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金劍南年銷超20億、煉成超級大單品,K6、K8組成劍南春“腰部雙子星”

來源:酒業(yè)家   分類:軟文廣告   時間:2022-09-21 17:18:00
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     金劍南K6

    金劍南“雙子星”閃耀腰部市場

      作為白酒行業(yè)的企業(yè)之一,邁過200億大關(guān)的劍南春更加令人矚目。在構(gòu)成劍南春超200億的銷售規(guī)模中,除了大家耳熟能詳?shù)乃δ洗和,還有一個備受行業(yè)關(guān)注的大單品——金劍南。

      日前,酒業(yè)家從劍南春方面獲悉,金劍南已經(jīng)成長為年銷售20億級的超級大單品,在劍南春產(chǎn)品矩陣中占據(jù)了愈發(fā)重要的位置,也為白酒行業(yè)及消費(fèi)者創(chuàng)造了更多的市場機(jī)會和消費(fèi)價值。尤其是培育多年的金劍南K6和今年年初上市的金劍南K8,組成了劍南春在腰部市場的“雙子星組合”,并在今年的市場上取得了傲人的業(yè)績。

      “金劍南作為血統(tǒng)純正的名門之秀,品質(zhì)上乘且頗具性價比。在品牌、消費(fèi)均向名酒集中的大背景下,是次高端價位中的優(yōu)質(zhì)之選。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,腰部的金劍南也將發(fā)揮重要的市場作用。

      十年磨一劍

      金劍南年銷超20億,K8上市眾望所歸

      “十年了,金劍南最終成勢。在宴席、餐飲、團(tuán)購等渠道的助力下,成為了白酒腰部市場表現(xiàn)最為亮眼的大單品之一。”華東大商潘總在與酒業(yè)家交流時,講述了金劍南的成長表現(xiàn)。

    金劍南K6

      酒業(yè)家從市場層面獲悉,金劍南的成長與其產(chǎn)品升級、渠道升級、營銷加碼等企業(yè)動作有著密不可分的關(guān)系。尤其是K6、K8這對腰部雙子星的成長,讓金劍南的發(fā)展更有底氣。

      金劍南系列產(chǎn)品自2012年煥新登場之后,十年時間內(nèi)已完成多次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。金劍南K6作為系列中的明星大單品,暢銷十余年,見證的宴會數(shù)量超百萬場,且在200元價格段濃香白酒梯隊表現(xiàn)優(yōu)異,無論是終端開瓶率、消費(fèi)者主動選擇率還是復(fù)購率均取得了優(yōu)異的成績。

      基于如此硬核的消費(fèi)基礎(chǔ),金劍南要實現(xiàn)全系列價格上探,300-400這塊“空白區(qū)間”亟需一顆如K6一樣有力的“新星”。

      于是乎,經(jīng)過長時間的蘊(yùn)釀,2022年伊始,金劍南體系全新單品金劍南K8揭開了神秘的面紗。3月6日,金劍南K8上市發(fā)布會在河南鄭州舉行,這款終端定價在300-400元價格段的新品甫一亮相,便成為了行業(yè)議論的熱點(diǎn)。

      當(dāng)時就有參會經(jīng)銷商表示,K8的正式“著陸”進(jìn)一步完善了金劍南體系的產(chǎn)品矩陣,實現(xiàn)了對200-400中間價格帶的全面覆蓋,相當(dāng)于給未來金劍南品牌價值溢價打下了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。同時,行業(yè)專家也分析認(rèn)為,金劍南選擇此時推出K8,展現(xiàn)了在白酒消費(fèi)力逐漸向中間價格帶集中的背景下,金劍南對于腰部市場的趨勢判斷和戰(zhàn)略雄心。

      “如果這兩款產(chǎn)品(K6、K8)能夠充分利用品牌勢能,發(fā)揮多年來積蓄的渠道優(yōu)勢,未來的成長空間是十分令人期待!睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

      據(jù)了解,自年初鄭州上市以來,僅僅半年時間,金劍南K8就已經(jīng)實現(xiàn)了對四川、河南、河北、重慶、天津等省級市場的重點(diǎn)區(qū)域的戰(zhàn)術(shù)布局,結(jié)合金劍南全系20億的年銷規(guī)模,白酒腰部市場迎來了一個實力強(qiáng)勁的名酒新品。

      酒業(yè)家觀察認(rèn)為,有別于金劍南K6一貫強(qiáng)烈而親民的“宴會用酒”定位,這一次金劍南K8將目光瞄準(zhǔn)了中高端商務(wù)宴請這一賽道,這是金劍南體系從宴會渠道向流通市場的一次主動出擊。

      據(jù)介紹,作為金劍南K6的“親兄弟”,K8的產(chǎn)品品質(zhì)仍然嚴(yán)格地沿襲了劍南春的傳統(tǒng)釀造工藝。酒體上,除了繼承“芳香濃郁,綿柔甘冽,醇厚凈爽,余味悠長”的典型金劍南風(fēng)格,金劍南K8也具備自己的個性與特點(diǎn)。

      為了精準(zhǔn)匹配中高端商務(wù)宴請這一用酒場景,金劍南K8在外觀與包裝設(shè)計上頗費(fèi)心思:雅金色的仕女瓶身,磨砂質(zhì)感帶出低調(diào)的高貴感,整體奢華中又透露出穩(wěn)重端莊。在細(xì)節(jié)上,金劍南K8融入了宮廷元素,瓶蓋整體以紅寶石形態(tài)打造,蘊(yùn)含“開門紅”、“鴻運(yùn)當(dāng)頭”的美好寓意。正如K6喜慶大氣的紅色瓶身貼合宴會場景熱鬧、吉祥的需求一樣,輕奢、高貴的K8也做到了迅速匹配商務(wù)場景下“尊貴”、“高級感”的消費(fèi)心理。

