亚洲欧美日韩在线不卡中文,中国激情黄色视频网,亚洲日韩国产综合图片区,1000部黄色网站视频18

韋小保全國(guó)運(yùn)營(yíng)
歡迎來(lái)到9928美酒招商網(wǎng),[請(qǐng)登錄/免費(fèi)注冊(cè)]

華潤(rùn)雪花啤酒高端化落地如何?我們走訪了湖北市場(chǎng)

來(lái)源:中國(guó)國(guó)際啤酒網(wǎng)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2021-08-30 14:55:00
聲明:本文及文中圖片系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,供學(xué)習(xí)交流使用,若來(lái)源標(biāo)注有誤或涉嫌侵犯著作權(quán),請(qǐng)聯(lián)系0371-63379928;shantie9928@qq.com,核實(shí)后我們將立即修改/刪除。

      “最強(qiáng)大腦”+“五位一體”業(yè)務(wù)計(jì)劃,華潤(rùn)雪花高端化有了新突破?

      日前,華潤(rùn)啤酒(控股)有限公司(港交所股份代號(hào):00291)發(fā)布的2021上半年業(yè)績(jī)顯示,今年1-6月,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收人民幣196.34億元,按年增長(zhǎng)12.8%;凈利人民幣42.91億元,按年增長(zhǎng)106.40%。次高檔及以上啤酒銷量按年增長(zhǎng)50.9%。

      隨著2021年高端化賽程過(guò)半,華潤(rùn)啤酒收獲了營(yíng)收、*、次高檔及以上產(chǎn)品等方面的全面增長(zhǎng)。

      上述成績(jī)的取得,與華潤(rùn)雪花啤酒全國(guó)市場(chǎng)上下一盤(pán)棋,各區(qū)域形成“戰(zhàn)高端”合力密切相關(guān)。

      近期筆者跟隨華潤(rùn)雪花走訪湖北市場(chǎng)時(shí)了解到,今年1-6月,華潤(rùn)雪花在湖北的總銷量較2020年有明顯增長(zhǎng),份額也有所提升。

      同時(shí),湖北市場(chǎng)高檔細(xì)分銷量同比大幅度增長(zhǎng),次高細(xì)分結(jié)構(gòu)提升明顯。特別是以武漢市場(chǎng)為代表的核心區(qū)域,高端產(chǎn)品增長(zhǎng)亮眼。

      武漢市場(chǎng)高端亮眼

      “我們次高端及以上的銷量達(dá)到100萬(wàn)千升,在中國(guó)高端啤酒市場(chǎng)的份額,我相信超過(guò)22%了。”華潤(rùn)啤酒首席執(zhí)行官侯孝海透露。

      高端化顯然已經(jīng)成為華潤(rùn)雪花啤酒核心競(jìng)爭(zhēng)力的一張。而以武漢為代表的湖北市場(chǎng),高端化趨勢(shì)尤為明顯。

      早在90年代初,武漢智通恒大供應(yīng)鏈科技股份有限公司董事長(zhǎng)陳華珍就與華潤(rùn)雪花展開(kāi)了合作。據(jù)其介紹,公司業(yè)務(wù)員從2020年開(kāi)始,每天在武漢的市場(chǎng)、超市里面做堆碼陳列和形象展示,今年上半年公司高端產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)多了幾倍。

      東湖生態(tài)旅游風(fēng)景區(qū)詠嘉副食商行老板楊文超,與華潤(rùn)雪花合作已有10年。2016年,他開(kāi)始進(jìn)入武漢光谷片區(qū)。據(jù)他介紹,目前雪花在武漢光谷片區(qū)的高端比例在25%-26%左右。銷量方面,考慮到武漢市場(chǎng)2020年疫情影響的特殊性,楊文超將2019年作為參考,發(fā)現(xiàn)即便是相較于正常年份,該片區(qū)雪花同期銷量上升仍超40%。

      不僅如此,大高端產(chǎn)品的*增幅也較大,包括終端分配都高于以前低端產(chǎn)品。“但是考慮到費(fèi)用增加也很大,我們毛算前半年,1-6月凈*增長(zhǎng)20%左右。”楊文超說(shuō)。

      2018年加入該商行的直銷經(jīng)理王澤濤也表示,從雪花啤酒去年開(kāi)始實(shí)施“決戰(zhàn)高端”戰(zhàn)略后,他們就大力布局高端產(chǎn)品,目前在光谷區(qū)總共4000家終端,雪花啤酒占有的市場(chǎng)份額在75%左右。

