“三新”舉措夯實(shí)大本營(yíng)市場(chǎng),全興搶抓春節(jié)檔透露更深謀劃。
文 | 馬婷
2021年?duì)I收、*雙增長(zhǎng),全興酒業(yè)不僅連續(xù)5年取得“雙增長(zhǎng)”,也交出了“十四五”開(kāi)門(mén)紅答卷。
展望2022年,全興復(fù)興發(fā)展如何持續(xù)推動(dòng)?
從市場(chǎng)角度來(lái)看,復(fù)興一定意味著大本營(yíng)市場(chǎng)與省外市場(chǎng)雙重推動(dòng),形成合力拱衛(wèi)復(fù)興旗幟。
值得注意的是,全興在2020年用42天“圈地”8省,在2021年又僅用了44天“奔跑”7省,快速掀起省外市場(chǎng)復(fù)興熱潮。最終結(jié)果也顯示,全興省外快速攻城略地效果顯著,多地市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。
在省外市場(chǎng)快速?gòu)?fù)起之時(shí),全興大本營(yíng)市場(chǎng)建設(shè)也穩(wěn)步其上,于2021年取得了160%的增長(zhǎng)。
展望新的一年,既有成果之上,全興如何有“質(zhì)”有“量”地發(fā)展成為關(guān)注熱點(diǎn)。雖然截至目前,全興覆蓋2022全年的發(fā)展策略還未出爐。但在年關(guān)將至之際,全興于大本營(yíng)市場(chǎng)的幾大動(dòng)作值得關(guān)注,透露了其大本營(yíng)市場(chǎng)運(yùn)作的“三新”法則。
01
“雄起”響徹川渝“拜年紀(jì)”
1月23日,“2022全興大曲&小剛方言”聯(lián)合舉辦的“拜年紀(jì)”在成都召開(kāi)。猜老歌、搶紅包、抽獎(jiǎng)品、聽(tīng)評(píng)書(shū)、觀川劇……一個(gè)接一個(gè)獨(dú)具創(chuàng)意的活動(dòng)讓到場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、終端商、全興粉絲驚喜連連。
隨后,中國(guó)聯(lián)賽出場(chǎng)紀(jì)錄的保持者、中國(guó)聯(lián)賽的“活化石”、前全興足球隊(duì)名將鄒侑根,“小剛方言”主持人、成都名嘴羅小剛驚喜現(xiàn)身,更讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛再掀高潮。
“全興離開(kāi)足球已經(jīng)10年了,很多人淡忘了。但是自始至終,我們都把自己當(dāng)做全興人?!编u侑根現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)情表示,“未來(lái),我們還是會(huì)延續(xù)全興情懷,也會(huì)一如既往地跟全興攜手,讓四川足球走下去,為四川乃至全國(guó)培育更多足球苗子。”
全興足球隊(duì)曾不僅是一座城的榮耀,更是一個(gè)時(shí)代的記憶。鄒侑根的發(fā)言,不僅贏得滿堂喝彩,更將人們的記憶拉回了全興的輝煌年代——全興酒銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理林洪謙將之稱為“全興的昨天”。
回顧全興品牌起源的1367年,回顧全興位列“中國(guó)老八大名酒”之一的1963年,再到全興球隊(duì)風(fēng)靡全國(guó)以及銷(xiāo)售額榮登中國(guó)白酒前三甲的90年代,全興的昨天不可謂不輝煌。
全興的今天,在大本營(yíng)市場(chǎng),又已經(jīng)借助文化積累和品牌積淀快速崛起,取得2021年全年160%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。展望明天,全興大本營(yíng)市場(chǎng)新的目標(biāo)已經(jīng)立下。
“不管時(shí)光怎么變遷,全興帶給大家的‘雄起’精神一定還在?!绷趾橹t表示,“這是經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入全興的時(shí)機(jī),全興復(fù)興指日可待?!?/p>
