縱觀當(dāng)前的醬酒格局,貴州金沙酒業(yè)以臨近百億的規(guī)模,成為當(dāng)之無愧位列醬酒競爭新頭部。在其業(yè)績構(gòu)成中,以河南、山東、廣東、浙江、北京、安徽為主的樣板市場貢獻最為突出。
2022年,金沙酒業(yè)的市場戰(zhàn)線同樣由樣板市場拉開。近日,有媒體借金沙酒業(yè)深入市場調(diào)研的機會對金沙樣板市場大商們進行系列專訪,勾勒出了大商眼中金沙酒業(yè)和摘要酒的模樣。
勢如猛虎的金沙酒業(yè),不僅在樣板市場表現(xiàn)強勁,還是大商眼中“有著無限想象空間”的醬酒頭部品牌。透過大商的視角,又該如何解讀金沙的戰(zhàn)略升級?
1
金沙有著強大的生命力和統(tǒng)治力
金沙酒業(yè)的樣板市場大多是醬酒勢頭迅猛的區(qū)域,是醬酒熱的腹地,通過系統(tǒng)全面的市場培育,金沙酒業(yè)成功建設(shè)起了多個樣板市場,也以此加速推動了全國化。
河南是金沙樣板市場之一。在河南市場,金沙摘要酒表現(xiàn)出極強的生命力與統(tǒng)治力,已經(jīng)實現(xiàn)了省級市場的全面覆蓋,品牌知名度高,市場認可度高,可以說是享譽河南。
據(jù)河南大商文萃實業(yè)董事長助理朱媛媛、文萃實業(yè)摘要品牌銷售總監(jiān)徐志偉介紹,金沙酒業(yè)具備自己的特色,既擁有醬酒該有的品質(zhì)優(yōu)勢,又快速走上了品牌化發(fā)展道路,在醬酒走向理性、高質(zhì)量發(fā)展的全新階段,金沙品牌會走得更遠,走得更穩(wěn)。
“金沙酒業(yè)實施差異化打法,形成了強勢競爭力,所以在茅臺之外的醬酒市場脫穎而出”,安徽合肥大商百川名品副總經(jīng)理顏俊談到,基于對醬酒未來趨勢的看好,對金沙產(chǎn)品品質(zhì)、品牌深度的認可,百川名品與金沙酒業(yè)的合作將是長期而穩(wěn)健的。
在也買酒董事長劉旭看來,金沙摘要品牌崛起是必然的。金沙酒業(yè)不追求短期的利益,有長遠的品牌化發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。在醬酒產(chǎn)業(yè)逐步向高質(zhì)量發(fā)展階段過渡,金沙酒業(yè)仍將繼續(xù)穩(wěn)步推進,保持健康的發(fā)展節(jié)奏并繼續(xù)向陣營靠攏,“高端醬酒新選擇”的摘要名片和“美好文化”的企業(yè)代名詞,也將在消費者心中持續(xù)生根。
很顯然,金沙酒業(yè)的樣板市場構(gòu)建工作擲地有聲,深耕市場換來業(yè)績大幅提升,金沙的產(chǎn)品和品牌符號也由此從貴州延伸至全國白酒消費核心市場,實現(xiàn)了企業(yè)價值和品牌價值的大幅提升,更實現(xiàn)了醬酒新勢力向醬酒新頭部的轉(zhuǎn)變。
2
堅定優(yōu)商扶商,金沙實現(xiàn)1+1>2
金沙酒業(yè)從來不是單打獨斗,從招商找商到優(yōu)商扶商,金沙酒業(yè)的戰(zhàn)略升級體現(xiàn)在方方面面。在規(guī)模來到新階段后,金沙酒業(yè)必須聚集更加志同道合、更加符合金沙長遠發(fā)展的合作伙伴。
因此,金沙酒業(yè)明確了2022年繼續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu),繼續(xù)堅持扶大商、培優(yōu)商策略,將扶持大商和優(yōu)商的政策有效落地,把大商引導(dǎo)成優(yōu)商,把優(yōu)商培育成大商。通過市場全國化、標(biāo)準(zhǔn)化、大商化、優(yōu)商化,構(gòu)筑暢銷新高地,為百億金沙的實現(xiàn)強基固本。
以浙江市場為例,金沙酒業(yè)的浙江經(jīng)銷商形成了一個聯(lián)盟平臺,即在傳統(tǒng)渠道上聚集了近40家有一定體量的核心商家,為金沙酒業(yè)的產(chǎn)品品牌推廣、銷售起到了明顯的推動作用。
