(shí)代價(jià)值,成為“k型時(shí)代”轉(zhuǎn)折的重要推手,應(yīng)該值得重點(diǎn)關(guān)注。
肆拾玖坊作為一個(gè)醬酒代表品牌,被吳曉波看作是中生代品牌的“代言人”,又擊穿了誰(shuí)?
01
肆拾玖坊:從“中生代”來(lái)到“中生代”去
先看定義,什么是“中生代”?
69歲的高德康、67歲的董明珠,分別作為波司登集團(tuán)董事局和格力電器董事長(zhǎng),至今活躍于市場(chǎng)一線(xiàn)。1968年生的吳曉波、1975年生的肆拾玖坊創(chuàng)始人、CEO張傳宗,分別在中國(guó)財(cái)經(jīng)屆和醬酒領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟。
他們都是典型的“中生代”。
根據(jù)吳曉波定義,“中生代”特指生于1962年到1982年這一階段的人群。2021年“胡潤(rùn)百富榜”中,他們占到47%,所有A股上市公司總經(jīng)理中,他們占87%。集中掌握著中國(guó)大中公司的財(cái)富支配權(quán)和決策管理權(quán)。
張傳宗說(shuō),當(dāng)前的中生代,深度參與了改革開(kāi)放40年,在未來(lái)20-40年依然大有可為。作為時(shí)代的中流砥柱和中堅(jiān)力量,“中生代”充滿(mǎn)責(zé)任感、集體歸屬感,吃過(guò)苦但珍惜當(dāng)下美好生活,其價(jià)值主張不油膩、不躺平、不迷茫、不焦慮,有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、有信心、有希望,充滿(mǎn)了向上和向善的力量。
肆拾玖坊領(lǐng)導(dǎo)層符合“中生代”特征。肆拾玖坊由49位各行業(yè)精英聯(lián)合創(chuàng)立,49位創(chuàng)業(yè)者中70%多都是中生代,他們追求生活高品質(zhì)、消費(fèi)高體驗(yàn)、情感高需求,想要喝好酒、以酒會(huì)友,便從“以心相交、快意人生”的需求出發(fā),抓住中生代的消費(fèi)特點(diǎn),創(chuàng)立了服務(wù)于中生代的醬酒品牌。
時(shí)代洪流下,“中生代”消費(fèi)價(jià)值彰顯,市場(chǎng)能量凸顯。肆拾玖坊的創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù),都以中生代人群為主,特別是市場(chǎng)消費(fèi)群體精準(zhǔn)定位于“中生代”,致力于讓不躺平、不焦慮、有擔(dān)當(dāng)、更自信的用戶(hù)實(shí)現(xiàn)美好生活、共創(chuàng)理想家園、共享豐盛人生。
02
擊穿用戶(hù)需求,肆拾玖坊還要做什么?
成立六年來(lái),肆拾玖坊與時(shí)代同行、順應(yīng)時(shí)代發(fā)展需求,年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到116%,2020年終端銷(xiāo)售額突破20億大關(guān),成為“現(xiàn)象級(jí)”酒業(yè)新物種典型樣本,并探索出了一條屬于中生代的道路,獲得持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
某種意義上講,肆拾玖坊通過(guò)聚焦中生代,重構(gòu)了中國(guó)白酒新生態(tài)。肆拾玖坊的中生代聚焦,基于用戶(hù)需求,全新構(gòu)建產(chǎn)品與用戶(hù)的連接方式,打造以連接質(zhì)量為前提,以情感輸出為要素,以社群沉淀為結(jié)果的商業(yè)模式,讓用戶(hù)有代入感,產(chǎn)生愉悅感和期待感。
圍繞中生代需求,肆拾玖坊不斷變革,以持續(xù)進(jìn)化、迭代打造酒業(yè)新物種。每一次進(jìn)化,肆拾玖坊都離用戶(hù)最近,也正在一步步擊穿用戶(hù)的需求。
1.0時(shí)代,肆拾玖坊用3年時(shí)間潛心打磨產(chǎn)品、模式、文化,不斷收集核心用戶(hù)的反饋和選擇,創(chuàng)造一種的用戶(hù)體驗(yàn),打造“離用戶(hù)最近的公司”。
2.0時(shí)代,肆拾玖坊通過(guò)眾創(chuàng)、社群、社交在全國(guó)打造5000多家新零售終端,模式化、體系化、產(chǎn)業(yè)化地落地新零售體系,重構(gòu)人貨場(chǎng),構(gòu)建以用戶(hù)為核心的“眾智、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)”商業(yè)模式,成為一匹“醬酒黑馬”。
3.0時(shí)代,肆拾玖坊確立“恪守品質(zhì)、科技賦能、用戶(hù)至上”為核心戰(zhàn)略,打造產(chǎn)業(yè)價(jià)值、渠道價(jià)值與用戶(hù)價(jià)值一體化,與時(shí)俱進(jìn)提升用戶(hù)體驗(yàn)。
相比傳統(tǒng)酒企的重視消費(fèi)者,肆拾玖坊以用戶(hù)為核心,把“用戶(hù)至上”發(fā)揮到極致。從1.0時(shí)代到3.0時(shí)代不斷進(jìn)化,肆拾玖坊與用戶(hù)在打造產(chǎn)品、提供服務(wù)上高頻交互,建立起高粘性、深度互動(dòng)、長(zhǎng)期相處的關(guān)系,從被動(dòng)接收者轉(zhuǎn)化為深度參與者、甚至是協(xié)同共創(chuàng)者。
