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潮起鵬城,寶豐“泛全國化”轉(zhuǎn)為“深度全國化”?

來源:微酒   分類:軟文廣告   時間:2024-08-27 11:23:00
聲明:本文及文中圖片系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,供學(xué)習(xí)交流使用,若來源標注有誤或涉嫌侵犯著作權(quán),請聯(lián)系0371-63379928;shantie9928@qq.com,核實后我們將立即修改/刪除。
       全國化過程中,根深才能葉茂。

      2024年8月24日,以“名酒寶豐潮起 清香鵬城萬里”為主題的中國名酒寶豐清香發(fā)展大會,在深圳隆重召開。

      前,寶豐酒業(yè)已與青春控股等深圳大商建立起長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,布局2萬多家終端網(wǎng)點,于珠三角市場展現(xiàn)出良好的勢頭;此后,寶豐酒業(yè)將與深圳、廣東區(qū)域經(jīng)銷商進一步加強了解,深化合作,以全方位的營銷策略和組織支撐,實現(xiàn)品牌與市場的深度融合,打造全國化市場新標桿,共享清香型白酒時代紅利。

      微酒認為,將寶豐酒業(yè)今年簽約兩大頭部酒商、成立品牌發(fā)展顧問團、建立省外個省級運營中心等事件,與這場活動聯(lián)系起來看,不難發(fā)現(xiàn),暴發(fā)式擴張不同,中國兩大清香名酒之一的它,不僅在市場布局方面跑出寶豐速度,更追求速度之上的質(zhì)量逐步實現(xiàn)從“泛全國化”到“深度全國化”的轉(zhuǎn)變,讓業(yè)內(nèi)外感知到:寶豐崛起,猶如清風徐來溫柔而又有不失力量,更顯長期性與確定性。

      01

      打造全國化市場新標桿

      寶豐為何瞄定廣東?

      作為清香型老名酒,寶豐酒自2022年實施全國化戰(zhàn)略以來,已在河南省內(nèi)實現(xiàn)了18地市和108個縣的全面覆蓋,并實現(xiàn)了深入的廠商一體化;在省外市場,迅速完成了河北、山東、湖南、浙江、江蘇、內(nèi)蒙等18個重點市場的導(dǎo)入,實現(xiàn)了泛全國化的市場布局。

      其中,河北、山東、內(nèi)蒙等市場表現(xiàn)突出,成為寶豐酒業(yè)全國化的標桿市場,而此次中國名酒寶豐清香發(fā)展大會中,中國酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員也表示肯定、提出期待:“寶豐酒業(yè)正緊緊握住時代機遇,闊步走向全國化,步伐走堅定且扎實,如今要牢牢抓住大灣區(qū)這一重要的白酒市場,為寶豐全國化打造一座新的標桿?!?/p>

    ▲中國酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員

    ▲中國酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員

      珠玉在前,再造新標桿其實頗有壓力,那寶豐又為何選擇加碼深圳、布局廣東呢?

      中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國帶來解答,他認為,深圳歷來是中國酒業(yè)消費的風向標和橋頭堡,作為改革開放的前沿地,繁榮的經(jīng)濟也催生了全國的酒類消費市場,而兼具“清香”+“名酒”雙優(yōu)勢的寶豐酒業(yè)一定能在這片熱土上,迎來更加廣闊的發(fā)展空間和市場機遇。

    ▲中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國

      作為深圳白酒市場的重要溝通平臺,深圳市酒類行業(yè)協(xié)會無疑對廣東地區(qū)市場觀察深刻。據(jù)深圳市酒類行業(yè)協(xié)會榮譽會長李漢強介紹:2023年廣東省酒類銷售收入約614億元,增長最快的是清香品類,清香品牌在廣東有更為廣闊的市場空間。

    ▲深圳市酒類行業(yè)協(xié)會榮譽會長李漢強

    ▲深圳市酒類行業(yè)協(xié)會榮譽會長李漢強

      確實,據(jù)微酒觀察,在濃香、醬香賽道日益內(nèi)卷的當下,廣東越來越多的酒類經(jīng)銷商已將目光投向了清香賽道,所以寶豐酒業(yè)此次深化廣東市場,主要源自市場的呼喚。

