據(jù)了解,這是繼燕京高管天團(tuán)下場(chǎng)直播之后的又一有力舉措,有媒體評(píng)價(jià)道,國(guó)企高管能放下“架子”,與粉絲玩成一片,是打造品牌形象的方式。粉絲營(yíng)銷并不鮮見(jiàn),但燕京在啤酒行業(yè)開(kāi)了一個(gè)好頭。
一場(chǎng)“雙向奔赴”的盛會(huì),將燕京啤酒的“粉絲之夜”推向高潮
此次燕京啤酒“粉絲之夜”活動(dòng)共分為兩個(gè)部分,一是參觀燕京北京工廠,讓粉絲及媒體嘉賓近距離感受燕京質(zhì)量,二是粉絲之夜狂歡活動(dòng),讓粉絲體驗(yàn)啤酒激情。一位粉絲在參觀完燕京生產(chǎn)車間后表示,燕京啤酒好喝是有道理的,這些車間、設(shè)備、原料、工藝,就是燕京啤酒的底氣,作為粉絲切身感受之后,更加熱愛(ài)燕京、喜歡燕京啤酒!
這場(chǎng)“跨越山?!钡摹半p向奔赴”,讓燕京啤酒的“粉絲之夜”達(dá)到高潮;而燕京啤酒的高管團(tuán)隊(duì)一起出席,也讓粉絲真正感到了尊重的分量!正如燕京啤酒?蘭善鋒在致辭中說(shuō)的那樣,“這是一場(chǎng)跨越山海的雙向奔赴,也是燕京啤酒大家庭的一次歡聚。以夢(mèng)為馬,不負(fù)韶華;未來(lái)可期,共赴熱愛(ài)!”
燕京啤酒 蘭善鋒
活動(dòng)開(kāi)場(chǎng),《星光大道》2020年度總冠軍張心心,用甜美的歌聲燃起了大家的激情。在“粉絲分享”環(huán)節(jié),燕京啤酒的4位忠實(shí)粉絲上臺(tái)分享了自己對(duì)燕京啤酒的感受。有的表示,燕京啤酒是文化和情懷,代表了他們一代人的記憶,像是身邊的一位老朋友;也有的說(shuō)燕京啤酒現(xiàn)在變得更加年輕和時(shí)尚,推出的一些新品深受身邊朋友們的喜愛(ài),自己會(huì)一直支持下去。
《星光大道》2020年度總冠軍 張心心
此次活動(dòng)還專門設(shè)立了“高管座談”環(huán)節(jié),燕京啤酒高管從生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務(wù)等方面與粉絲展開(kāi)了互動(dòng),讓粉絲了解到了一個(gè)正在變革中的燕京。對(duì)此,一位年長(zhǎng)的粉絲由衷感慨,喝了幾十年的燕京啤酒了,喜愛(ài)一直沒(méi)變過(guò),不管是大綠棒子(燕京清爽),還是U8,從前喝的是快樂(lè),現(xiàn)在喝的是情感,好的產(chǎn)品我們會(huì)一直支持下去。
值得一提的是,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有一對(duì)即將踏入婚姻殿堂的新人,燕京啤酒準(zhǔn)備了鮮花和蛋糕為他們慶祝。準(zhǔn)新郎表示兩人都是從河南過(guò)來(lái),也都是燕京啤酒的粉絲,在最初接到燕京啤酒的邀請(qǐng)時(shí),有詫異、震驚,也有喜悅,可以借此機(jī)會(huì)去北京“蜜月”一下。這不僅是一次難忘的體驗(yàn),更是對(duì)燕京啤酒品牌的一次深度認(rèn)識(shí)和情感連接,燕京啤酒的“以顧客為中心”不是一句空話,我們能夠看得見(jiàn),并“摸”得著。
此外,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還舉行了精彩的文藝表演,而燕京啤酒也踐行了自己的承諾,為粉絲頒發(fā)了“燕京U8·365天暢飲自由”證書(shū),并且舉行了現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),程度回饋粉絲。
啤酒行業(yè)T5新探索,探索國(guó)內(nèi)啤酒粉絲節(jié)的可行性
這次“粉絲之夜”是國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)T5新探索,也是2024燕京啤酒打造營(yíng)銷蜂巢的一大舉措。燕京啤酒以消費(fèi)者為中心,圍繞“有你文化”,通過(guò)不斷打造熱點(diǎn)、爆點(diǎn),保持品牌活力,吸引粉絲關(guān)注,并且針對(duì)市場(chǎng)反映調(diào)整和創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化、服務(wù)一體化,實(shí)現(xiàn)由單一生產(chǎn)型企業(yè)向綜合服務(wù)型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。
