12月18日，以“塑型迭代，夯實(shí)篤行”為主題，海南椰島酒業(yè)2019年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在?？谡匍_(kāi)。對(duì)于椰島酒業(yè)而言，2019年有著特殊的意義，被視為破繭成蝶的一年，也是回歸大健康產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵年，更是“新五年”戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施開(kāi)局之年。在這備受關(guān)注的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，椰島酒業(yè)此次經(jīng)銷商大會(huì)吸引了全國(guó)近600位經(jīng)銷商參加。

　　歲末之際，回望2019年，椰島酒業(yè)坦言“步履維艱”，但依舊“堅(jiān)定前行”。展望2020年，椰島酒業(yè)視其為“最具關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的未來(lái)，椰島酒業(yè)乘勢(shì)大健康潮流，制定了一套“塑型迭代”的具體方案。

　　01“六大探索”，奠基新五年

　　在“探索”的2019年，椰島酒業(yè)已經(jīng)在多個(gè)方面取得發(fā)展成果，2019年椰島酒業(yè)時(shí)隔十年首次完善了產(chǎn)品線，發(fā)布3大系列18支新品，構(gòu)建了“一體兩翼帶導(dǎo)航”的產(chǎn)品矩陣。憑借“椰島海王海參肽分子酒，椰島酒業(yè)成功開(kāi)啟“白+黑”品類升級(jí)之路，跨入健康類白酒領(lǐng)域。與此同時(shí)，依據(jù)海王150鋪市經(jīng)驗(yàn)，椰島酒業(yè)總結(jié)了一套獨(dú)屬于自己的可復(fù)制的市場(chǎng)打造方案，為新品上市打好基礎(chǔ)……這一系列現(xiàn)象，被行業(yè)稱為“藍(lán)色風(fēng)暴”。

　　整體而言，圍繞“招商+動(dòng)銷”，椰島酒業(yè)將工作進(jìn)行模式化、深入化打造，成果顯著。會(huì)議上，海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)馬金全將椰島酒業(yè)2019年的工作歸結(jié)為“六大探索”。

△海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)馬金全總結(jié)2019年工作

　　一是，對(duì)組織架構(gòu)調(diào)整的探索。從2019年開(kāi)始，為與后臺(tái)進(jìn)一步融合，椰島酒業(yè)進(jìn)行“中心化、職能化、協(xié)同化、扁平化”的發(fā)展組織架構(gòu);實(shí)施“決策、執(zhí)行、監(jiān)督、協(xié)同”四位一體的協(xié)同發(fā)展;在協(xié)同發(fā)展過(guò)程中，強(qiáng)化職能定位、強(qiáng)化制度規(guī)范、強(qiáng)化管理服務(wù)，強(qiáng)化分工監(jiān)管，強(qiáng)化流程再造，將公司改造為“規(guī)范型、體系型、自我調(diào)節(jié)型”的新時(shí)代酒企。

　　二是，對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式的探索。把椰島海王酒定位為“中國(guó)功能性白酒”，把鹿龜酒定位為中高端養(yǎng)生酒“非遺密釀· 東方滋養(yǎng)”。在整個(gè)產(chǎn)品體系中，形成雙品牌發(fā)展模式;同時(shí)構(gòu)建3大系列18個(gè)新品，價(jià)格覆蓋高中低，導(dǎo)入產(chǎn)品體系群管理的探索發(fā)展。

　　三是，對(duì)市場(chǎng)推廣模式的探索，即保姆式推廣與包干式推廣的探索。在具體做法上，根據(jù)行業(yè)規(guī)律做出的“面上布局·點(diǎn)上突破·瞄準(zhǔn)競(jìng)品·搶占份額”的16字方針;同時(shí)在整體推廣系統(tǒng)方面確立“6965營(yíng)銷體系”。

　　四是，對(duì)費(fèi)用管理模式的探索。通過(guò)市場(chǎng)費(fèi)用管理制度優(yōu)化，有效解決方案申請(qǐng)的有效性、執(zhí)行的準(zhǔn)確性、核銷的及時(shí)性。

