“中國兩大清香名酒之一”的寶豐酒業(yè),站在清香崛起與名酒復(fù)興的歷史關(guān)鍵時刻,勇立潮頭,乘勢而上,堅持清香戰(zhàn)略主體不動搖、堅持品牌和品質(zhì)雙驅(qū)動、堅持省內(nèi)和省外雙發(fā)力。2024年未及半程,它已充分釋放品牌勢能,清晰勾勒出其在清香領(lǐng)域的牢固地位、名酒復(fù)興的堅定步伐。
接下來,以6月12日的“寶豐清香名酒財富推介會河北站”為起點,寶豐酒業(yè)將在多個重點省市市場開展招商落地措施,讓我們共同關(guān)注、見證清香潮流下寶豐成功的必然性。
01
“崛起”的清香
是名酒寶豐的“確定性”“峰頂之松,引林木競長;行業(yè),促百家爭鳴”,在電動汽車領(lǐng)域,特斯拉起到了積極的作用,改變了公眾對電動車的認(rèn)知、激發(fā)了嘗試熱情,不僅以自身的成功證明了電動車品類的巨大潛力,更為小米、蔚來等后起之秀鋪就了通往成功的大道。
微酒認(rèn)為,在白酒行業(yè),汾酒恰似清香領(lǐng)域的“特斯拉”:不僅讓清香型白酒在激烈的市場競爭中攬獲更多份額,推動整個品類市場的邊界拓展,點燃大眾的關(guān)注與熱情,也為寶豐酒業(yè)這樣的酒企帶來了發(fā)展機遇、打開了增長空間。
寶豐酒業(yè),作為中國兩大清香名酒之一,與汾酒同樣兼具“清香”+“名酒”兩大勢能,近年來,亦在汾酒勢能帶動下實現(xiàn)了高增長速度與高質(zhì)量發(fā)展,展現(xiàn)出獨具特色的“寶豐勢能”。
一方面,我國白酒市場正呈現(xiàn)名酒集中化的趨勢,只有擁有名酒品牌基因的企業(yè)才具備在全國范圍內(nèi)釋放巨大能量的能力。
另一方面,在白酒消費市場上,清香型的占比仍在上升。據(jù)山西證券《2024年清香型白酒行業(yè)研究報告》顯示,清香型白酒的市場份額由原來銷售占比12%左右增長至15%左右。未來2—3年,預(yù)計清香型占比會從現(xiàn)在15%左右增長至20%左右。
在“增長”的基本面之上,寶豐的機會顯而易見。接下來,寶豐要做的,就是在行業(yè)調(diào)整期做“實”市場、做“強”品牌,利用現(xiàn)有的增長勢能進一步擴大市場份額、實現(xiàn)名酒復(fù)興。
02
省內(nèi)、省外雙發(fā)力!
看寶豐如何“做實”市場?面對機會,寶豐酒業(yè)正加速耕耘市場,從市場布局緯度來看,寶豐酒業(yè)目前已構(gòu)建省內(nèi)18地市108個縣的全面覆蓋、省外12個省份商業(yè)拓展的發(fā)展格局,尤其在河北、湖南、山東、內(nèi)蒙、新疆等區(qū)域,鋪貨、動銷數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)攀升,市場表現(xiàn)振奮人心。
據(jù)微酒了解,寶豐酒業(yè)即將于6月12日以“寶豐清香名酒財富推介會河北站”為起點,拉開全國巡回推介會的序幕,此行將覆蓋多個關(guān)鍵外省市場,一方面探索尚未充分開發(fā)的區(qū)域,積極招募合作伙伴,填補市場空白,另一方面,對已成熟的市場進一步鞏固合作關(guān)系,加強合作力度,雙管齊下,從而為寶豐酒業(yè)的全國戰(zhàn)略布局持續(xù)注入強勁的“肌力”,加速其市場擴張與品牌影響力的深化。
另一方面,戰(zhàn)略合作頭部連鎖企業(yè),也是寶豐酒業(yè)全國化布局不斷加速的法寶。微酒觀察到,以寶豐酒業(yè)與胖東來的合作為例,所推出的超高性價比口糧酒“自由愛”隨著胖東來的爆火而火遍全國,銷量提升效果顯著。
胖東來作為知名的零售企業(yè),以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)著稱,選擇與寶豐酒業(yè)合作,已然間接證實了寶豐產(chǎn)品的卓越品質(zhì),顯著提升了寶豐品牌價值,借助胖東來的市場影響力和良好口碑,寶豐酒業(yè)亦在消費者心中建立起更優(yōu)質(zhì)、更可靠的品牌形象,對寶豐全國化具有重要的戰(zhàn)略意義。
在合作過程中,寶豐酒業(yè)還零距離觸摸到了消費者需求,促使其不斷在傳承的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新,收獲品質(zhì)、服務(wù)等方面的“持續(xù)進化”,最終達到“挖掘消費者、培育消費者、增強消費者粘性”的全鏈條效果,而這些,也正是寶豐酒業(yè)全國化的“內(nèi)生力量”。
今年以來,寶豐酒業(yè)還與浙江商源集團、名品世家等酒類超商達成戰(zhàn)略合作,“強商強支撐”卓有成效,過程中,寶豐以“柔性政策、靈活雙向賦能;模式多元、定制合作模式;支撐有力、支撐面面俱到”持續(xù)為經(jīng)銷商賦能,收獲各級經(jīng)銷商的信任與偏愛。
而從強基改造緯度來看,寶豐酒業(yè)以市場運營為導(dǎo)向,以市場、商業(yè)、價格、秩序運營結(jié)果為導(dǎo)向,持續(xù)提升組織力;資源上,則以產(chǎn)品、區(qū)域、商業(yè)建設(shè)銷售成效為導(dǎo)向,強化支持,加速發(fā)育。