話至此處,全場(chǎng)高喊“雄起”。這一刻,在場(chǎng)人士清晰感知到,曾經(jīng)由全興創(chuàng)造的輝煌記憶依舊停留在人們內(nèi)心深處,不論是經(jīng)銷(xiāo)商或者消費(fèi)者,對(duì)這個(gè)品牌的感情依舊深藏,也都在盼望并且相信全興能夠復(fù)興。
02
“三新”舉措夯實(shí)大本營(yíng)市場(chǎng),
全興搶抓春節(jié)檔透露更深謀劃
其實(shí),“拜年紀(jì)”只是全興春節(jié)檔幾大創(chuàng)新活動(dòng)之一。
1月21日下午,由四川全興酒業(yè)協(xié)辦,以“城市精神 城市基因”為主題的“我們的‘成都名片’城市思享論壇”在四川省圖書(shū)館舉辦。來(lái)自四川省圖書(shū)館、四川省文物考古研究院的專家,城市戰(zhàn)略策劃專家,巴蜀文化學(xué)者,民俗文化研究者和學(xué)者教授們齊聚一堂,共同解密成都這座城市的精神,暢言成都酒史。全興,為“成都名片”代言。
1月22日-23日,全興又在春熙路樹(shù)起一個(gè)好玩兒的“大魔方”——讓世界愛(ài)上中國(guó)名酒。這個(gè)“魔方”上,往來(lái)的年輕人紛紛上傳投射自己的新年愿望,甚至有市民大膽表白。有趣、創(chuàng)新的互動(dòng)方式讓這個(gè)快閃活動(dòng)瞬間吸引眾多市民、粉絲圍觀,更有全興愛(ài)好者在參與活動(dòng)后領(lǐng)取全興酒。有趣又有料的創(chuàng)新傳播形式,更讓眾多消費(fèi)者感受到了全興年輕活力的新一面。
整體來(lái)看可以發(fā)現(xiàn),城市思享論壇透析了全興品牌歷史厚度、快閃活動(dòng)展現(xiàn)了老名酒的新活力,拜年紀(jì)則體現(xiàn)了全興市場(chǎng)的寬度??梢哉f(shuō),在這個(gè)春節(jié)檔,從品牌到市場(chǎng)、從經(jīng)銷(xiāo)商到消費(fèi)者、從歷史到潮流,全興都對(duì)大本營(yíng)市場(chǎng)進(jìn)行了全面激活。
在春節(jié)這個(gè)中國(guó)人最重要的傳統(tǒng)節(jié)日,全興多維度出擊,顯然意義重大。
成都的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者,對(duì)于全興的品牌記憶最深、情感最濃,如此多維度的舉措能夠程度喚起更多人的全興情懷,與這些年“失聯(lián)”的消費(fèi)者構(gòu)建新的連接。
從最直接的成果來(lái)看,這一系列創(chuàng)新形式、創(chuàng)新傳播、創(chuàng)新渠道的舉措將有助于全興春節(jié)檔市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)。從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值來(lái)看,品牌記憶喚醒將是全興品牌復(fù)興的重要路徑。大本營(yíng)市場(chǎng)的品牌崛起以及基于此的市場(chǎng)崛起,也將是全興大本營(yíng)市場(chǎng)復(fù)興的實(shí)現(xiàn)路徑。大本營(yíng)市場(chǎng)的穩(wěn)固,也將成為支撐全興全國(guó)化走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)的底氣。
正是因?yàn)橛袕?fù)興夢(mèng),在大多酒企放假或者準(zhǔn)備放假之際,全興品牌和市場(chǎng)工作依舊高歌猛進(jìn),并且打出了“創(chuàng)新形式、創(chuàng)新傳播、創(chuàng)新渠道”的組合拳。也可以猜測(cè),2022年的運(yùn)作,全興依舊會(huì)“創(chuàng)新”前行,其核心之一就在于品牌價(jià)值重塑和情懷喚醒。
不因循守舊,也不貿(mào)然創(chuàng)新,走最適合自己的路,走全興的路,老名酒全興的創(chuàng)新發(fā)展也就值得等待。
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