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瀘州老窖讓“一起開黑蓋”成為一種社交流行語

來源:酒業(yè)家   分類:軟文廣告   時(shí)間:2022-09-04 10:23:00
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    瀘州老窖黑蓋

      黑蓋,從“大單品”逐漸走向“”品牌在經(jīng)歷了近年來“最熱”的夏天后,全國大部分地方已經(jīng)涼爽。但是,在這個(gè)夏天火氣起來的瀘州老窖黑蓋(簡稱“黑蓋”),流行熱度卻與日俱增。

      繼續(xù)7月份開啟“一起開黑蓋,夏日暢飲季”主題活動(dòng)后,“黑蓋”由于8月15日開啟為期一個(gè)月的“千商萬客”一起開黑蓋夏日暢飲季活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng),通過贈(zèng)飲、贈(zèng)酒等形式,進(jìn)一步打通廠家-經(jīng)銷商-消費(fèi)者鏈條通路,快速擴(kuò)大“黑蓋”渠道勢能及流行度。

      截至目前,活動(dòng)時(shí)間過半,酒業(yè)家獲悉,該主題活動(dòng)已經(jīng)向23個(gè)省市的391家客戶贈(zèng)送11340件黑蓋,舉辦交付儀式82場、開展品鑒會(huì)24場,覆蓋數(shù)以百萬計(jì)的消費(fèi)者,引發(fā)了眾多消費(fèi)者在線下線上的共振,讓“一起開黑蓋”成為一種社交流行語。

      涉及23省市、贈(zèng)酒11340件

      “黑蓋”半個(gè)月內(nèi)回饋消費(fèi)者價(jià)值超660萬元

      “黑蓋”是舉瀘州老窖全公司之力重點(diǎn)打造的戰(zhàn)略大單品,這也就意味著資源和資金將進(jìn)行飽和投入。

      而作為一款定位大眾化消費(fèi)的高品質(zhì)光瓶酒,一炮而紅最簡單直接的方法,就是通過贈(zèng)飲、贈(zèng)送的方式進(jìn)行消費(fèi)者培育和鋪貨。

      瀘州老窖這樣的投入,首先體現(xiàn)在豪氣十足的贈(zèng)酒方式上。

      7月23日,在以“品質(zhì)光瓶 未來”為主題的瀘州老窖黑蓋大光瓶戰(zhàn)略宣講會(huì)上,瀘州老窖宣布贈(zèng)予現(xiàn)場每位經(jīng)銷商伙伴30件“黑蓋”產(chǎn)品,希望經(jīng)銷商將這些酒與員工及親朋好友分享。

    瀘州老窖,瀘州老窖黑蓋

      酒業(yè)家獲悉,當(dāng)時(shí)參加會(huì)議的有近千人,其中絕大部分是來自全國各地的瀘州老窖經(jīng)銷商及意向客戶。這樣的贈(zèng)酒規(guī)模次讓經(jīng)銷商伙伴最直觀的感受到瀘州老窖打造“黑蓋”的決心。

      而從8月15日開啟的“千商萬客”一起開黑蓋夏日暢飲季活動(dòng),則是為進(jìn)一步有效有序落實(shí)贈(zèng)酒項(xiàng)目,擴(kuò)大“黑蓋”渠道勢能及流行度,夯實(shí)“黑蓋”二次傳播基礎(chǔ)。

    瀘州老窖,瀘州老窖黑蓋

      酒業(yè)家獲悉,截至8月29日瀘州老窖已經(jīng)向23個(gè)省市的391家客戶贈(zèng)送11340件黑蓋。以市場零售價(jià)98元/瓶計(jì)算,11340件黑蓋價(jià)值高達(dá)6667920元。