寶豐酒業(yè)近期在省內(nèi)進行的“新基建”活動,正是對“強基改造”的深刻詮釋,通過直達一線的鋪貨、物料展示,架起產(chǎn)品、品牌以及消費者有效溝通的橋梁,營造火熱的終端氛圍,深化與省內(nèi)消費者的情感連接,增強消費者的品牌忠誠度。
寶豐酒業(yè)生于河南、長于河南,對寶豐來說,河南是大根據(jù)地市場、是一切發(fā)展的基盤,尤其對于河南這樣的一個白酒消費力極強、外來名優(yōu)酒盤踞的區(qū)域來說,“回歸原點、筑穩(wěn)基盤”顯得更為重要。
近年來寶豐也的確將河南作為市場運作的重心之地,持續(xù)夯實,并呈現(xiàn)良好收效,品牌占位和品牌勢能均大幅提升,2023年寶豐酒業(yè)銷售主營收入增長21%,整體業(yè)務(wù)營收增長35%,為以河南為跳板的全國化創(chuàng)造了良機。
在“新基建”活動中,寶豐酒業(yè)還強化了與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的合作關(guān)系,優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò),確保產(chǎn)品在各級市場的廣泛覆蓋和高效流通,達到了拓渠道、振動銷的目的,進一步穩(wěn)固了在本土市場的地位。
在微酒看來,寶豐酒業(yè)的省內(nèi)、省外“雙線”發(fā)力策略,既了其在本土市場的強基固本,又為其在全國范圍內(nèi)的擴張?zhí)峁┝藙恿,是一種當(dāng)下與長遠平衡、穩(wěn)健與進取并重的發(fā)展思路,有望在激烈的市場競爭中贏得更高的市場份額和更廣闊的空間。
03
品質(zhì)、品牌雙驅(qū)動!
寶豐攬獲“滿滿好評”白酒競爭實質(zhì)是品牌之爭,品牌資產(chǎn)雖無形,但卻是推動企業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展的核心動力,也是提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)競爭力的根本,對于寶豐酒業(yè)來說,品牌更是“回歸名酒第二陣營”的最強利器。
近幾年,寶豐酒業(yè)在“一清雙品”戰(zhàn)略下,堅持清香戰(zhàn)略主體不動搖,堅持品牌和品質(zhì)雙驅(qū)動,傳播清香白酒文化,梳理自身品牌資產(chǎn),提煉“釀酒人”“古法藝”“中國金”“清香名”“選”“出口家”六大核心品牌價值要素,成功打造品牌“高價值”形象。
另一方面,品質(zhì)是品牌的符號,是品牌發(fā)展的基石,寶豐酒業(yè)精進國家非遺技藝“六凈歸一”工藝價值體系,結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)不斷創(chuàng)新,打造糧、曲、藝、器、藏 5個方面的“43623”名酒基因密碼,確保了酒體的清香純正、綿甜柔和、甘潤爽口及回味悠長,贏得了無數(shù)消費者的贊譽。
據(jù)悉,目前寶豐已經(jīng)形成由國色清香·師作(高端)、國色清香第四代(G系列)(次高端)、寶豐酒·六代大曲(高線光瓶)組成的全價位帶產(chǎn)品結(jié)構(gòu),從高端政商務(wù)消費到大眾消費,寶豐都能提供相應(yīng)的產(chǎn)品,這種全面性增強了品牌的市場適應(yīng)性和競爭力。
前不久,寶豐酒業(yè)成裝車間02班光榮上榜中華全國總工會《2024年全國五一勞動獎和全國工人先鋒號表彰對象名單》,榮獲“全國工人先鋒號”稱號。成裝車間02班作為寶豐酒業(yè)的骨干力量,已連續(xù)三年在不同層級上獲得“工人先鋒號”榮譽。
該榮譽不僅彰顯了寶豐酒人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、對酒水品質(zhì)的嚴(yán)格把控,也離不開寶豐酒人對國家非遺釀酒工藝的傳承與創(chuàng)新、對匠心技藝的不斷提升,可以說,寶豐酒業(yè)百年傳承發(fā)展至今,離不開這些匠心精神的澆灌。
作為企業(yè)之一,寶豐酒業(yè)還于2008年入選國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn),在最新一屆的企業(yè)榜單中,憑借悠久的歷史和卓越的品質(zhì)再次登榜,成功蟬聯(lián)“”榮譽稱號……
每一枚獎?wù),皆是汗水凝鑄的勛章,映照著奮斗不息的靈魂;每一份榮譽,都是名酒血脈的光芒,見證著時光沉淀的魅力。
未來,寶豐酒業(yè)將繼續(xù)堅持“一清雙品”戰(zhàn)略,為打造百年清香品牌奮楫前行,讓的金字招牌熠熠生輝。
這個2024年,寶豐酒業(yè)心中有夢,眼里有光,腳下有路,微酒相信,這樣一步一個腳印的的寶豐,一定能開拓出一個更加美好的未來。
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