近日，高溝微信公眾號(hào)對(duì)外發(fā)布了“高溝走高的五大”，而酒業(yè)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，名酒基因、大師品質(zhì)、高線價(jià)值、精神需求、宣銷一體優(yōu)商扶商的背后，蘊(yùn)藏著低調(diào)高溝持續(xù)走紅的四大邏輯。這是高溝持續(xù)走高的“自我革命”，也必將推動(dòng)行業(yè)打開光瓶向上的新空間。

　　01

　　邏輯一名酒背書，光瓶酒價(jià)格帶的整體上移

　　當(dāng)前，隨著白酒市場(chǎng)“馬太效應(yīng)”的加重，行業(yè)呈現(xiàn)出兩頭大中間小的“沙漏”狀發(fā)展態(tài)勢(shì)，沙漏的一端是已廝殺多年的大品牌高端產(chǎn)品，另一端則是正在不斷壯大發(fā)展的光瓶酒。

　　目前，光瓶酒市場(chǎng)主要呈現(xiàn)出15-30元、30-50元、50-100元、100-200元、200元+的價(jià)格帶;其中，30-50元價(jià)格帶是當(dāng)前主流，50-100元正在快速增長(zhǎng)中。

　　無疑，在消費(fèi)升級(jí)的背景下，決戰(zhàn)高線光瓶酒，正是白酒行業(yè)品類和品牌高質(zhì)量發(fā)展的必答題。但是，想要在高線光瓶酒市場(chǎng)占有一席之地，則是需要硬核實(shí)力的。

　　中國(guó)白酒是十分講究名酒基因與文化傳承的，擁有名酒基因無疑是高線光瓶酒的基本條件。而高溝，可以說是中國(guó)白酒界妥妥的“高富帥”。作為“”、國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品、江蘇名酒“三溝一河”代表的高溝自古就有“高溝美酒自古培，味占東南家”之美譽(yù)。新中國(guó)成立后，作為黃淮名酒典范的高溝更上層樓。先后多次獲得“國(guó)優(yōu)酒”稱號(hào)，并被國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為全國(guó)濃香型白酒標(biāo)準(zhǔn)樣品。在今世緣百億戰(zhàn)略的當(dāng)下，高溝作為三駕馬車之一啟動(dòng)復(fù)興戰(zhàn)略，正恰逢其時(shí)。

　　02

　　邏輯二消費(fèi)升級(jí)，高品質(zhì)、高價(jià)值下的光瓶酒新面貌

　　多年以前，中國(guó)光瓶酒市場(chǎng)的繁榮直接受益于改革開放帶來的人口紅利，現(xiàn)如今曾經(jīng)那批50、60、70后主流消費(fèi)群體步入老齡化，飲酒需求走弱。傳統(tǒng)消費(fèi)人群的萎縮，直接導(dǎo)致光瓶酒市場(chǎng)面臨迭代升級(jí)。

　　如今，我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來的效益轉(zhuǎn)化到消費(fèi)市場(chǎng)，就呈現(xiàn)出消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。盡管受疫情影響出現(xiàn)短暫的滯緩，但消費(fèi)向上的趨勢(shì)和基本面沒有改變。所以，面對(duì)以80、90后為主的消費(fèi)群體，高線光瓶酒在品牌、品質(zhì)、品味、包裝、營(yíng)銷、體驗(yàn)等方面正處于升級(jí)。這也是全國(guó)名酒強(qiáng)化布局高線光瓶酒，并上升到戰(zhàn)略高度的直接原因。

　　喝過高溝標(biāo)樣的人，無不對(duì)高溝“蜜香柔雅、花香愉悅”的香氣與口感印象深刻。我們了解到，高溝標(biāo)樣的酒體由中國(guó)白酒工藝吳建峰率隊(duì)完成的，吳建峰大師集半生心血潛心研究確定了大小曲并用、米香和濃香分型發(fā)酵、負(fù)壓蒸餾的釀造工藝，最終成就了一杯杯風(fēng)格更清新，入口更綿甜的高溝白酒，真正實(shí)現(xiàn)了高性價(jià)比與高舒適度統(tǒng)一。

　　同時(shí)，高溝所在地漣水獨(dú)特的地理、氣候、水源、糧食，更是其品質(zhì)、風(fēng)格的最佳加持。如今，隨著消費(fèi)理性的回歸，“去掉包裝喝好酒”的意識(shí)越來越廣泛，高溝新品的推出，無疑更加助推高線光瓶酒市場(chǎng)蓬勃，其持續(xù)走高，正是順勢(shì)而為。

　　03

　　邏輯三城市中產(chǎn)崛起，情懷再造光瓶生力

　　如今，光瓶酒的消費(fèi)主力正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。如果說高端酒的意見是政商務(wù)，那么高線光瓶酒的主流人群和意見無疑是正在崛起的城市新中產(chǎn)。