      酒業(yè)家了解到,隨著活動(dòng)繼續(xù)深入開展,截至9月15日結(jié)束,瀘州老窖預(yù)計(jì)將贈(zèng)送出價(jià)值超過千萬元的“黑蓋”產(chǎn)品。屆時(shí),贈(zèng)酒所覆蓋的市場區(qū)域和消費(fèi)人數(shù)將比現(xiàn)在大大增加。

      從B端到C端全輻射

      讓“一起開黑蓋”成為一種社交流行語

      通過營銷方面的“天、空、地”三線作戰(zhàn),配合氣勢如虹的“千商萬客”贈(zèng)酒活動(dòng),瀘“黑蓋”已經(jīng)在多個(gè)區(qū)域初步實(shí)現(xiàn)了從B端到C端全輻射,從線下到線上的全氛圍營造。

      酒業(yè)家獲悉,在贈(zèng)酒的同時(shí),瀘州老窖在各地舉辦了82場交付儀式、24場品鑒會(huì),進(jìn)一步賦能渠道。

      為加速實(shí)現(xiàn)“黑蓋”快、狠、猛、準(zhǔn)的市場推進(jìn)方向,瀘州老窖大成濃香公司聯(lián)動(dòng)25個(gè)片區(qū)作為支點(diǎn),積極開展針對(duì)客戶的簽收回訪與“黑蓋”品鑒會(huì)召開工作,對(duì)每一家領(lǐng)取到30箱“黑蓋”的經(jīng)銷客戶做到“有酒必回訪”的態(tài)度,進(jìn)一步有效有序落實(shí)贈(zèng)酒,并在全國眾多區(qū)域上演搶先品鑒潮,擴(kuò)大黑蓋渠道勢能及流行度,夯實(shí)“黑蓋”二次傳播,旨在將此次贈(zèng)酒活動(dòng)升級(jí)成為一次影響全國的“超級(jí)聯(lián)動(dòng)”。

    瀘州老窖,瀘州老窖黑蓋

      瀘州老窖多名經(jīng)銷商在收到贈(zèng)酒后,均對(duì)“黑蓋”的高品質(zhì)表示了認(rèn)可。一位河南鄭州的經(jīng)銷商向酒業(yè)家表示:“河南人一直都是喝高度酒,本來以為喝只有42度的‘黑蓋’會(huì)覺得口味淡、不適應(yīng),沒想到‘黑蓋’雖然度數(shù)低,但保持了高度酒的濃郁與凈爽,這背后是強(qiáng)有力的勾調(diào)技術(shù)支撐,達(dá)到百元級(jí)光瓶酒口感天花板水準(zhǔn)。”

      有行業(yè)人士表示,大面積渠道贈(zèng)酒的行為,讓行業(yè)感受到“革新級(jí)”產(chǎn)品“黑蓋”的真實(shí)魅力,也讓大家感受到了“黑蓋”對(duì)自身品質(zhì)的絕對(duì)自信。這種做法,更能讓經(jīng)銷商看到“黑蓋”的實(shí)力和潛力。同時(shí),瀘州老窖用“黑蓋”率先在全國范圍內(nèi),去撬動(dòng)百元光瓶酒市場。

    瀘州老窖,瀘州老窖黑蓋

      在B端,“黑蓋”已于上半年實(shí)現(xiàn)布局成都、上海、重慶、南昌、南京、長沙、廣州、蘇州、濟(jì)南等數(shù)十個(gè)市場。在7月23日戰(zhàn)略宣講會(huì)之后,黑蓋的渠道拓展提速,在此后的20余天時(shí)間內(nèi)迅速推進(jìn)與唐山、杭州、武漢、周口、九江、福州等20多個(gè)城市客戶簽約工作。

      瀘州老窖方面表示,“黑蓋”的成功一定是建立在足夠的規(guī)模上,“十四五”達(dá)成百億大單品的目標(biāo)更需要規(guī);慕K端網(wǎng)點(diǎn)與消費(fèi)者數(shù)量。