      作為華潤(rùn)雪花啤酒高端化的利器之一,喜力品牌在湖北市場(chǎng)同樣表現(xiàn)突出。楊文超介紹,雖然喜力在武漢市場(chǎng)前期一直都比較小眾,市場(chǎng)份額較小,但后期在品牌補(bǔ)充方面大有助益。

      這種高端優(yōu)勢(shì)背后,雪花也經(jīng)歷了對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知的轉(zhuǎn)變,這種轉(zhuǎn)變主要體現(xiàn)在意識(shí)層面。

      楊文超回憶,最開(kāi)始做雪花市場(chǎng)時(shí),市場(chǎng)要什么他們就賣什么,缺少引導(dǎo)。但隨著消費(fèi)升級(jí),各方面成本增加,*在減少,他們發(fā)現(xiàn)不做高端生存空間會(huì)越來(lái)越小,于是在雪花公司的整體統(tǒng)籌下,決定主動(dòng)跳出最底層的競(jìng)爭(zhēng),體現(xiàn)雪花品牌的地位,“以前是追隨市場(chǎng),現(xiàn)在則是市場(chǎng)?!?/p>

      傳統(tǒng)市場(chǎng)的聰明打法

      關(guān)于高端化路徑,侯孝海曾明確提出,“雪花啤酒高端化發(fā)展的速度之所以超越預(yù)期,與五點(diǎn)一線方法論是密不可分的?!?/p>

      武漢市是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)市場(chǎng),凡是有工廠的市場(chǎng),傳統(tǒng)渠道模式特別是深度分銷都已被渠道沿用許久。面對(duì)這種情況,華潤(rùn)雪花啤酒在高端化渠道運(yùn)營(yíng)管理上有著聰明的打法。

      王澤濤回憶,光谷片區(qū)市場(chǎng)在啟動(dòng)初期,團(tuán)隊(duì)希望通過(guò)廣泛性地找合作終端來(lái)進(jìn)行銷售,但銷售的情況不理想?!昂髞?lái)采用的銷售方式是集中突破,尋找質(zhì)量高的、集中的街區(qū),片區(qū)化進(jìn)行高端化的動(dòng)作,然后配合雪花啤酒公司要求的產(chǎn)品組合、渠道營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)做,效果明顯。”

      湖北營(yíng)銷中心還打造了特色街區(qū),如在吉慶街、萬(wàn)松園等武漢特色餐飲街落地的喜力歐冠歐洲杯活動(dòng),反響良好。針對(duì)其他品牌也都有規(guī)劃和實(shí)施,且同樣具有針對(duì)性。

      “飛行隊(duì)”則是另一個(gè)典型案例。湖北中心推動(dòng)各個(gè)大區(qū)建立了自己的飛行隊(duì),目前所有大區(qū)加上飛行隊(duì)已有500人左右。上半年飛行隊(duì)和形象大使在各個(gè)店進(jìn)行的促銷已經(jīng)超過(guò)7000場(chǎng)次。

      飛行隊(duì)有系統(tǒng)的管理規(guī)劃,有工作計(jì)劃,還有飛行隊(duì)建設(shè)人的標(biāo)準(zhǔn)、工作的標(biāo)準(zhǔn)等等?!帮w行隊(duì)整體的質(zhì)量越來(lái)越高,人員數(shù)量和隊(duì)伍穩(wěn)定性也越來(lái)越高,越來(lái)越能發(fā)揮作用。”楊文超介紹說(shuō)。

      此外,華潤(rùn)雪花啤酒還在湖北市場(chǎng)形成了一套五位一體的業(yè)務(wù)計(jì)劃,其中的核心是市場(chǎng)畫(huà)像,通過(guò)市場(chǎng)畫(huà)像相當(dāng)于把市場(chǎng)當(dāng)成一個(gè)人進(jìn)行掃描,從*、結(jié)構(gòu)、份額等維度找到可以提升市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

      而這張市場(chǎng)畫(huà)像,依賴于一個(gè)“最強(qiáng)大腦”——信息指揮中心。

      最強(qiáng)大腦:信息指揮中心

      湖北區(qū)域市場(chǎng),依托于數(shù)字化的信息指揮中心,打造出“最強(qiáng)大腦”,通過(guò)推動(dòng)終端數(shù)據(jù)數(shù)字化,讓感性分析變成了理性決策,助推大高檔決戰(zhàn)的實(shí)現(xiàn)。