　　高溝走紅的背后，正是城市新中產(chǎn)的崛起，他們向往更平和、更純粹的社交，向往更有品質(zhì)的慢生活。

　　他們對(duì)價(jià)位不敏感，“悅己”是關(guān)鍵，“自我是態(tài)度”;對(duì)產(chǎn)品來說，他們也更加追求顏值，并將顏值扎根于他們生活的方方面面。而對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)，他們更加看重口碑，他們重視大眾點(diǎn)評(píng)，重視消費(fèi)分享，重視朋友圈，重視新內(nèi)容，重視新潮流。

　　所以，在精耕品質(zhì)，聚焦顏值的同時(shí)，高溝也更加順應(yīng)新時(shí)代年輕人的消費(fèi)需求，主動(dòng)做消費(fèi)者的“新生活方式推動(dòng)者”，通過新青年·新生活運(yùn)動(dòng)不斷強(qiáng)化品牌的價(jià)值文化認(rèn)同。

　　我們可以看到，在實(shí)際運(yùn)作中，通過鎖定小圈層真朋友的“聚會(huì)”場(chǎng)景，高溝將產(chǎn)品與“城市新中產(chǎn)聚會(huì)低調(diào)優(yōu)選”強(qiáng)關(guān)聯(lián)。通過倡導(dǎo)真誠社交，提供情緒價(jià)值，發(fā)揮酒的“療愈”作用，從而實(shí)現(xiàn)生活的張弛有度。“喝高溝很低調(diào)”、“人生起伏、揮灑自如”，回歸本我，釋放自我、陶醉忘我，了無大我等價(jià)值主張已經(jīng)得到越來越多的認(rèn)同。

　　明晰了目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、擇品習(xí)慣、信息收集習(xí)慣、渠道購買習(xí)慣，高溝標(biāo)樣在推廣重?zé)o疑滿足著主力消費(fèi)群的產(chǎn)品需求和內(nèi)在偏好。做足了消費(fèi)者工作的高溝，又怎能不紅?

　　04

　　邏輯四宣銷一體 優(yōu)商扶商，光瓶酒的新活力

　　傳統(tǒng)光瓶酒打法相對(duì)簡(jiǎn)單粗暴，往往“以量取勝”。企業(yè)多采用底價(jià)操作模式，雖然為經(jīng)銷商留有一定的順價(jià)空間，但市場(chǎng)流通中產(chǎn)生的費(fèi)用基本從經(jīng)銷商中扣除，會(huì)出現(xiàn)“走量不增利”的情況。營(yíng)銷方面，光瓶酒的模式同質(zhì)化同樣也非常嚴(yán)重，陳列、鋪貨、免品等，最為代表的傳統(tǒng)手法當(dāng)屬人海戰(zhàn)術(shù)和開蓋贈(zèng)飲。

　　總的來說，傳統(tǒng)光瓶酒營(yíng)銷的核心在于完成走量，而不是考慮消費(fèi)感受。

　　如今，在移動(dòng)互聯(lián)的大背景下，消費(fèi)者獲取信息的渠道細(xì)分化，消費(fèi)者對(duì)酒飲消費(fèi)體驗(yàn)感更重視，導(dǎo)致傳統(tǒng)分銷模式面臨增長(zhǎng)瓶頸，進(jìn)而以圈層營(yíng)銷為主流的新營(yíng)銷模式備受青睞。

　　所以，在品牌傳播上，高溝以新媒體為主要載體，構(gòu)建高溝“宣銷一體”傳播矩陣，通過線下品鑒會(huì)、快閃店等方式與線上兩微一抖的媒體運(yùn)營(yíng)與直播帶貨有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)新內(nèi)容營(yíng)銷，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，放大公域流量，沉淀私域流量。以舒緩壓力、創(chuàng)造快樂為總基調(diào)，通過有趣、有料、有品的傳播內(nèi)容，樹立品牌認(rèn)知，打造產(chǎn)品口碑。

　　同時(shí)，在市場(chǎng)運(yùn)作上，高溝采取“招商、扶商、富商、安商”的四大策略，創(chuàng)新設(shè)計(jì)城市合伙人合作模式，為廣大經(jīng)銷商提供個(gè)性化的解決方案。從廣招商向重育商轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)扶持大商，同時(shí)注重榜樣，使之成為大板塊、大樣板的硬核支撐。

　　這就是背后，高溝走高的五大邏輯，涵蓋了基因、品質(zhì)、情懷、市場(chǎng)。消費(fèi)者目光所在，必是高溝力量所向，新的一年里，高溝精彩，拭目以待!