    金劍南K8

      在戰(zhàn)術(shù)上,與金劍南K6已成體系的“內(nèi)趨動、數(shù)字化”相輔相成的是金劍南K8的“平臺化模式”,即全國首批經(jīng)銷商優(yōu)中選優(yōu)、總控在十個以內(nèi),由營銷公司統(tǒng)一控量配額銷售;上市初期實施“一地一策”,根據(jù)市場實際情況,以動銷為目標(biāo)給予相應(yīng)市場支持。

      對經(jīng)銷商而言,當(dāng)前行業(yè)集中度越來越高,進(jìn)入頭部名酒陣營的機(jī)會越來越少,而金劍南K8既有名酒的身份認(rèn)證,又有品質(zhì)、包裝的加成和戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新的加持,其稀缺性已不言而喻。

      金劍南“雙子星”閃耀腰部市場

      將助力劍南春實現(xiàn)“倍增計劃”

      酒業(yè)家從金劍南事業(yè)部獲悉,金劍南K8的首批招商工作早于上市兩個月內(nèi)順利完成,首批十個省級大經(jīng)銷商均是在行業(yè)內(nèi)久負(fù)盛名的實力型大商,包括河北乾坤福商貿(mào)、河南省副食品公司、重慶糖酒、天津頂立久盛等。

      截止目前,上述重點(diǎn)市場已實現(xiàn)年初定下的單個市場的既定目標(biāo),加之金劍南K6穩(wěn)中向好的銷售走勢,在當(dāng)下激烈的市場競爭環(huán)境里,K6、K8這對劍南春在腰部市場的“雙子星”交出的成績單無疑是十分優(yōu)秀的。酒業(yè)家認(rèn)為,K6、K8“雙子星”聯(lián)手出擊腰部市場,不僅僅是劍南春加碼腰部市場的有力舉措,也是劍南春集群化戰(zhàn)略和戰(zhàn)斗意志的體現(xiàn)。

      眾所周知,中價位市場歷來都是白酒品牌競爭的主戰(zhàn)場,500元以下區(qū)間里,集結(jié)著全國名酒的系列產(chǎn)品、各地省酒以及地方龍頭產(chǎn)品。但歷經(jīng)多年鏖戰(zhàn)、貼身肉搏之下,至今未能有一個產(chǎn)品突出重圍、統(tǒng)領(lǐng)全局。顯然,劍南春敏銳地抓住了這一點(diǎn)。

      “從集團(tuán)戰(zhàn)略的角度來看,水晶劍百億大單品的地位穩(wěn)如磐石。劍南春在保持水晶劍穩(wěn)定增長的同時,也需要找到新的增長極,金劍南系列自然就成為了破解這個難題的‘最優(yōu)解’!眲δ洗簝(nèi)部人士告訴酒業(yè)家。

    金劍南K8

      的確,金劍南K6通過十余年的市場焠煉,已成長為劍南春產(chǎn)品體系中的一大單品。而今年新推的金劍南K8,則將填充水晶劍南春提價后留下的空間,擔(dān)任起拉升金劍南品牌價值的戰(zhàn)略重任。K6+K8的雙劍合壁,將進(jìn)一步鞏固劍南春在各級市場的既有優(yōu)勢,強(qiáng)化自己在腰部市場的地位。

      2021年,劍南春營收突破200億,增幅超40%,這個業(yè)績讓劍南春在名酒的地位再次攀升。2022年,劍南春再次提出“倍增計劃”,計劃“十四五”末實現(xiàn)營收再次翻番,進(jìn)一步壯大企業(yè)綜合實力。

      在如此宏大的戰(zhàn)略目標(biāo)下,除一枝獨(dú)秀的超級大單品水晶劍南春外,新高端的珍藏級劍南春、高端的劍南春東方紅以及腰部的金劍南都將起到至關(guān)重要的作用。特別是銷售已經(jīng)突破20億的大單品金劍南,以及金劍南系列中被寄予厚望的K6+K8“雙子星”,未來都是劍南春“倍增計劃”的有生力量之一。其中,K6已臻成熟,而剛剛上市、正處于上升發(fā)力期的K8則更令人期待。

      如今,劍南春在全國的東、西、南、北幾乎所有大區(qū)密布的渠道網(wǎng)絡(luò)、營銷團(tuán)隊以及經(jīng)銷商矩陣使K8能夠快速完成全國優(yōu)勢市場的渠道下沉,并且迅速走上消費(fèi)者的餐桌,這被認(rèn)為是劍南春渠道力和金劍南產(chǎn)品力雙向加持下的必然結(jié)果。

      毫無疑問,劍南春2022整體品牌價值的拉升,為金劍南系列釋放了更加寬廣的空間與市場。而K6與K8這對金劍南“雙子星”,未來在宴席市場與流通市場將有哪些精彩表現(xiàn)?是否能如預(yù)期般“橫掃”腰部市場,成為真正的腰部“新王”?酒業(yè)家將持續(xù)關(guān)注。也歡迎大家對金劍南“雙子星”的成長提出寶貴意見,我們將在評論區(qū)恭候大家。

來源:酒業(yè)家  
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