3月6日,金劍南K8正式登陸河南市場,標志著2022年全國布局戰(zhàn)的打響。據(jù)了解,金劍南K8零售定價300元左右,在酒說看來:金劍南K8本次“戰(zhàn)略煥新”在承接水晶劍南春溢價紅利的同時,更有效拉升了金劍南的品牌價值與產(chǎn)品結構,進一步強化對腰部市場的收割與占位。
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金劍南“家族”迎來新成員
談金劍南K8的上新離不開金劍南的歷史發(fā)展脈絡,作為劍南春的戰(zhàn)略品牌,金劍南品牌誕生歷史悠久,是劍南春在2000年后為提升品牌價值推出的戰(zhàn)略產(chǎn)品,2012年劍南春對金劍南進行重新定位與梳理,并推出新的產(chǎn)品系列金劍南K6,后來陸續(xù)補充了銀劍南等系列產(chǎn)品,到目前為止,經(jīng)過近10年時間的消費教育,其銷售規(guī)模已經(jīng)突破20億。
隨著水晶劍價格帶的不斷上移,在傳統(tǒng)大單品金劍南K6不斷夯實200元價格帶的基礎上,金劍南K8的上市與全國布局恰逢其時。據(jù)了解,除了300元空白價格帶的精準切入外,金劍南K8將與金劍南K6并駕齊驅,在宴席市場與流通市場相互輝映,形成劍南春腰部價格帶的“雙子星”,共同承擔著搶占白酒腰部市場的重任。
在劍南春企業(yè)對新品“寄予厚望”的同時,金劍南K8的確在產(chǎn)品力層面也可圈可點:顏值視覺上,無論是瓶體外觀,還是整個包裝視覺都采用大金色調,顯出高貴大氣,相比K6的喜慶紅,K8尊貴金更符合商業(yè)場合對價值感的追求與看重;同時新品瓶蓋采用磚石切割造型,更強化了產(chǎn)品的高級感與符號性。
除了顏值出眾外,金劍南K8更在內涵上堅持“品質如金”,作為集團核心戰(zhàn)略產(chǎn)品,它以高粱、大米、糯米、小麥、玉米為主要原料,采用傳統(tǒng)技藝精心釀制而成,口感上呈現(xiàn)出“芳香濃郁,綿柔甘冽,醇厚凈爽,余香悠長”的典型風格特點,備受經(jīng)銷商和老酒民的好評。
在河南上市現(xiàn)場,河南省副食品有限公司為作為金劍南K8的省級平臺商更是“信心滿滿”,提出了首年突破3000萬,力爭5000萬的奮斗目標。除了河南,目前包括四川、江蘇、重慶、河北、廣東、山東等10余個區(qū)域金劍南K8已經(jīng)全面上市亮相,許多重磅實力大商的看好與加盟助力其快速破局、站穩(wěn)腳跟。
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300元價格帶將迎來“終結者”?
對于金劍南K8這樣的戰(zhàn)略新品,我們在判斷其成長性與發(fā)展?jié)摿Τ肆⒆惚旧淼漠a(chǎn)品力外,更需要站在行業(yè)層面來看其賽道選擇與切入的時機以及未來發(fā)展走勢?陀^而言,隨著水晶劍南春的提價,目前全國范圍內300元價格帶實際上已經(jīng)成為新的藍海市場,同時還并沒有形成全國的大單品,這可能是金劍南K8的機會。
除了上面提到的產(chǎn)品力層面,金劍南K8的突出優(yōu)勢還有兩點:
一是劍南春集團核心戰(zhàn)略品牌,上市歷史悠久,消費者認知基礎廣泛,渠道品牌美譽度高,可以說起點頗高;
二是性價比突出,水晶劍南春其實已經(jīng)在業(yè)內形成超級性價比的行業(yè)認知,這個超級背書同樣會傳遞和賦能到金劍南身上,同時金劍南近些年通過宴席市場的精耕細作,已經(jīng)積累了較好的消費者評價與口碑,這也決定其在市場運作過程中更能取得事半功倍的效果。
綜上來看,無論是基于金劍南K8本身的產(chǎn)品力、品牌力和先天背書,還是基于行業(yè)300元價格帶的市場競爭與發(fā)展?jié)摿砜,金劍南K8新品的推出與戰(zhàn)略布局都“選對了時機”。
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進入頭部名酒陣營的機會不多了!
當我們跳出金劍南K8產(chǎn)品本身,從劍南春集團的整體發(fā)展勢頭來看:
2022年是劍南春加速發(fā)展跨越的一年,整個白酒行業(yè)消費向名酒集中,進一步加速白酒中小企業(yè)的優(yōu)化進程,使得更多的消費需求向頭部品牌集中。在這樣的市場趨勢下,加碼金劍南品牌,壯大金劍南品牌實力,筑牢中價位底盤市場,進一步夯實1~3線市場基礎。
對廣大酒商而言,在當前行業(yè)集中度不斷提升的背景下,進入頭部名酒陣營的機會的確不多,尤其還是劍南春這樣具有三屆名酒榮耀、品質與品牌實力排名前列的“優(yōu)質標的”。從這個意義上講,金劍南K8行業(yè)的稀缺價值更值得關注,其未來的成長性也更值得期待。
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