      另一方面,則來自飲食的契合。粵菜追求清淡,用料珍奇,配料精美,還講究原味,吃出食材自帶的清香、鮮美,而以寶豐酒為代表的清香型白酒的味道清香純正,不會遮蓋掉粵菜菜肴的味道,與粵菜相得益彰。

      “這個酒很好喝,品質(zhì)很好!”廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪亦表示:“寶豐酒作為清香型白酒,其清凈的口感、優(yōu)雅的香氣和舒適的飲用體驗,非常契合廣東地區(qū)的餐飲口味,這使得寶豐酒在廣東具備深化布局的天然優(yōu)勢?!?/p>

    ▲廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪

    ▲廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪

      02

      “酒商寵兒”寶豐

      為何被“長期選擇”?

      “當前,中國經(jīng)濟回升向好,總體平穩(wěn),但仍然面臨一些困難和挑戰(zhàn),國內(nèi)有效需求不足,消費疲軟,宏觀經(jīng)濟面臨周期性波動。中國白酒產(chǎn)業(yè)進入深層次的時代變局,新的產(chǎn)業(yè)周期催生了‘名酒集中、行業(yè)分化、消費多元、清香崛起’等新趨勢”,寶豐酒業(yè)有限公司董事長王若飛如是總結(jié)酒業(yè)現(xiàn)狀。

    ▲寶豐酒業(yè)有限公司董事長王若飛

      大會現(xiàn)場的經(jīng)銷商對此深表贊同,有人表示,“在這樣的趨勢下,向清香、向名酒靠攏是我們必須要做的戰(zhàn)略選擇,提前布局、長期布局,方能在嚴峻的環(huán)境下?lián)屨枷葯C?!?/p>

      坐擁清香崛起、名酒復(fù)興雙重歷史機遇,又在市場上有著良好的動銷、復(fù)購以及潛力,寶豐契合了經(jīng)銷商選品的邏輯。

      站在這個歷史交匯點上,寶豐酒業(yè)立足于“中國兩大清香名酒之一”的定位,堅持“一清雙品”戰(zhàn)略,乘勢而行,2023年,寶豐酒業(yè)收獲主營銷售增長21%、整體業(yè)務(wù)營收增長35%的好成績,至此,寶豐酒業(yè)連續(xù)6年取得高增長。

      清香、名酒、泛全國化”、持續(xù)高增長成為寶豐價值屬性的時候,寶豐仍大費周章去深化布局,意味著什么?

      微酒認為,是為了讓速度更穩(wěn),讓質(zhì)量更優(yōu)。對于一輛快速前行的車而言,車體龐大、車速很快,就一定要有“牢固的路基”做支撐。對寶豐來說,以“大本營河南省”為中心,以“長三角、珠三角”兩個區(qū)域為,北方傳統(tǒng)清香市場與南方新消費市場齊頭并進,才能發(fā)展得更好。

      當然,強大的市場力需要更為強大的品牌力作為支撐,此次活動上,寶豐酒業(yè)副總經(jīng)理兼首席品牌官許英杰再次強調(diào),“我們堅持‘一清雙品’,‘一清’即堅持清香戰(zhàn)略不動搖,打造百年清香品牌的‘小目標’,‘雙品’即‘品質(zhì)’與‘品牌’雙核驅(qū)動。”

    ▲寶豐酒業(yè)副總經(jīng)理兼首席品牌官許英杰

      當前的白酒市場已經(jīng)進入了品牌與品質(zhì)的高緯度競爭階段,更多的白酒企業(yè)尤其是名酒企業(yè)在新的競爭環(huán)境下,都在加大自身建設(shè)力度。而從許英杰對“一清雙品”的堅持中可以看到,在酒業(yè)新一輪的“賽跑”中,寶豐儼然已經(jīng)找準了方向。

      深圳市水哥酒業(yè)有限公司副董事長、寶豐戰(zhàn)略合作商黃奕鴻深感“一清雙品”戰(zhàn)略帶來的的能量,他表示,“我們精心培育的寶豐清享、寶豐如意結(jié)等產(chǎn)品大受歡迎,動銷良好,未來將繼續(xù)和寶豐攜手,豐富和繁榮珠三角清香白酒的市場?!?/p>