圍繞“中生代”用戶(hù),肆拾玖坊3.0時(shí)代提出“恪守品質(zhì)、科技賦能、用戶(hù)至上”的核心戰(zhàn)略,三大層面全方位賦能用戶(hù),深刻把握中生代用戶(hù)需求,與用戶(hù)協(xié)同共創(chuàng),用新的生命、新的方法為用戶(hù)提升體驗(yàn)、創(chuàng)造更新的價(jià)值,進(jìn)而開(kāi)拓更廣的市場(chǎng)。
3.0時(shí)代,肆拾玖坊恪守品質(zhì),從輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型重資產(chǎn),在茅臺(tái)鎮(zhèn)投資建廠(chǎng),重金在赤水河畔建設(shè)2家單體產(chǎn)能過(guò)萬(wàn)噸酒廠(chǎng),預(yù)計(jì)2024年實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)噸產(chǎn)能,以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)能保障品質(zhì)。
品質(zhì)打造上,肆拾玖坊董事長(zhǎng)孫躍親自坐鎮(zhèn),酒界泰斗、肆拾玖坊首席技術(shù)官梁邦昌與中國(guó)白酒工藝大師、肆拾玖坊總工程師陳孟強(qiáng)支持,傳承堅(jiān)守傳統(tǒng)12987古法釀造工藝,聯(lián)手為肆拾玖坊的品質(zhì)保駕護(hù)航。
除了“死磕品質(zhì)”,肆拾玖坊的生產(chǎn)體系還將團(tuán)結(jié)一批專(zhuān)家、培養(yǎng)一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、建立一套體系把關(guān)產(chǎn)品品質(zhì),持續(xù)推進(jìn)肆拾玖坊“培元固本”,樹(shù)立起“善釀?wù)摺逼焚|(zhì)大IP。
除了在產(chǎn)能、工藝、團(tuán)隊(duì)、體系上恪守品質(zhì)以保障用戶(hù)消費(fèi),肆拾玖坊戰(zhàn)略級(jí)單品還基于用戶(hù)需求精雕細(xì)磨,大單品泰斗酒上市前進(jìn)行了一年零一個(gè)月、50萬(wàn)瓶、2500萬(wàn)杯“全民公測(cè)”,收集數(shù)萬(wàn)用戶(hù)的數(shù)據(jù)反饋而改進(jìn)酒體,最終獲梁邦昌等白酒專(zhuān)家的極大認(rèn)可。
好產(chǎn)品不能缺少好門(mén)店。借助科技賦能,肆拾玖坊提升用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)。3.0時(shí)代,肆拾玖坊新零售體驗(yàn)店全面升級(jí),形象更時(shí)尚,功能更齊全的服務(wù)體系,支撐更美好的用戶(hù)體驗(yàn)。
據(jù)了解,肆拾玖坊將在1年內(nèi)完成渠道數(shù)字化、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化、供應(yīng)鏈數(shù)字化、生產(chǎn)智能化等15個(gè)數(shù)字化模塊的建設(shè),重構(gòu)人貨場(chǎng),實(shí)現(xiàn)從圈層到公眾,從私域到公域,進(jìn)一步打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略升級(jí)。
此外,肆拾玖坊將通過(guò)3-5年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)家終端的建設(shè),并考慮向傳統(tǒng)渠道商伸出橄欖枝。屆時(shí)一間專(zhuān)賣(mài)店,都是一個(gè)深度體驗(yàn)性的平臺(tái),同時(shí)會(huì)有搭配一間線(xiàn)上云店,都有各自的社群和云店,鋪設(shè)行業(yè)的品牌體驗(yàn)性渠道,拉近與用戶(hù)的距離,提升用戶(hù)體驗(yàn)。
3.0時(shí)代的肆拾玖坊,以品質(zhì)、科技與用戶(hù)協(xié)同共創(chuàng),在三者之間進(jìn)行邏輯連線(xiàn),用新的主張、新的體驗(yàn)、新的渠道,進(jìn)一步打造用戶(hù)沉浸式體驗(yàn),強(qiáng)化品牌與和用戶(hù)的雙向鏈接,緊抓用戶(hù)關(guān)注的核心價(jià)值,帶領(lǐng)用戶(hù)尋回酒的本質(zhì)。
2022年已至,肆拾玖坊重磅宣布,將在近期于全國(guó)各地啟動(dòng)“城市新物種計(jì)劃”,計(jì)劃先從延安、昆明、許昌、諸城、佛山5個(gè)地方,選取有代表性的中生代伙伴,通過(guò)采訪(fǎng)生動(dòng)詮釋其“不躺平”的魅力和風(fēng)采。屆時(shí),新一輪“中生代”話(huà)題勢(shì)必重燃,“酒業(yè)新物種”的力量和面貌將會(huì)擊穿更多邊界,影響更多圈層人群。
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