      具體來(lái)看,該信息指揮中心主要有以下四項(xiàng)功能。

      一是通過(guò)大數(shù)據(jù)分析,讓數(shù)據(jù)說(shuō)話。當(dāng)天就能形成對(duì)終端產(chǎn)品覆蓋、產(chǎn)品組合、信息化組合、制高點(diǎn)掌控達(dá)成、競(jìng)品信息的月、周以及每日的信息流,成為市場(chǎng)決策的抓手。

      二是通過(guò)數(shù)據(jù)分析,找到突出問(wèn)題,形成督辦機(jī)制,相應(yīng)問(wèn)題快速聚焦、快速解決。并通過(guò)線上和線下跟蹤,形成評(píng)估,最后形成考核意見(jiàn)。

      三是實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程溝通和終端互動(dòng),可以隨時(shí)連線工作人員,及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和問(wèn)題改進(jìn),快速地提高業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作質(zhì)量。

      四是打造提升兩支隊(duì)伍“數(shù)智化”管理能力的平臺(tái),讓終端數(shù)據(jù)數(shù)字化,讓各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)字化。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的導(dǎo)入,實(shí)現(xiàn)從線下到線上業(yè)務(wù)流程的跟蹤。

      上述四大功能促成了一系列良好效果。

      首先,基于對(duì)數(shù)據(jù)的分析及預(yù)測(cè),實(shí)現(xiàn)了從感性決策到理性決策的轉(zhuǎn)變,讓費(fèi)用精準(zhǔn)、動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)、費(fèi)用聚焦。

      其次,系統(tǒng)可以跟終端業(yè)務(wù)人員有直接現(xiàn)場(chǎng)指揮和作戰(zhàn)計(jì)劃的反饋。

      再次,信息化建設(shè)完成以后對(duì)工作的推進(jìn)情況的改變。主要體現(xiàn)在信息打通之后終端狀態(tài)的數(shù)據(jù)翻倍。這一套打法確確實(shí)實(shí)給業(yè)績(jī)的快速發(fā)展提供很大幫助。

      在這樣的管理體系下,營(yíng)銷指揮中心對(duì)整體市場(chǎng)、人、產(chǎn)品盡在掌握,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)鏈的打通,助力決戰(zhàn)大高端戰(zhàn)略。

      對(duì)于啤酒企業(yè)高端化發(fā)展趨勢(shì),中信證券認(rèn)為,中國(guó)啤酒高端化拐點(diǎn)已至,這既是啤酒行業(yè)發(fā)展的必然階段,也是反復(fù)博弈后啤酒龍頭公司的必然選擇。

來(lái)源:中國(guó)國(guó)際啤酒網(wǎng)  
投訴刪除
關(guān)注美酒招商網(wǎng)官方微信

該二維碼7天內(nèi)(前)有效,重新進(jìn)入將更新 (請(qǐng)使用微信掃描)

如果您想在線下批發(fā)團(tuán)購(gòu)此產(chǎn)品,請(qǐng)留言。

提示:我們會(huì)幫您查找對(duì)接當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商!

  • *姓名:
  • 地區(qū):-
  • *聯(lián)系電話:
  • 微信:
  • *驗(yàn)證碼:
  • *留言內(nèi)容:

風(fēng)險(xiǎn)提示:投資有風(fēng)險(xiǎn),加盟需謹(jǐn)慎。
網(wǎng)站聲明】本文僅代表作者本人觀點(diǎn),與美酒招商網(wǎng)無(wú)關(guān)。本網(wǎng)站對(duì)文中陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立,不對(duì)所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請(qǐng)讀者僅作參考!本站部分內(nèi)容來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)。任何單位或個(gè)人認(rèn)為通過(guò)本網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容可能涉嫌侵犯其著作權(quán),應(yīng)及時(shí)向我們提出書(shū)面權(quán)利通知,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)情況證明。我們收到上述文件后,將立即刪除侵權(quán)內(nèi)容,對(duì)此我們不承擔(dān)任何法律責(zé)任。
山東英皇啤酒有限公司

關(guān)于我們 友情鏈接招賢納士聯(lián)系我們意見(jiàn)投訴法律聲明網(wǎng)站地圖sitemap

版權(quán)所有 美酒招商網(wǎng)-m.qqhetp.cn Copy Right 2010-2020
備案:豫ICP備10209129號(hào) 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證:豫B2-20160332 豫公網(wǎng)安備 41010502003153號(hào)
免責(zé)聲明:本站只起到信息平臺(tái)作用,不為交易經(jīng)過(guò)負(fù)任何責(zé)任,請(qǐng)雙方謹(jǐn)慎交易,以確保您的權(quán)益。
內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個(gè)人負(fù)責(zé)。如有信息、圖片侵權(quán),請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們處理。