“兩個小時發(fā)布會,能夠?qū)粕坍a(chǎn)生怎樣的吸引力?”
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近日,光良酒發(fā)出了“自己人”的專屬邀請信,信中提到將于4月8日在四川大劇院舉行年度品牌發(fā)布會,并對外公布品牌升級戰(zhàn)略,引發(fā)了行業(yè)的廣泛關(guān)注。
作為現(xiàn)代化白酒品牌代表、光瓶酒新一線品牌、數(shù)據(jù)化白酒開創(chuàng)者,光良酒迄今為止一共召開了3次品牌發(fā)布會,反響都較為強烈。在第四次發(fā)布會即將召開之際,帶著行業(yè)一些疑問,酒業(yè)家對話光良酒品牌部相關(guān)負(fù)責(zé)人,看看光良酒如何開一場針對“自己人”的發(fā)布會,以及如何以全新面貌進擊光瓶酒市場。
趙總要講什么?
這一次我們將發(fā)布會選在四川大劇院,這個從來沒有舉行過品牌商業(yè)活動的地方,也是希望在品牌的大本營成都,在具有代表性的城市地標(biāo)建筑里,讓大家感受到光良酒與眾不同的品牌風(fēng)格。
熟悉光良酒的朋友可能知道,我們品牌創(chuàng)始人趙總在每次品牌發(fā)布會中都會非常坦誠向大家介紹品牌的發(fā)展情況。這一次,趙總將更將系統(tǒng)性地回顧過去4年的發(fā)展,把光良這個品牌更直白的呈現(xiàn)給行業(yè),呈現(xiàn)給每一個光良的自己人,讓大家清楚光良酒做了什么,做得怎么樣,又如何帶領(lǐng)團隊做好一款現(xiàn)代化的國民自用酒??傊w總同樣會帶大家去看看更不一樣的光良。
今天的消費市場已“變天”,經(jīng)歷了從“渠道為王”到“以消費者為王”的轉(zhuǎn)變,我們也在思考光良酒在夯實渠道之后,如何更好地回歸商業(yè)本質(zhì),從消費者中來,到消費者中去——我們也將針對發(fā)展過程中的深度洞察,在會上發(fā)布全新的品牌戰(zhàn)略。至于戰(zhàn)略的細(xì)節(jié),屆時大家可以親臨發(fā)布會現(xiàn)場或關(guān)注“光良酒業(yè)”官方視頻號的直播進行了解。可以肯定的是,這是一個不同于現(xiàn)有行業(yè)渠道發(fā)展方向的戰(zhàn)略,也是光良酒“不裝”的品牌理念升級后的全新戰(zhàn)略。我們把謎底留在4月8日,屆時趙總現(xiàn)場也會分享更多干貨。
2個小時的線上發(fā)布會
如何讓跨界酒商、新酒商成為“光良人”?
“不裝”,是光良的靈魂。既然是“自己人”的發(fā)布會,那就是“不裝局”、“坦白局”。我們希望“不裝”的精神能影響到合作伙伴,無論是心理認(rèn)知層面,還是市場執(zhí)行層面,我們都要這么做。
例如我們會理性的分析,前期在品牌或市場端曾走過的一些彎路,又是如何根據(jù)市場和消費者的反饋進行策略的修正和迭代。當(dāng)然,這些事情在具體執(zhí)行層面其實是非常繁瑣和復(fù)雜的,但是我們希望幫我們的合作伙伴,能夠更輕松地把市場越做越大。這次發(fā)布會時間雖然不長,但我們也希望讓跨界酒商、新酒商看到,光良酒是如何通過自己一套完整的打法,去更精準(zhǔn)地覆蓋到消費者,從而幫助更多的經(jīng)銷商容易、更輕松地賣酒。真誠,是光良酒的“殺手锏”。
除了“展示”品牌戰(zhàn)略
發(fā)布會還有新花樣嗎?
相信細(xì)心的人會注意到,我們發(fā)布會中有個環(huán)節(jié)是“品牌全域生態(tài)亮相”。
對品牌來說,渠道分散使得數(shù)據(jù)整合極為困難,更難洞察消費者。想要真正提升運營效率,就需要通過獲取全渠道的洞察,從而沉淀用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)。我們這些年也在不斷研究和分析:誰在喝光良酒?光良酒的潛在消費者又在哪?用戶特征和畫像如何?大家到底如何理解光良的品牌文化和價值觀?
這次發(fā)布會上,行業(yè)會看到不同的消費者,經(jīng)銷商、合作伙伴等,從不同的領(lǐng)域、不同的角度來全方位解讀光良酒。
發(fā)布會品宣大于實效?
一場品牌營銷活動最終的導(dǎo)向是品效合一。品效本來就是一體的:品牌,本來就是為了效果而生。
近些年,“品牌”與“效果”在很多人眼中成為了兩個對立的概念。既然需要合一,表示它們是互相排斥、分裂的兩極。但在我們看來,品牌與效果這“兄弟倆”,本應(yīng)是相輔相成的一體兩面。
所以,無論外界認(rèn)為這是一場“品宣會”還是“招商會”,對我們而言,我們更希望把光良每年的品牌發(fā)布會打造成為一個在業(yè)內(nèi)有認(rèn)知度、影響力的IP,不僅能增強品牌的長效影響力,也能夠提升市場動作的效率。
第五年了,光良酒有何不同了?
作為一個成立時間不長的品牌,我們近四年在品牌建設(shè)、市場沉淀等方面都做了很多努力。
四年時間里,光良酒累計銷售2億瓶,成功進入600余個縣級市場、70萬終端。有業(yè)內(nèi)人士稱我們是“新一線品牌”。這個評價很高,我們也非常清楚要走的路依然很長。但至少,光良酒在光瓶酒市場已經(jīng)是一個無法忽視的存在了。
成功的品牌需不斷進化、超越自我。光良酒業(yè)也在不斷定義、顛覆、超越。第五年的光良酒,會將“不裝”的品牌理念挖掘得更深,也會離消費者更近。
光瓶“硝煙”四起
光良以什么“姿態(tài)”突圍?
在光瓶酒這個賽道,這兩年的市場競爭確實在不斷加劇,但也體現(xiàn)了這個品類的繁榮??陀^來說,我們有更高品價比的產(chǎn)品、更快速的決策和執(zhí)行、更有辨識度和好感度的品牌傳播以及更符合當(dāng)代消費者的溝通和對話方式;我們對未來發(fā)展還是很有信心。
過去一年中,我們超過80%的商有超三成以上的增長,其中規(guī)模超過五成增長甚至翻倍的經(jīng)銷商超過30%。
到今天正式進入發(fā)展的第五年,光良酒更加成熟了,我們會在遵循市場發(fā)展規(guī)律、深度挖掘并契合消費者需求方面花更多的心思。此外,也將在品牌側(cè)繼續(xù)保持精細(xì)化運營,同時結(jié)合市場推廣動作,強化現(xiàn)代化白酒的品牌定位,在光瓶酒市場爭取更大的話語權(quán)和市場空間,讓更多酒商享受到品牌發(fā)展的紅利。
點擊下方圖片,掃碼報名參加。4月8日,來四川大劇院,光良與你不見不散!
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