      直擊C端

      “黑蓋”品牌愈發(fā)深入人心

      在渠道的推動(dòng)下,“黑蓋”的熱度進(jìn)一步傳導(dǎo)至C端。

      酒業(yè)家獲悉,“黑蓋”已經(jīng)開展各主要市場的上萬家餐飲終端、零售終端“黑蓋”消費(fèi)者培育工作。

      品牌推廣商、重慶黑蓋酒類銷售有限公司董事長劉進(jìn)向酒業(yè)家表示:“自今年6月份啟動(dòng)以來,‘黑蓋’已經(jīng)覆蓋了重慶主城區(qū)9區(qū)及周邊10個(gè)區(qū)縣,簽約終端配送商近200家,餐飲店+零售終端4000多家。在數(shù)字化賦能的基礎(chǔ)上,‘黑蓋’在終端消費(fèi)氛圍很好,目前重慶已經(jīng)出現(xiàn)4個(gè)2222掃碼中獎(jiǎng)?wù)。?/p>

    瀘州老窖,瀘州老窖黑蓋

      在線下主要消費(fèi)場景——餐飲,“黑蓋”已經(jīng)獲得了眾多年輕消費(fèi)者和資深酒友的喜愛,在很多區(qū)域的餐飲渠道開瓶率頗高。

      酒業(yè)家獲悉,在廣東市場,7月11-8月31日期間舉辦了“屆瀘州老窖黑蓋x番禺精品美食文化節(jié)”,來自四川的美酒與粵菜組成CP,征服了挑剔的老廣人。

      “黑蓋”以品質(zhì)為核心,從持續(xù)推進(jìn)的品鑒活動(dòng)中得到“口感天花板”的口碑肯定,甚至讓南北方消費(fèi)者在口感上達(dá)成了難得的一致,掀起圈內(nèi)熱議話題,持續(xù)傳遞品質(zhì)優(yōu)勢與特色,將品質(zhì)優(yōu)勢鑲嵌在目標(biāo)人群心中。

      在線上,更多的年輕人在小紅書、知乎等年輕人聚集的新社交平臺(tái)輸出與“黑蓋”有關(guān)的內(nèi)容。

      “黑蓋”不僅僅要高品質(zhì)光瓶酒,更要一種生活方式和消費(fèi)文化。除了產(chǎn)品采用黑色瓶蓋外,“黑蓋”更深一層次的內(nèi)涵是英語“hey guys”的諧音,寓意邀約三五成群的好友一起歡聚、一起開心、一起享受生活美好。

      如今,“黑蓋”不僅有“hey guys”的內(nèi)涵,更讓“一起開黑蓋”成為年輕群體中流行的社交語言。

      行業(yè)人士表示,光瓶酒品類不缺新品,但瀘州老窖黑蓋作為中國名酒加持與新高線定位的組合,是一款真正意義上,行業(yè)、突破味覺、帶來光瓶酒品質(zhì)革命的劃時(shí)代產(chǎn)品。它將成為整個(gè)光瓶酒品類在口感、理念、策略上的高品質(zhì)者。

      瀘州老窖銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理董虎杰曾在重慶市場會(huì)戰(zhàn)上表示:“‘黑蓋’擁有超高的品質(zhì)、充裕的產(chǎn)能,以及先進(jìn)的數(shù)字化工具來為客戶、為消費(fèi)者全面賦能、服務(wù)!

      董虎杰還指出,“黑蓋”具備三大突出優(yōu)勢。品質(zhì)上,“黑蓋”擁有對(duì)標(biāo)三百元價(jià)格帶盒酒的充分自信;產(chǎn)量上,有瀘州老窖黃艤釀酒生態(tài)園年產(chǎn)三十萬噸優(yōu)質(zhì)基酒的充分保障;打法上,有先進(jìn)的數(shù)字化工具全面賦能,再加上“黑蓋”年輕、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),“黑蓋”的成功一定是必然的。

來源:酒業(yè)家  
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