　　五是，對(duì)生產(chǎn)供應(yīng)鏈優(yōu)化的探索。2019年椰島酒業(yè)相繼針對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、采購(gòu)、生產(chǎn)等方面，進(jìn)行一系列改革與優(yōu)化。

　　六是，對(duì)內(nèi)控管理體系的探索。為解決公司管理的規(guī)范性，提升發(fā)展的科學(xué)性，2019年椰島酒業(yè)實(shí)施以“強(qiáng)化板塊能力，增強(qiáng)管理協(xié)同性”為目標(biāo)的體系化建設(shè)，共計(jì)搭建28個(gè)體系。通過(guò)體系化建設(shè)，提升管理高度和成熟度，疏通部門職能，強(qiáng)化跨部部門協(xié)調(diào)，提升內(nèi)部協(xié)同效率，打造企業(yè)命運(yùn)共同體。

　　“回憶去年，我們連海報(bào)都沒(méi)有，也沒(méi)有促銷物料的情況下，有些客戶給公司回款一次性1000萬(wàn)的、500萬(wàn)的，一年以來(lái)，好多經(jīng)銷自己墊資、自己招聘人員、組織隊(duì)伍、不分黑夜的做網(wǎng)點(diǎn)分銷、做味覺(jué)推廣、做視覺(jué)推廣、150ml海王酒一瓶一瓶的賣，還要看終端零售商的臉色?！闭劶?019年，馬金全還動(dòng)情地對(duì)經(jīng)銷商表示了感謝。

△海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)馬金全向全國(guó)經(jīng)銷商鞠躬致謝

　　可以看到，在總結(jié)過(guò)去發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上，椰島酒業(yè)從市場(chǎng)、組織構(gòu)架、產(chǎn)品模式、費(fèi)用管理等多個(gè)方面進(jìn)行改革。“2019年，椰島酒業(yè)由內(nèi)到外的升級(jí)將為其新五年發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！庇行袠I(yè)人士如此表示。

　　02構(gòu)筑超級(jí)品牌，椰島酒業(yè)“123”謀未來(lái)

　　談及行業(yè)趨勢(shì)，馬金全表示：當(dāng)前，我國(guó)進(jìn)入改革深水區(qū)，面臨著增長(zhǎng)速度換檔期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期，三期疊加矛盾。

　　回歸企業(yè)來(lái)看，馬金全認(rèn)為椰島椰島酒業(yè)同樣面臨三期矛盾，即企業(yè)的增速探索和塑型、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整壓力、前期壓貨消化期。與此同時(shí)，行業(yè)光瓶酒競(jìng)爭(zhēng)加劇環(huán)境、消費(fèi)需求多樣化的環(huán)境、保健品消費(fèi)空間萎縮的環(huán)境等多種因素變化的環(huán)境下，市場(chǎng)變得撲朔迷離，變得更加不易控制，變得更加碎片化。

　　如此大環(huán)境之下，椰島酒業(yè)明確了“專注大健康、大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展方向，將深化繼續(xù)堅(jiān)定不移地走2.3.2發(fā)展模式，形成內(nèi)生式和外延式共同發(fā)展的新格局，做好大健康、大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)籌布局，做好供應(yīng)鏈金融，通過(guò)管理投資平臺(tái)，貿(mào)易及供應(yīng)鏈金融、保理平臺(tái)，為椰島酒業(yè)的發(fā)展提供有力的戰(zhàn)略指導(dǎo)和資源支持。

　　“如果說(shuō)2019年是務(wù)實(shí)、高效、求新的一年，那么2020年將是夯實(shí)求發(fā)展的一年，我們將堅(jiān)持既有的方針政策不動(dòng)搖，堅(jiān)持大力發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃不動(dòng)搖。” 海南椰島集團(tuán)董事、常務(wù)副總經(jīng)理曲鋒在致辭中表示，“2020年將是椰島最具關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年?！?/p>

　　如果將椰島酒業(yè)此前的發(fā)展進(jìn)行分段，1993年-2000年為品牌走向全國(guó)化的階段、2001年-2017年為保健酒領(lǐng)域成長(zhǎng)階段、2018年-2019年為跨界融合雙線發(fā)力階段。從2019年起始，椰島酒業(yè)將通過(guò)“傳承+創(chuàng)新”構(gòu)筑椰島超級(jí)品牌，椰島海王酒、椰島鹿龜酒、椰島海參/苦蕎酒將被打造為椰島酒業(yè)新三大品類。

