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韋小保全國(guó)運(yùn)營(yíng)

次高檔以上銷量勁增超12%,華潤(rùn)啤酒今年預(yù)提升此占比至23%-25%

來(lái)源:微酒公眾號(hào)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2023-03-27 09:31:00
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       3月24日,華潤(rùn)啤酒發(fā)布2022年報(bào)。報(bào)表顯示,2022年,華潤(rùn)啤酒銷量達(dá)到1109.6萬(wàn)千升,同比增長(zhǎng)0.4%;實(shí)現(xiàn)營(yíng)收352.63億元,同比增長(zhǎng)5.6%;凈*為43.44億元,剔除一次性初始補(bǔ)償收益影響,同比增長(zhǎng)32.8%。在消費(fèi)場(chǎng)景受疫情沖擊的2022,華潤(rùn)啤酒中高檔產(chǎn)品帶動(dòng)明顯,有效提升業(yè)績(jī)表現(xiàn)。報(bào)告期內(nèi),華潤(rùn)啤酒次高檔及以上產(chǎn)品銷量210.2萬(wàn)千升,同比增長(zhǎng)12.6%,結(jié)構(gòu)持續(xù)提升。在當(dāng)天舉行的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上,華潤(rùn)啤酒執(zhí)行董事及CEO侯孝海表示,“公司管理層對(duì)2022年業(yè)績(jī)比較滿意,一是實(shí)現(xiàn)了銷量收入*的持續(xù)增長(zhǎng),二是次高檔及以上銷量實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)”。

      

      對(duì)于2023年,侯孝海表示,啤酒行業(yè)在疫情中的不確定性因素解除,產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了一個(gè)更好的發(fā)展環(huán)境,今年啤酒市場(chǎng)復(fù)蘇超預(yù)期,前3個(gè)月保持全面發(fā)展態(tài)勢(shì),華潤(rùn)啤酒季度實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門紅”是確定性事件。華潤(rùn)啤酒將爭(zhēng)取全年銷量、收入和凈*均實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng),并把次高檔以上市場(chǎng)份額提升至23%-25%。

      01

      繼續(xù)“過(guò)緊日子”和提升高端酒

      2022年,外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)迭加,以及經(jīng)營(yíng)和物流成本上漲,啤酒行業(yè)銷量受到顯著影響。但華潤(rùn)啤酒通過(guò)調(diào)整資源使用策略、確保物流、生產(chǎn)及原材料供保障、“過(guò)緊日子”和持續(xù)高端化等舉措,限度降低疫情帶來(lái)的負(fù)面影響。報(bào)表顯示,華潤(rùn)啤酒的“過(guò)緊日子”策略,有效發(fā)揮了降本增效作用。2022年,華潤(rùn)啤酒銷售及分銷費(fèi)用與2021年持平,銷售費(fèi)用率下跌1.1個(gè)百分點(diǎn),公司行政及其他費(fèi)用下跌8.3%。一面對(duì)內(nèi)縮緊費(fèi)用,一面是對(duì)外開(kāi)拓高端。2022年,華潤(rùn)啤酒繼續(xù)對(duì)部分產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行適度調(diào)整,整體平均銷售價(jià)格上升5.2%。華潤(rùn)啤酒推進(jìn)“決戰(zhàn)高端”戰(zhàn)略落地,“勇闖天涯 superX”“雪花純生”銷量持續(xù)保持增長(zhǎng),喜力銷量錄得兩位數(shù)增長(zhǎng)。華潤(rùn)啤酒2022年推出多個(gè)新產(chǎn)品,包括在“醴”的基礎(chǔ)上升級(jí)更高酒精度和原麥汁濃度的首款超高端烈性啤酒“醲醴”、高端產(chǎn)品“黑獅果啤”(#703櫻桃緋)和“雪花全麥純生”,及碳酸飲料“雪花小啤汽”蜜桃味和菠蘿百香果乳酸菌味的兩款新口味,進(jìn)一步豐富華潤(rùn)啤酒產(chǎn)品組合及支持其高端化發(fā)展。

