白酒營銷專家晉育峰指出,白酒產(chǎn)品中有低端酒、光瓶酒等部分產(chǎn)品屬于快消品,但醬酒并不在其中,不屬于快消品,而這也與娃哈哈的渠道資產(chǎn)相背,無法協(xié)同。
再推醬酒產(chǎn)品
隨著傳統(tǒng)春節(jié)來臨,各大酒企相繼推出與新年相關的產(chǎn)品。值得注意的是,作為飲料大廠的娃哈哈也在此節(jié)點將醬酒產(chǎn)品——宗帥家醬酒公之于眾。
記者在杭州娃哈哈集團有限公司旗下微信公眾號——娃哈哈八桂之家發(fā)布的《你想要的年味,這都有……》一文中注意到,娃哈哈醬酒產(chǎn)品——宗帥家醬酒被曝光。據(jù)了解,宗帥家醬酒53度500ml建議零售價1388元/瓶,內(nèi)購會團購價568元/瓶,團購價時間截止至2022年2月15日。此外,據(jù)娃哈哈介紹,宗帥家醬酒與領醬國酒均來自茅臺鎮(zhèn)。
就此,記者向杭州娃哈哈集團有限公司發(fā)送采訪提綱,但截至發(fā)稿,對方尚未予以回應。
據(jù)了解,2013年,娃哈哈斥資150億元進入白酒行業(yè),與茅臺鎮(zhèn)金醬酒業(yè)合作,成立貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)領醬國酒業(yè)有限公司,推出醬酒產(chǎn)品——領醬國酒。然而,彼時跨界白酒的娃哈哈卻遭遇“水土不服”,2017年,娃哈哈便退出貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)領醬國酒業(yè)有限公司。如今,貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)領醬國酒業(yè)有限公司已經(jīng)易主,并更名為貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)華領國酒業(yè)有限公司。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛
時隔九年,娃哈哈推出又一款醬酒產(chǎn)品,這背后是醬酒產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展!2021年度中國醬酒產(chǎn)業(yè)報告》數(shù)據(jù)顯示,2020年1-12月,中國醬香酒產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)能月60萬千升,同比增長9%左右;實現(xiàn)行業(yè)銷售收入約1550億元,同比增長14%左右;實現(xiàn)行業(yè)銷售*約630億元,同比增長14.5%左右。
此外,娃哈哈董事長宗慶后曾公開表示,尋找新營收增長點,嘗試新創(chuàng)新發(fā)展點,是娃哈哈生死存亡的關鍵。隨著娃哈哈宗帥家醬酒產(chǎn)品的曝光,醬酒領域或許會成為娃哈哈營收增長發(fā)力點之一。
醬酒行業(yè)迅猛發(fā)展或許使娃哈哈再次注意到這一領域。不過,此前在醬酒領域并沒有出類拔萃成績的娃哈哈能夠借助醬酒風口“飛”起來嗎?據(jù)了解,2013年,娃哈哈推出領醬國酒之初,宗慶后曾公開表示,3-5年內(nèi)實現(xiàn)娃哈哈公司白酒板塊的上市。隨著娃哈哈退出貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)領醬國酒業(yè)有限公司,上市計劃也無跡可尋。
此外,國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示,2014年、2015年領醬國酒公司銷售收入分別為7832萬元、3269.85萬元,娃哈哈的領醬國酒與當時表現(xiàn)亮眼的企業(yè)業(yè)績差距明顯。
錯失機遇、終端難尋
近兩年,醬酒產(chǎn)業(yè)迎來上升期。一時間,“染醬必漲”成為業(yè)內(nèi)外資本的“財富密碼”。不斷有業(yè)外資本注資意欲分一杯白酒的羹,有人開懷大笑,有人悻悻而歸。但2013年早早入局、2017年出場的娃哈哈卻并沒有遇上如此機遇。
記者在天貓平臺及京東平臺搜索“領醬國酒”與“宗帥家醬酒”等關鍵詞發(fā)現(xiàn),相關產(chǎn)品甚少。僅有的幾個鏈接中,領醬國酒還被打上了“絕版”的標簽。值得一提的是,銷量也如同產(chǎn)品鏈接一般,少之又少。此外,不僅在線上商城中無法找到娃哈哈的醬酒產(chǎn)品,在娃哈哈官網(wǎng)中也并沒有酒水分類,將醬酒產(chǎn)品信息進行展示。
錯失醬酒發(fā)展黃金期的娃哈哈,能否在此次推出宗帥家醬酒后分到醬酒一片天地,尚且需要消費者來證明。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出,娃哈哈此前布局醬酒之時,醬酒尚未進入到產(chǎn)銷兩旺的節(jié)點,以當時娃哈哈經(jīng)營能力來說跨界將白酒做起來可能性并不大。但目前醬酒已經(jīng)進入到高速發(fā)展、高速擴容的節(jié)點,娃哈哈把醬酒進行重新布局后,符合企業(yè)自身需求,也符合行業(yè)發(fā)展趨勢,會為企業(yè)帶來新的增長點、*點與著力點。
晉育峰則進一步指出,目前娃哈哈具備資金、品牌低關聯(lián)性與媒體曝光量的資源。同時,娃哈哈也存在常規(guī)零售通路渠道無法與醬酒產(chǎn)品相協(xié)同、經(jīng)銷商體系大多缺乏團購資源的問題。
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