2021年，國家“十四五”發(fā)展規(guī)劃的開局之年。而這一年，在市場持續(xù)向優(yōu)勢品牌集中的背景下，以“歷史名酒向當(dāng)代名酒進(jìn)發(fā)”的貴州安酒，攜手影視頂流姜文先生，祭出了加速打造“中國醬香白酒核心頭部品牌”、“要在半年內(nèi)讓全國人民都知道，兩年內(nèi)讓醬酒人群都喜歡”的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，“安酒現(xiàn)象”被行業(yè)津津樂道，有關(guān)于它的速度、高度和廣度更是被頻頻提及。

　　如果說被譽(yù)為“貴州兩大歷史名酒”之一的貴州安酒是響鼓的話，那么保障其繼續(xù)加速奔跑的一系列動(dòng)作，正是擂響這面“響鼓”的重槌。我們可以看到，2022年伊始，在“揚(yáng)帆踏浪·共赴新程——安酒集團(tuán)2022年新春年會(huì)”上，聯(lián)美集團(tuán)副總裁、安酒集團(tuán)總裁周學(xué)才便向北京、貴州以及全國各市場的千余名安酒人發(fā)出了跑出“安酒加速度”的號(hào)召。而在3月10日，安酒集團(tuán)在北京總部召開全員會(huì)議，正式打響以動(dòng)銷為目標(biāo)、為期四個(gè)月的“雷霆戰(zhàn)役”。

　　如果說“加速度”奠定了安酒2022年發(fā)展方向的話，那么“雷霆戰(zhàn)役”的啟動(dòng)，無疑是安酒2022年實(shí)現(xiàn)加速度的重要保障。同時(shí)，在全國疫情防控常態(tài)化的情況下，4月8日起，安酒更是在全國范圍內(nèi)推出“匠心之美”云品會(huì)，作為安酒“雷霆戰(zhàn)役”中扶商動(dòng)銷的關(guān)鍵抓手，這場IP化的品鑒活動(dòng)，無疑正在通過消費(fèi)者培育模式的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品牌熱向渠道熱、消費(fèi)熱的過渡，助力貴州安酒跑贏2022、跑贏醬酒中場、跑步進(jìn)入醬酒下半場。

　　01

　　全渠道發(fā)力，安酒雷霆出擊深度占領(lǐng)市場

　　近年來，“醬酒熱”的發(fā)展勢不可當(dāng)，隨之而來的便是醬酒產(chǎn)業(yè)化、品牌化、全國化等全方位的蓬勃發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，醬酒已進(jìn)入下半場，生產(chǎn)熱、渠道熱是“醬酒熱”上半場的典型表現(xiàn)，而消費(fèi)熱將成為“醬酒熱”下半場的突出特征。酒業(yè)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，醬酒熱的落地最終離不開終端市場的打通，隨著消費(fèi)者越來越理性，他們會(huì)更加看重產(chǎn)品和品牌的價(jià)值，醬酒行業(yè)內(nèi)也產(chǎn)生了優(yōu)勝劣汰的選擇機(jī)制，作為“貴州兩大歷史名酒”之一的貴州安酒，在文化、品牌、品質(zhì)的賦能之下，在市場上實(shí)現(xiàn)快速動(dòng)銷，正是其搶占醬酒財(cái)富風(fēng)口的利器。這也是安酒2022伊始便高調(diào)啟動(dòng)“雷霆戰(zhàn)役”的初衷。

　　“雷霆戰(zhàn)役”，即以雷霆之姿破局沖鋒，以雷霆之力高舉高打，以雷霆之勢占領(lǐng)市場。其核心目的，正是以經(jīng)銷商為橋梁，深刻開展?fàn)I銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)安酒對(duì)市場的深度占有。這無疑是安酒跑贏上半年全國市場，奠定下半年勝局的重要舉措。

　　面對(duì)當(dāng)下的市場局勢，想要實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的深度占領(lǐng)，醬酒企業(yè)必須要抓住市場的渠道認(rèn)知、消費(fèi)認(rèn)知擴(kuò)容機(jī)遇期，推動(dòng)全渠道發(fā)力，推動(dòng)全渠道終端資源和消費(fèi)資源的整合，堅(jiān)持核心市場精耕、加大核心消費(fèi)者培育、深度開發(fā)核心渠道，方能為品牌的可持續(xù)發(fā)展和健康發(fā)揮奠定基礎(chǔ)。安酒的“雷霆戰(zhàn)役”，正是聚焦以上“三核心”，在市場上實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢躍進(jìn)和猛烈進(jìn)擊，加速奔向成為“中國醬香白酒核心頭部品牌”的目標(biāo)。