△海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳濤解讀2020年品牌策略

　　海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳濤在解讀2020年品牌策略時(shí)表示，椰島酒業(yè)的未來(lái)是“123”，具體為：“1”個(gè)大單品，椰島海王;“2”條主戰(zhàn)線，大眾消費(fèi)品+禮品;“3”個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)，品牌升級(jí)+產(chǎn)品升級(jí)+動(dòng)銷升級(jí)。與之相陪襯，椰島酒業(yè)將給予傳播、渠道、動(dòng)銷等全方位支持。

　　03塑型迭代，椰島酒業(yè)開(kāi)啟新升級(jí)之路

　　在微酒記者印象中，“塑型迭代”是椰島酒業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)之舉。根據(jù)椰島酒業(yè)“新五年”發(fā)展規(guī)劃：2019年是椰島酒業(yè)發(fā)展的探索階段年，2020-2021年是模式塑型階段年，2022-2023年是復(fù)制擴(kuò)張階段;要通過(guò)5年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)椰島酒業(yè)影響力由量變到質(zhì)變的全面快速提升。

　　在基礎(chǔ)不斷夯實(shí)的基礎(chǔ)之上，塑型迭代成為自然推動(dòng)的結(jié)果?！啊苄汀恢笔且瑣u所探索的目標(biāo)、‘迭代’更是一代代椰島人孜孜不倦奮斗的結(jié)晶。” 海南椰島集團(tuán)董事、常務(wù)副總經(jīng)理曲鋒在致辭中也如此表示。

△海南椰島集團(tuán)董事、常務(wù)副總經(jīng)理曲鋒致辭

　　近幾年來(lái)，椰島酒業(yè)通過(guò)自上而下的全面深化改革，進(jìn)行不斷的自我修復(fù)與發(fā)展，按照五年發(fā)展規(guī)劃既定的目標(biāo)穩(wěn)步向前推進(jìn)。對(duì)于椰島酒業(yè)而言，這種改變與創(chuàng)新就是為了能更好地塑型，更好地聚焦主業(yè)，實(shí)現(xiàn)模式塑型、品牌塑型、產(chǎn)品塑型、團(tuán)隊(duì)塑型和市場(chǎng)塑型。

　　“可以看到，自‘新五年’戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布以來(lái)，椰島酒業(yè)一步一個(gè)腳印，扎實(shí)推進(jìn)品牌與市場(chǎng)。”有熟悉椰島酒業(yè)的人士表示，“戰(zhàn)略穩(wěn)定是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展最重要的支撐，可以預(yù)見(jiàn)，目標(biāo)明確的椰島酒業(yè)未來(lái)還將持續(xù)深耕，在市場(chǎng)探索出更多的可能。”

　　總覽可見(jiàn)，作為一家60余年酒業(yè)，塑型迭代一直是椰島酒業(yè)的重要課題，這一切是奠基在椰島酒業(yè)一直以來(lái)夯實(shí)篤行，堅(jiān)持品質(zhì)、深耕市場(chǎng)的階段成果之上。未來(lái)，在持續(xù)堅(jiān)定現(xiàn)有扎實(shí)作風(fēng)的基礎(chǔ)之上，椰島酒業(yè)又開(kāi)啟了新一輪蛻變。這一次，其謀求的是更大范圍內(nèi)的產(chǎn)品迭代升級(jí)與品牌占位。

△海南椰島集團(tuán)董事長(zhǎng)馮彪向全國(guó)經(jīng)銷商傳達(dá)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

　　或許，其“大未來(lái)”在于從當(dāng)初的保健酒到未來(lái)健康酒品類的首批踐行者。正如海南椰島集團(tuán)董事長(zhǎng)馮彪鏗鏘有力地表示：“堅(jiān)定相信，一定會(huì)勝利!”

△椰島酒業(yè)表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商及團(tuán)隊(duì)