從“全興,來了”、“奔跑吧,全興”,到“并肩奔跑 全興+”,2022年,“奔跑”至第三年的全興步伐愈加穩(wěn)健,在山東、河北、河南優(yōu)勢市場連下三城后,全興湖南站將于8月2日啟動。
擁有200億白酒市場容量的湖南,曾是全興酒業(yè)六大核心市場之一,早在上世紀(jì)90年代就在全省掀起了“品全興 萬事興”的“黃色旋風(fēng)”熱潮。
此次,時(shí)隔多年,全興再到湖南,首開品牌文化巡展,不僅是推動2022年全興潛力市場深化打造的戰(zhàn)略落地,更是一次名酒價(jià)值、名酒傳承的深度挖掘,喚醒湖南消費(fèi)者的“全興記憶”!
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再進(jìn)湖南,全興懷揣“興”力量
眾所周知,位于“中三角”城市群的湖南一直都是我國的酒水消費(fèi)大省,人均飲酒力在4兩以上,位居全國前列。在國家十四五規(guī)劃中,長江中游城市群又與京津冀、長三角、珠三角、成渝同被納入“優(yōu)化提升”范疇,沖刺中國經(jīng)濟(jì)“第五極”,未來湖南白酒市場的消費(fèi)潛力不言而喻。
穩(wěn)定的人口總數(shù),白酒消費(fèi)頻率高,有力支撐了湖南白酒需求韌性,經(jīng)濟(jì)收入水平的穩(wěn)定提高,發(fā)達(dá)的商務(wù)消費(fèi),又持續(xù)推動了全省消費(fèi)升級,成為全國性名酒品牌的必爭之地,曾有“幾乎所有國內(nèi)名酒、省外地方名酒在湖南市場屢創(chuàng)奇跡,市場占有率高”的說法。
其中,濃香為湖南省主流消費(fèi)香型,約占到整個(gè)市場的60%到70%,約有180億以上規(guī)模,未來川派濃香有望在湖南占據(jù)主導(dǎo)地位。在品牌上,開放包容的湖南消費(fèi)者,注重品牌、包裝和品味,更青睞選擇全國性名酒品牌,外來名酒占到了7成份額,主攻次高端及以上價(jià)位。
這恰恰也給了全興入局湖南市場,巨大的發(fā)展空間和市場潛力。湖南長沙經(jīng)銷商黃超認(rèn)為,作為老牌名酒,全興曾在湖南市場賣的很好,有著非常廣泛的品牌認(rèn)知和消費(fèi)基礎(chǔ),有一定年齡和閱歷的人都對全興都有較深感情,這些人也正好是白酒重度消費(fèi)人群,當(dāng)下若能準(zhǔn)確定位湖南市場,未來還是很有發(fā)展前景的。
在主攻價(jià)位上,黃超給出了300元的產(chǎn)品建議。一方面,從市場角度來看,隨著湖南白酒消費(fèi)回歸理性,當(dāng)前100-300-500元的大眾白酒價(jià)位帶迎來巨大性的階段機(jī)會,品質(zhì)卓越、名酒品牌價(jià)值兼具的全興大曲將是這一價(jià)位段的有力競爭者。
另一方面,對于湖南酒商來說,升級“全興+”更具長期共贏發(fā)展價(jià)值。連續(xù)三年“奔跑”的全興,連續(xù)5年“雙增長”讓全國經(jīng)銷商和消費(fèi)者更直接地看到老名酒全興的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和品牌價(jià)值。
今年上半年,38.1%的業(yè)績增長、核心產(chǎn)品全興大曲·樽30以193%高增長實(shí)現(xiàn)快速突破,更是充分彰顯了全興爆發(fā)式增長的潛力,是在當(dāng)前白酒向頭部品牌集中大勢下,湖南酒商不容錯(cuò)過的名酒入局機(jī)會!
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“全興+”,湖南迎來高速增長期?
作為中國白酒品牌中為數(shù)不多擁有“老八大名酒”+“六朵金花”的名酒,全興品牌價(jià)值的稀缺性不言而喻。在名酒復(fù)興成為行業(yè)主旋律的當(dāng)下,“奔跑”之姿的全興,又將給湖南酒商帶來哪些機(jī)遇?
首先,從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,全興核心產(chǎn)品彩系列、樽系列,正好精準(zhǔn)切中湖南大眾消費(fèi)集中的100-300元價(jià)格帶;復(fù)刻經(jīng)典的全興大曲·年代記憶60版/80版,無疑將勾起湖南消費(fèi)者當(dāng)年的回憶,喚醒經(jīng)典消費(fèi)需求;熊貓則定位高端輕奢,憑借“竹節(jié)瓶型”高辨識度的外形設(shè)計(jì),重建全興高端白酒符號,滿足湖南高端、新商務(wù)宴請需求。
值得一提的是,全興今年還對核心單品樽系列(樽30、樽20兩大主力產(chǎn)品)進(jìn)行了酒體品質(zhì)、包裝的煥新升級,“三和一潤”的酒體特性,具有名酒印記、傳統(tǒng)中式美學(xué)價(jià)值和美好寓意的包裝設(shè)計(jì),持續(xù)“一瓶好酒”價(jià)值表達(dá),都讓全興更契合湖南消費(fèi)者文化品質(zhì)白酒的價(jià)值需求。
其次,從優(yōu)商政策來看,全興上新了構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體2.0版本的“全興+”模式。在“保質(zhì)、控盤、穩(wěn)價(jià)、增利”八大方針下,“興文化建設(shè)”、“廠商共建共享”、“核心消費(fèi)者建設(shè)”相結(jié)合三位一體的“命運(yùn)共同體”運(yùn)營模式,不僅構(gòu)建了和諧、高效、更為親密的廠商合作關(guān)系,塑造運(yùn)營聯(lián)盟體,還將在渠道終端、消費(fèi)者層面形成強(qiáng)勁品牌助推力,實(shí)現(xiàn)全興在湖南市場的快速爆破。
最后,從品牌發(fā)展來看,全興連續(xù)5年保持了雙位數(shù)增長。2022年,是全興的品牌沖刺之年,湖南作為其重點(diǎn)布局的潛力市場,將以本次面對面交流的品牌推介會為起點(diǎn),以品質(zhì),集中資源重點(diǎn)打造,推進(jìn)全興在湖南市場的品牌回歸和價(jià)值回歸,打造“讓消費(fèi)者喝好酒,讓經(jīng)銷商多**”的新名酒價(jià)值共同體。
上車名酒,湖南酒商的機(jī)會來了!8月2日14:00,全興將在湖南長沙正式啟動2022中國老名酒價(jià)值論壇暨全興品牌文化巡展,你還不來?閱讀原文,報(bào)名參會~
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