精選大牌好啤酒，特色冰飲29分鐘送達(dá)

　　本次京東酒世界啤酒節(jié)為消費(fèi)者精選了眾多國產(chǎn)、進(jìn)口的水啤、精釀、果啤等豐富多樣的產(chǎn)品，給了消費(fèi)者多樣化的選擇空間。同時(shí)依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，推出了抄底好價(jià)、爆款直降等優(yōu)惠政策讓利消費(fèi)者，同時(shí)針對不同人群消費(fèi)需求，定期推出特色榜單和品牌專場，讓消費(fèi)者在買得更實(shí)惠的基礎(chǔ)上能夠更輕松地進(jìn)行消費(fèi)抉擇。

　　在服務(wù)方面，29分鐘極速達(dá)仍然以最快的響應(yīng)速度滿足著消費(fèi)者的夏日啤酒即飲需求，針對啤酒節(jié)活動，京東酒世界各門店還配備了4-8門不等的冷飲儲藏柜，讓用戶在炎熱的夏天，29分鐘就能將新鮮的冰啤拿到手，享受冰涼的快感。

　　全面賦能門店，破解今夏啤酒季“零售密碼”

　　背靠京東，京東酒世界門店能夠共享其在供應(yīng)鏈、用戶、流量、技術(shù)、數(shù)據(jù)、金融等方面的強(qiáng)勢資源，結(jié)合自身線上線下雙輪驅(qū)動的運(yùn)營模式，這意味著京東酒世界有足夠的優(yōu)勢帶動各門店玩轉(zhuǎn)夏日啤酒經(jīng)濟(jì)。

　　憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢，京東酒世界為門店提供差異化采購貨指導(dǎo)，形成區(qū)隔于其他酒水零售渠道的產(chǎn)品競爭力。以京東酒世界瀘州江陽店為例，在京東酒世界的選品策略指導(dǎo)下，店主從開店之初就將坦克伯爵精釀啤酒作為門店的主推產(chǎn)品，柔順的口感和高性價(jià)比贏得了大量用戶的青睞。瀘州江陽店開業(yè)當(dāng)天就賣出了坦克伯爵精釀啤酒80多箱，截止目前，平均每月能夠賣出200箱。在選品方面，京東酒世界會針對區(qū)域酒水消費(fèi)需求進(jìn)行分析，再進(jìn)行有針對性的選品策略指導(dǎo)。受益于這種模式的還有京東酒世界江西撫州店，開店首月，店主將坦克伯爵作為門店引流品，通過特色陳列、地推品鑒、爆品折上折等形式進(jìn)行產(chǎn)品推介，有效地為門店積累了一大批客源，開店首月就賣出了150箱坦克伯爵，門店銷售額超40萬。

　　在門店推廣方面，京東酒世界針對不同門店周邊客群特點(diǎn)，幫助門店定制營銷運(yùn)營方案，指導(dǎo)門店進(jìn)行線下活動，為門店提供多樣化的曝光途徑和銷售場景。本次啤酒節(jié)期間，京東酒世界江西撫州店、山東濰坊店就在京東酒世界的指導(dǎo)下，通過打造氛圍感十足的移動小酒館，將坦克伯爵等主推爆品在小酒館銷售，與周邊常規(guī)的水啤商品形成了鮮明的對比，吸引了不少周邊消費(fèi)者，也為門店帶去了新的客流。同樣的，還有成都高新店的“啤酒之夜”、湖南益陽店的“啤酒挑戰(zhàn)賽”等，不光為門店帶來了銷售，更積累了穩(wěn)定的客戶。

　　緊跟京東酒世界的步伐，成為了門店實(shí)現(xiàn)高收益的“密碼”。本次啤酒節(jié)活動，各門店店主信心十足，江西撫州店店主表示將要在啤酒節(jié)沖刺百萬銷量，江西紅谷灘店店主則趁著此次活動的采購優(yōu)惠，連夜進(jìn)貨3000箱坦克伯爵精釀啤酒，全力備戰(zhàn)啤酒節(jié)，爭取拿下更多的銷量。

　　全渠道模式優(yōu)勢凸顯，助力啤酒品牌快速打開市場

　　在京東酒世界獲得更多收益的不僅是門店店主。

　　在新一代消費(fèi)者飲酒習(xí)慣的影響下，口感醇厚的精釀啤酒逐漸在國內(nèi)火熱起來，一批高端小眾精釀品牌開始進(jìn)入市場。要想在競爭激烈的啤酒市場中殺出一條血路，品牌需要獲得更多的流量，鋪開市場渠道，直面消費(fèi)群體。

　　對于品牌廠商來說，門店的數(shù)量決定了產(chǎn)品在線下的曝光度，這是產(chǎn)品快速打開市場的重要因素。如今京東酒世界已經(jīng)形成了全國范圍內(nèi)高密度門店網(wǎng)絡(luò)覆蓋，結(jié)合依托京東帶來的流量優(yōu)勢，可以幫助品牌獲得更快的大規(guī)模曝光，及更精準(zhǔn)有效的用戶反饋。

　　但僅僅讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品是不足以打動消費(fèi)者的，想辦法讓消費(fèi)者記住，才能激發(fā)消費(fèi)熱情。在推動新品問世、打造爆品方面，京東酒世界線下門店發(fā)揮著重要作用。除線上促銷頁面，廣告露出等帶來的流量曝光，京東酒世界線下各門店會結(jié)合各自區(qū)域優(yōu)勢，通過舉辦不同的營銷活動來進(jìn)行新品推介。以坦克伯爵為例，通過門店不同的線下品鑒活動，結(jié)合線上營銷推廣，坦克伯爵迅速成為了京東酒世界啤酒銷售的Top品。

　　對于新品牌和新產(chǎn)品來說，京東酒世界線上線下相結(jié)合的運(yùn)營模式及場景化的用酒體驗(yàn)，讓產(chǎn)品能夠始終和用戶之間保持暢通的溝通聯(lián)系，為產(chǎn)品提供了廣闊的發(fā)展機(jī)會。

　　在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、模式等多方面的優(yōu)勢，以門店為核心，線上線下雙輪驅(qū)動的全鏈路一體化運(yùn)營模式，形成了京東酒世界別具一格的品牌特色及品牌優(yōu)勢，為門店提供了廣闊的發(fā)展空間及核心競爭力。通過爆品打造、多層次的產(chǎn)品營銷活動等，品牌則獲得了市場和行業(yè)效果的雙豐收，從而與京東酒世界建立了更加穩(wěn)固的信任合作關(guān)系。如今，京東酒世界在挖掘消費(fèi)需求、扶持門店成長、推動新品等方面擁有了一定程度的優(yōu)勢，也為市場注入新鮮的活力，成為攪動酒水江湖一支有力的槳。