對于酒廠和酒商來說,共同經(jīng)營好品牌是雙贏的局面。廠商永遠是利益共同體,好的廠商關(guān)系能夠?qū)崿F(xiàn)1+1>2的效果。這也是金沙酒業(yè)深入市場調(diào)研的根本原因:要聽到市場的真正聲音。
所以我們能夠看到,金沙酒業(yè)不停地強調(diào)優(yōu)商扶商的戰(zhàn)略重要性,也在一次次表達了與合作伙伴同甘共苦,共同面對已知和未知問題的決心。
于金沙酒業(yè)而言,大商優(yōu)商是金沙酒業(yè)核心合作伙伴,既要在產(chǎn)品政策和市場服務(wù)方面給予全力支持,還要堅持“四穩(wěn)三!狈⻊(wù)措施以及“三不變”原則,打造廠商命運共同體。
3
與“美好文化”同行,摘要領(lǐng)航金沙百億征程
在戰(zhàn)略上,金沙酒業(yè)確定了2022年專注品牌IP打造的大方向不變,也明確了以金沙精神為魂,以金沙歷史為鑒,以金沙文創(chuàng)為基,讓美好文化、美好生活成為金沙酒業(yè)形象的專屬代名詞,打造獨具特色的“美好文化”的品牌戰(zhàn)略。
對于金沙提出的“美好文化”價值導(dǎo)向,金沙合作伙伴均認為,這正是金沙差異化的具體體現(xiàn),更是金沙酒業(yè)迎合消費需求、強化品牌價值和情感共鳴的體現(xiàn)。
金沙酒業(yè)對“美好文化”的深度挖掘和傳遞,才能讓消費認可轉(zhuǎn)換成消費需求,也讓消費者真正理解金沙品牌文化。
摘要酒是金沙酒業(yè)的超級大單品,是落地金沙“美好文化”戰(zhàn)略的首要品牌。摘要酒是金沙酒業(yè)雙品牌戰(zhàn)略的主線,從金沙各樣板市場表現(xiàn)來看,摘要酒獲得了大商們的絕對青睞,是金沙開疆拓土的先鋒產(chǎn)品,自然也承載著金沙“美好文化”品牌理念傳播的重任。
今年的經(jīng)銷商大會上,金沙酒業(yè)續(xù)簽著名演員劉燁為品牌代言人,雙方攜手開啟高端醬酒新選擇,讓摘要酒的品牌價值被全新定義;新年伊始,摘要酒又與財經(jīng)頻道《對話》攜手聯(lián)合,精準(zhǔn)定位高端人群;并在冬奧期間,與人民網(wǎng)共同關(guān)注冰雪運動……金沙酒業(yè)正以創(chuàng)新品牌運營的方式,不斷釋放品牌活力與影響力。
金沙酒業(yè)也將以“美好文化”為導(dǎo)向,發(fā)力品牌,將繼續(xù)對摘香盛宴全新升級,更加專注發(fā)展中的高精科尖新興企業(yè)人群,并持續(xù)冠名贊助高端活動,聚焦更多城市KOL,通過開展一系列品牌營銷活動,增強與高端消費者的黏性,進一步釋放摘要酒的品牌勢能。
領(lǐng)航金沙百億征程,創(chuàng)新謀局未來。從金沙的市場路線來看,金沙酒業(yè)的品牌動作大概率會繼續(xù)從樣板市場鋪開至全國,真正實現(xiàn)廠商命運共同體,共享資源、共同發(fā)力、共同打造品牌,不斷提升品牌影響力。
該二維碼7天內(nèi)(前)有效,重新進入將更新 (請使用微信掃描)
版權(quán)所有 美酒招商網(wǎng)-m.qqhetp.cn Copy Right 2010-2020 |
備案:豫ICP備10209129號 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:豫B2-20160332 豫公網(wǎng)安備 41010502003153號 |
免責(zé)聲明:本站只起到信息平臺作用,不為交易經(jīng)過負任何責(zé)任,請雙方謹(jǐn)慎交易,以確保您的權(quán)益。 |
內(nèi)容的真實性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個人負責(zé)。如有信息、圖片侵權(quán),請及時聯(lián)系我們處理。 |