      在2023年寶豐酒業(yè)的勢能爆發(fā)、彰顯之后,2024年的寶豐,似乎一躍成為酒商的“寵兒”,在資源共享、優(yōu)勢互補中謀求品牌價值和市場效益的雙提升,為全國化市場的開疆拓土注入新的勢能,共同推動名酒寶豐品牌與規(guī)模的雙復(fù)興。

      03

      鵬城鵬飛

      寶豐為何更具“確定性”?

      “寶豐在廣東究竟有沒有機會?”活動致辭中,面對與會者最關(guān)注的議題,彭洪以幽默而肯定的方式表示:“當然有機會了!不然幾百個經(jīng)銷商干嘛在這里坐好幾個小時,就是圖寶豐有賺錢機會了?!?/p>

      在他看來,寶豐酒業(yè)從4200年前儀狄始釀寶豐酒,到宋代程顥系統(tǒng)化改良釀酒技藝,再到2008年被評為非遺釀造技藝,到如今順利布局全國市場,寶豐酒是真正經(jīng)過市場和消費者重重考驗而被認可的品牌。

      而王若飛則從“向下深扎品質(zhì)之根、向上綻放品牌之花、向內(nèi)做好產(chǎn)品創(chuàng)新、向外做好營銷服務(wù)”四大維度,更全面、更深刻地詮釋了“寶豐機會”的確定性。他還提出,寶豐酒業(yè)要積極開拓新的價值、挖掘新的消費需求,圍繞新的消費環(huán)境、新的消費人群做新的嘗試。

      對此,國民寶豐事業(yè)部總經(jīng)理滿國義積極響應(yīng),并作出定位廣東市場的清晰規(guī)劃:“,做深做強根據(jù)地市場:以深圳為核心逐步推進至大灣區(qū),最終輻射廣東全域;第二,做大做廣“國民寶豐 非遺文創(chuàng)”:從文化梳理、項目評估、戰(zhàn)略合作、賣點深挖、文化弘揚、工藝制作等各方面進行廣泛的合作與交流,爭取在文創(chuàng)方面做到、普世、共贏的局面;第三,做精做專線上市場,在線上市場的一類電商、二類電商、衛(wèi)視、私域、特許經(jīng)營、投流、視頻直流等各方細分賽道陸續(xù)精準投放專屬產(chǎn)品。

    ▲國民寶豐事業(yè)部總經(jīng)理滿國義

      大會現(xiàn)場,國民寶豐事業(yè)部被授予獎牌、“青春”等榮譽,三十余家優(yōu)秀合作伙伴相繼也被授牌“國民寶豐·灣區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴”“國民寶豐·灣區(qū)品牌運營商”“國民寶豐·灣區(qū)示范店”。

      北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)創(chuàng)始人、董事長田卓鵬也賦予殷切期許:寶豐的名酒+清香雙重勢能,加上深圳市場作為寶豐酒業(yè)在灣區(qū)的“揚聲器”,必將清香寶豐之聲傳遍珠三角。

    ▲北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)創(chuàng)始人、董事長田卓鵬

      肉眼可見,寶豐酒以深圳作為進軍珠三角的橋頭堡,把握十足,有望形成更強的輻射和作用,開啟寶豐酒業(yè)在珠三角市場的全新征程。

      無論如何,中國白酒行業(yè)進入深層次的時代之變,而寶豐酒業(yè)始終以傳承與創(chuàng)新推動著企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展,在市場布局、品牌價值、品質(zhì)升級等方面,都做到了有速度、有高度。

      在新的發(fā)展階段中,微酒期待,寶豐酒業(yè)在“中國兩大清香名酒之一”的金字招牌下,煥發(fā)出更加璀璨的光彩,書寫廣東白酒市場的嶄新篇章,為推動酒類市場繁榮發(fā)展貢獻出“寶豐力量”。

聯(lián)系方式:15836988301潘總
來源:微酒  
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