      

      2023年,華潤(rùn)啤酒將繼續(xù)推進(jìn)“過(guò)緊日子”策略。侯孝海稱,華潤(rùn)啤酒把“過(guò)緊日子”當(dāng)成管理成本節(jié)約和生產(chǎn)銷售精益來(lái)實(shí)施,希望進(jìn)一步提升管理水平、銷售能力和成本控制能力。啤酒行業(yè)高端化是一個(gè)長(zhǎng)戰(zhàn)略周期。侯孝海認(rèn)為,中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)高端化歷程、速度和方向都沒(méi)有改變。高端化、價(jià)值化、個(gè)性化依然是中國(guó)啤酒未來(lái)發(fā)展的動(dòng)力和動(dòng)能。

      “公司高檔酒的增長(zhǎng)速度還可以更快!”侯孝海說(shuō),希望在2023年將次高端以上產(chǎn)品的銷量占比提升到23%到25%,到2025年次高端以上銷量占比達(dá)到30%到35%。

      02

      市場(chǎng)復(fù)蘇超預(yù)期,華潤(rùn)啤酒爭(zhēng)取全年銷量、收入和凈*全正增長(zhǎng)

      2023年是疫情放開(kāi)后的消費(fèi)復(fù)蘇元年。前兩個(gè)月,在消費(fèi)頻次、消費(fèi)量下降的情況下,華潤(rùn)啤酒實(shí)現(xiàn)了中位數(shù)增長(zhǎng),目前看一季度華潤(rùn)啤酒“開(kāi)門紅”是非常確定的結(jié)果。侯孝海稱,這個(gè)“開(kāi)門紅”的質(zhì)量和速度,都是值得期待的,超出了過(guò)去的結(jié)果。而這也充分展現(xiàn)了2023年啤酒市場(chǎng)的消費(fèi)韌性和張力,消費(fèi)動(dòng)能非常強(qiáng)勁。侯孝海判斷,考慮到啤酒行業(yè)去年二季度基數(shù)較低,二季度大概率會(huì)是同期增長(zhǎng),上半年很可能會(huì)出現(xiàn)中位數(shù)增長(zhǎng),預(yù)測(cè)2023年整個(gè)啤酒的銷量能夠?qū)崿F(xiàn)正增長(zhǎng),也有希望能夠?qū)崿F(xiàn)銷量收入*的持續(xù)增長(zhǎng)!2023年的業(yè)績(jī),我們認(rèn)為銷量能夠?qū)崿F(xiàn)正增長(zhǎng),收入能實(shí)現(xiàn)個(gè)位數(shù)增長(zhǎng),*雙位數(shù)增長(zhǎng),在今年值得期待!焙钚⒑Uf(shuō)。據(jù)了解,2023年,華潤(rùn)啤酒把握市場(chǎng)恢復(fù)機(jī)遇,將加大產(chǎn)品覆蓋和品牌投入,將繼續(xù)推出新產(chǎn)品,豐富產(chǎn)品多樣性,以滿足消費(fèi)者的不同需求。此外,華潤(rùn)啤酒計(jì)劃推出的小酒館品牌JoyBrew,預(yù)計(jì)首間將于2023年上半年開(kāi)始營(yíng)業(yè),先嘗試性開(kāi)設(shè)幾十家,主要為社區(qū)店,開(kāi)拓啤酒產(chǎn)品新?tīng)I(yíng)銷渠道。

