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東方國賓核心大單品即將推出!丁才義首談戰(zhàn)略構想

來源:酒業(yè)家   分類:軟文廣告   時間:2022-02-28 09:18:00
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      以古典的東方美為基調,東方國賓的出現,吸引了行業(yè)的目光。

      自2021年下半年以來,東方國賓的品牌推廣就不斷出現在行業(yè)的視線之中。在東方國賓的背后,有著怎樣的品牌文化和背景,東方國賓接下來將如何規(guī)劃和打造品牌?

      2月27日,東方國賓酒業(yè)總經理丁才義在參加2022廣州中酒展期間接受酒業(yè)家專訪,首次透露了東方國賓的打造戰(zhàn)略:“東方國賓的核心大單品將在今年春糖期間上市,做‘大眾喝得起的優(yōu)質醬香酒’?!?/p>

      2021年銷量已超800噸!

      東方國賓核心大單品將面市

      據丁才義介紹,東方國賓酒業(yè)成立于1995年,迄今已超25年的歷史,在這期間,東方國賓保持著大曲醬香酒的生產。截至目前,具備年產大曲醬香酒2000噸的能力。

      2021年5月,東方國賓酒業(yè)正式“重啟”,開啟了品牌和市場運作。丁才義告訴酒業(yè)家,截至目前,東方國賓以與專銷商合作的方式為主,專銷產品主要在山東、河南等地區(qū)銷售,去年銷售約800噸左右。

      酒業(yè)家獲悉,2022年,東方國賓酒業(yè)最重要的工作就是推動核心大單品上市。“核心大單品共有東方國賓陳釀和東方國賓精品陳釀兩款產品,定價在300-600元價格帶?!倍〔帕x透露說。

    東方國賓陳釀
    東方國賓精品陳釀

      之所以定位于這個價格帶,丁才義表示,這是由東方國賓大單品的定位決定的,不虛標價格,通過做強和做實自主核心大單品,從而為開發(fā)條碼實現品牌賦能和價值賦能。

      “這種價位段,我感覺挺好,幾個朋友聚會沒帶酒,中端是他個想到的價位段,這時候他能想到我們東方國賓,到旁邊的煙酒店去買一瓶,這樣就非常好?!倍〔帕x說。

      談及發(fā)展目標,丁才義表示,目前東方國賓酒業(yè)尚處在發(fā)展的起步階段,不會追求發(fā)展速度和業(yè)績目標,希望把品牌做得穩(wěn)一些。在專銷酒方面,與2021年持平就可以。而對于即將上市的大單品,目標是在山東、河南和廣東三個省級市場分別做到1000萬左右的銷售額。這個銷售額實則是大單品在市場站穩(wěn)的一個門檻。

      產能達到5000噸后不會過度擴張!

      要確??蛻?*

      值得注意的是,東方國賓品牌運作短短不足一年的時間,便開發(fā)了30多個專銷產品條碼。在談及未來的產品規(guī)劃時,丁才義表示:“確??蛻?*是合作的前提和底線?!?/p>

      “條碼現在可以開,但我希望經銷商和開放商是在產品賣得動、能賺到錢的情況下,來跟我們合作,形成廠商之間的良性循環(huán)。而不是行業(yè)好的時候進來做幾年,行業(yè)不好了就不做了?!岸〔帕x對酒業(yè)家說:“不僅希望經銷商能夠掙錢,更希望經銷商的客戶也能夠掙到錢?!?/p>

      對于發(fā)展,東方國賓有著自己的“步驟”。據丁才義透露,在目前2000噸產能的基礎上,未來三年內可以擴充到5000噸大曲醬香酒的產能,“而在產能達到5000噸規(guī)模之后,不會選擇過度擴張?!?/p>

      “我希望走得穩(wěn)一點,沒必要看著這幾年形勢好,就一個勁賣酒、積累資金,要做品牌、做長遠發(fā)展,在銷售沒有壓力的情況下,才會適度去擴產?!倍〔帕x這樣說道。

      在采訪中,丁才義也談到了他對醬酒行業(yè)當下的一些判斷:目前消費端對于醬酒具有一定的認知和消費需求,前些年由于市場的不理性行為,造成了渠道上囤貨問題的出現,而現在醬酒的冷靜期,只要把渠道里的庫存慢慢消化掉,未來,有好品牌、好品質的醬酒企業(yè),仍然具有很大的機會。

      核心大單品中酒展亮相

      東方國賓看中了什么?

      在采訪中,酒業(yè)家了解到,東方國賓的兩款大單品外包裝由行業(yè)著名設計師張朝陽操刀,靈感主要來源于漢朝的傳統(tǒng)服飾,包括花紋在漢代文獻中都有記載。兩款酒的酒體用的都是五年以上的大曲坤沙酒,旨在能讓更多人喝到高性價比的產品,同品質下有價格優(yōu)勢、同價位有品質優(yōu)勢。

      值得注意的是,雖然東方國賓的兩款核心大單品尚未正式上市,但東方國賓選擇了“提前劇透”——攜帶兩款即將上市的核心大單品高調亮相廣州中酒展。

      “此前我參加過一次青島的中酒展,覺得做得挺不錯,現場的經銷商數量和質量,以及氛圍都挺好的,最重要的是與我們的三觀比較契合?!倍〔帕x對酒業(yè)家說。

      丁才義所說的“三觀相合”,是指中酒展推出的“反山寨機制”?!爸芯普箤⒄股逃幸螅幸惶妆容^成熟的審核體系,并非所有的廠家和開放商拿著產品就可以進來,這把很多打擦邊球的產品拒之門外,了展會的專業(yè)性和純潔度?!倍〔帕x解釋說。

      “只要在中酒展上有展位的商家,就可以放心大膽合作,這也是為什么我們產品還沒發(fā)布就選擇在中酒展上做行業(yè)內曝光的原因?!?/p>

來源:酒業(yè)家  
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