最新業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,2024年季度,燕京啤酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35.87億元,同比增長(zhǎng)1.72%;凈利潤(rùn)1.03億元,同比增長(zhǎng)81.73%,贏得2024年首季“開(kāi)門紅”。而這些成績(jī)的取得是建立在2023年度燕京啤酒營(yíng)收創(chuàng)歷史新高,達(dá)到142.13億元,凈利潤(rùn)6.45億元,同比增長(zhǎng)83.02%的基礎(chǔ)上。燕京啤酒繼續(xù)保持高效率、高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢(shì),其增長(zhǎng)速度和增長(zhǎng)方式,讓全行業(yè)為之振奮!
燕京啤酒成績(jī)的取得,與其以消費(fèi)者為中心,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式是密不可分的。進(jìn)入2024年,燕京啤酒在春節(jié)期間發(fā)力,扛起了啤酒年文化營(yíng)銷的大旗,“我和燕京的故事”活動(dòng)征集、推出手寫(xiě)祝福罐、上線虛擬人新春賀歲版TVC,牽手北京臺(tái)春晚等,讓燕京成為春節(jié)期間最亮的那顆星,成功開(kāi)啟了波推廣浪潮。
而這次“粉絲之夜”活動(dòng)也不是一個(gè)單獨(dú)的事件。從510品牌日開(kāi)始,燕京啤酒圍繞燕京U8免費(fèi)暢飲365天、線上帶貨和品牌電商秒殺活動(dòng)、519粉絲之夜等一系列活動(dòng),讓消費(fèi)者再次看到燕京的活力和誠(chéng)意,穩(wěn)固在消費(fèi)者心智中的占位,進(jìn)而呼應(yīng)春節(jié)營(yíng)銷和即將到來(lái)的旺季營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn),構(gòu)建一個(gè)營(yíng)銷蜂巢,再次了啤酒行業(yè)的發(fā)展。
燕京啤酒董事長(zhǎng)耿超表示,燕京啤酒是一家工業(yè)企業(yè),更是一家服務(wù)型企業(yè),最寶貴的財(cái)富就是用戶,因此要大力發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì),與市場(chǎng)接軌,與消費(fèi)者同步,不斷挖掘和傳遞燕京啤酒與消費(fèi)者的價(jià)值,注重產(chǎn)品品質(zhì),注重用戶體驗(yàn),真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智占位,堅(jiān)持做中國(guó)人自己的啤酒。
據(jù)悉,燕京啤酒接下來(lái)還將圍繞粉絲繼續(xù)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)推廣,以服務(wù)賦能銷售,通過(guò)粉絲口碑、口口傳播等,夯實(shí)在消費(fèi)者中的基礎(chǔ),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)新突破。同時(shí),燕京啤酒也希望通過(guò)粉絲之夜活動(dòng)的舉辦,為整個(gè)啤酒行業(yè)探索以用戶中心的發(fā)展模式,從而提振行業(yè)信心,整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
業(yè)內(nèi)專家分析指出,好的產(chǎn)品是企業(yè)活下去的基本保障,而好的服務(wù),則是企業(yè)發(fā)展下去的前提,沒(méi)有服務(wù),就沒(méi)有用戶,沒(méi)有用戶,企業(yè)就沒(méi)有未來(lái)。燕京啤酒可能給出了一個(gè)方向,也期待這是一個(gè)優(yōu)秀的答案。
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