      在消費(fèi)看好的2023年,高端化仍是啤酒行業(yè)重頭戲,頭部品牌對(duì)高端份額的搶攻將日趨激烈。

      03

      關(guān)于華潤(rùn)酒業(yè)談架構(gòu)重組、百億目標(biāo)和尋找標(biāo)的

      啤酒業(yè)務(wù)決勝高端,白酒基本盤(pán)在考慮“初步做大做強(qiáng)”。今年年初,華潤(rùn)啤酒組織架構(gòu)重組,宣布成立華潤(rùn)雪花啤酒和華潤(rùn)酒業(yè)兩大事業(yè)部,前者負(fù)責(zé)啤酒業(yè)務(wù)專業(yè)化運(yùn)營(yíng),后者負(fù)責(zé)非啤酒業(yè)務(wù)的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)。這次組織架構(gòu)重組,既是按照華潤(rùn)集團(tuán)要求做了進(jìn)一步的優(yōu)化和夯實(shí),也呼應(yīng)了香港資本市場(chǎng)對(duì)上市公司組織架構(gòu)的新要求,更顯現(xiàn)了華潤(rùn)啤酒作為“酒類新世界”開(kāi)拓者的發(fā)展需求。

      

      對(duì)此,侯孝海表示,這對(duì)于華潤(rùn)啤酒未來(lái)的發(fā)展至關(guān)重要,將發(fā)揮巨大作用,因?yàn)椤八暾纬闪巳A潤(rùn)啤酒兩大業(yè)務(wù)板塊和兩個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展賽道,形成了賦能、嫁接、共享、協(xié)同和一體化推進(jìn)的組織,給上市公司帶來(lái)了管理規(guī)范化、戰(zhàn)略協(xié)同一致性,專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力極大提升,分產(chǎn)業(yè)、分專業(yè)能力極大地提升”。

      

      侯孝海重申,華潤(rùn)啤酒長(zhǎng)期看好白酒產(chǎn)業(yè),本著長(zhǎng)期主義和長(zhǎng)期價(jià)值的主張,來(lái)對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行布局和運(yùn)營(yíng),不是一個(gè)投資性發(fā)展,而是一個(gè)產(chǎn)業(yè)拓展、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)策略。對(duì)于華潤(rùn)酒業(yè),侯孝海稱,華潤(rùn)啤酒已有了一個(gè)為期三年的戰(zhàn)略,用三年時(shí)間學(xué)習(xí)探索、優(yōu)化提升、發(fā)展壯大。開(kāi)始年是學(xué)習(xí)型、探索型,能夠形成并叩開(kāi)中國(guó)白酒的大門。第二年實(shí)現(xiàn)啤酒經(jīng)驗(yàn)的嫁接和賦能,通過(guò)白酒名酒企業(yè)的學(xué)習(xí)和白酒產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)傳承,實(shí)踐成為獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)能力和發(fā)展模式,以優(yōu)化和提升改進(jìn)白酒業(yè)務(wù)發(fā)展的路徑、方法和能力。最后一年初步做強(qiáng)做大,形成華潤(rùn)酒業(yè)的基本盤(pán),形成華潤(rùn)酒業(yè)管理模式和方法。

      

      “白酒產(chǎn)業(yè),對(duì)于華潤(rùn)啤酒還是有較大機(jī)會(huì)可以期待的!焙钚⒑Uf(shuō),華潤(rùn)酒業(yè)有百億目標(biāo),這是進(jìn)入白酒產(chǎn)業(yè)的基本出發(fā)點(diǎn)和入門門檻,但對(duì)華潤(rùn)啤酒這種旗艦性龍頭消費(fèi)企業(yè)來(lái)講,一百億只是一個(gè)基本目標(biāo)!叭A潤(rùn)酒業(yè)已有了初步布局,但整體布局還并沒(méi)有完成,還在繼續(xù)尋找合適標(biāo)的!焙钚⒑Uf(shuō),不過(guò),華潤(rùn)酒業(yè)目前最核心的任務(wù)并不是進(jìn)一步收購(gòu)和布局,而是將現(xiàn)在擁有標(biāo)的做好,把前三年的工作做實(shí)做穩(wěn),做出經(jīng)驗(yàn)、能力和標(biāo)桿,這比進(jìn)一步并購(gòu)重要得多!叭A潤(rùn)酒業(yè)的并購(gòu)是有限度的,未來(lái)會(huì)采取積極尋找審慎選擇的并購(gòu)!

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