　　酒業(yè)財(cái)經(jīng)從從安酒獲悉，在“雷霆戰(zhàn)役”中，安酒會(huì)在3-6月份開展一系列營銷動(dòng)作，包括協(xié)同所有銷售市場品牌賦能，為招商銷造勢，搭建全國“安心雅宴”高端品鑒會(huì)平臺(tái)等，以刺激動(dòng)銷，為下半年奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，安酒要求全員深刻理解“雷霆戰(zhàn)役”相關(guān)政策，以市場團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)為主力軍團(tuán)，做好切實(shí)的工作計(jì)劃，落實(shí)到個(gè)人，一切圍繞可達(dá)成，一級(jí)帶著一級(jí)干，一級(jí)干給一級(jí)看，日跟進(jìn)，周復(fù)盤，破土開疆，使命必達(dá)，全面啟動(dòng)“雷霆戰(zhàn)役”。

　　繼2021年的品牌加速度后，“雷霆戰(zhàn)役”無疑是安酒的“市場加速度”，品牌、市場雙向發(fā)力，70年的積累與沉淀，都將隨著“雷霆戰(zhàn)役”的勝利而厚積薄發(fā)。

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　　“匠心之美”云品會(huì)，安酒扶商動(dòng)銷的關(guān)鍵抓手

　　對(duì)于醬酒企業(yè)來說，品鑒會(huì)無疑是深度觸達(dá)消費(fèi)者，從而進(jìn)一步培育消費(fèi)者的一種有效途徑。因醬酒所獨(dú)有的品質(zhì)口感、復(fù)雜的釀造工藝、資源的稀缺性和產(chǎn)地屬性，要求其營銷推廣必須要更注重場景和消費(fèi)者體驗(yàn)等方面。作為貴州安酒精心打造的高端品鑒會(huì)，2021年“安心雅宴”已舉辦數(shù)百場，以廣范圍、大規(guī)模、高頻率席卷全國。而隨著安酒對(duì)“安心雅宴”這一文化IP的不斷打造，將有力推動(dòng)安酒品牌影響力的進(jìn)一步增加，也有利于其市場動(dòng)銷率的提升。

　　在“雷霆戰(zhàn)役”啟動(dòng)之初，貴州安酒曾表示，為確�！袄做獞�(zhàn)役”的目標(biāo)完成，安心雅宴將聚焦“高頻率、高人次、高品質(zhì)”，在全國主要核心市場，邀請(qǐng)更多的高質(zhì)量合作伙伴和消費(fèi)者參與，洞察合作伙伴和消費(fèi)者的痛點(diǎn)，彰顯品牌實(shí)力，實(shí)現(xiàn)市場和消費(fèi)者對(duì)安酒的認(rèn)可，迅速完成安酒在高端醬香白酒市場的開拓、搭建、布局、銷售目標(biāo)。

　　我們了解到，在貴州安酒的“安心雅宴”活動(dòng)上，會(huì)進(jìn)行品牌介紹、產(chǎn)品品鑒、文化宣揚(yáng)、深度服務(wù)等多項(xiàng)體驗(yàn)推廣，是為了讓渠道和消費(fèi)者更加深度了解、理解安酒，持續(xù)為安酒市場賦能，提高了安酒的市場品牌力、內(nèi)涵力、影響力。通過這場沉浸式的宴會(huì)，安酒“超常規(guī)速度紅利、深厚的歷史底蘊(yùn)、堅(jiān)定的戰(zhàn)略定力、大量的品牌投入和豐厚的*保障”等五大優(yōu)勢會(huì)得到淋漓盡致的展現(xiàn)，而從安酒身上，經(jīng)銷商們更能看到“成長之速”，聽到“歷史之蘊(yùn)”，品到“匠心之美”，悟到“財(cái)富之格”，從而賦能安酒“加速度”。

　　在疫情防控狀態(tài)下，大規(guī)模舉辦“安心雅宴”活動(dòng)顯然不大現(xiàn)實(shí)，所以，貴州安酒又在線上獨(dú)辟蹊徑，在全國范圍內(nèi)推出貴州安酒“匠心之美”云品會(huì)。4月8日晚，聯(lián)美集團(tuán)副總裁、安酒集團(tuán)總裁周學(xué)才，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光，以及行業(yè)頭部大商，安酒千名經(jīng)銷商、萬余位核心消費(fèi)者和粉絲共聚線上，品鑒貴州安酒，品味匠心之美，備受行業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的好評(píng)。

　　無疑，這又是一場IP化的品鑒活動(dòng)，通過千商共振、萬人品鑒，線上線下聯(lián)動(dòng)的壯觀局面，安酒必會(huì)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者培育模式升級(jí)，營造安酒的動(dòng)銷熱銷氛圍，護(hù)航“雷霆戰(zhàn)役”大獲全勝!

　　可以肯定的是，聚合了產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)能、品質(zhì)、品牌和市場基礎(chǔ)的優(yōu)勢后，在“雷霆戰(zhàn)役”的賦能下，快速動(dòng)銷的安酒，必會(huì)在2022年迎來價(jià)值、消費(fèi)的大爆發(fā)，讓我們拭目以待!