亚洲欧美日韩在线不卡中文,中国激情黄色视频网,亚洲日韩国产综合图片区,1000部黄色网站视频18

產(chǎn)品

  • 產(chǎn)品
熱搜:
安徽瀾圣威酒業(yè)有限公司

安徽瀾圣威酒業(yè)有限公司

投資金額:其他推薦指數(shù):★★★★★

安徽瀾圣威酒業(yè)有限公司手機網(wǎng)站

手機掃一掃,
查看手機官網(wǎng)

當前位置:美酒招商網(wǎng)>啤酒> 安徽瀾圣威酒業(yè)有限公司> 企業(yè)新聞

瀾圣威苦蕎啤酒|啤酒旺季,鋪貨先鋪“心”

分類:軟文廣告時間:2019-07-23

  在傳統(tǒng)鋪貨過程中,營銷4P被廣泛應(yīng)用,即鋪貨的代理商更多地關(guān)注了產(chǎn)品、價格、渠道和促銷,它的集中點在產(chǎn)品上;而鋪“心”則是整合營銷在鋪貨過程中的發(fā)揮,它更講究顧客、成本、便利性和溝通,它的出發(fā)點是客戶和消費者,這是鋪“心”的理論支撐。如果說鋪貨是一種相對的單向行為,而鋪“心”更多地體現(xiàn)了一種互動與平等,是一種雙向的更趨理性化與個性化的行為。

  如何實現(xiàn)從鋪市到鋪“心”?

  鋪市是將產(chǎn)品通過一定手段,實現(xiàn)從代理商到分銷商再到終端的推進過程,而鋪“心”則是通過一定策略,充分而限度地調(diào)動從通路到終端消費者各環(huán)節(jié)內(nèi)在的積性,從而使產(chǎn)品得到最快捷的轉(zhuǎn)移和消費。它的特點是充分把握了鋪市各環(huán)節(jié)的需求,通過滿足各級商戶需求,實現(xiàn)從鋪市到鋪“心”的有機轉(zhuǎn)換。

  從鋪貨到鋪“心”的操作步驟

  步,洞察和分析鋪貨渠道各環(huán)節(jié)的需求

  不同的銷售渠道環(huán)節(jié),其需求是不一樣的。比如,代理商最貼近廠家,他的需求,更多地體現(xiàn)為能夠與時俱進,獲得更快地提升和發(fā)展;分銷商作為承上啟下的“中間”商,則較多地關(guān)注自身的實際利益及既得*;而終端商作為渠道的末端,更多關(guān)心的是銷售該產(chǎn)品有、**是否有保障;客戶則要求所購買的產(chǎn)品物美價廉,注重產(chǎn)品的性價比和實際價值等等。

  第二步,根據(jù)銷售渠道各環(huán)節(jié)的需求,采取不同的方式予以滿足

  對于經(jīng)銷商要明白鋪貨的意義:A、通過積鋪貨,可以提升產(chǎn)品的鋪貨率,增加產(chǎn)品的銷售量,擴大產(chǎn)品額。B、通過積鋪貨,可以獲得廠家多方面的市場支持,比如:培訓支持、政策支持、廣告支持等等,可以“跟”著廠方的經(jīng)營思路,同步獲得發(fā)展。C、通過積鋪貨,在提升產(chǎn)品及品牌的基礎(chǔ)上,可以有效地提高經(jīng)銷商的知名度、美譽度,提升其在行業(yè)里的影響和地位等等。對于分銷商,要向其講明積推介該產(chǎn)品的種種“利益”和好處,比如:廠家多種形式的促銷和返利,可以讓他們獲得更高的*,嚴格的區(qū)域保護政策可以使他們放心銷售等等。對于終端商,除了常規(guī)的促銷手段外,要更多地去解除其銷售的心理障礙。

  第三步,注重客情營銷,關(guān)注鋪貨細節(jié)

  建立健全各級終端客戶檔案,定期回訪鋪貨客戶。通過意見征詢,解決客戶存在問題,在關(guān)鍵時機比如結(jié)婚、生子等“該出手時就出手”等等方式,拉近與渠道各成員的距離,達到“經(jīng)商不言商”的最終目的。從交易營銷向關(guān)系營銷轉(zhuǎn)變。變“赤裸裸”的金錢交易為“廠商一家”關(guān)系營銷的轉(zhuǎn)變。比如,實施戰(zhàn)略聯(lián)銷體或者合作伙伴,不僅指導下線經(jīng)銷商如何更好、更有效地鋪貨,使其產(chǎn)品進一步分流;還協(xié)助終端商通過舉行買贈促銷等活動,實現(xiàn)產(chǎn)品的價值。鋪貨管理規(guī)范化,強化服務(wù)功能。在這個搶速度、重效率的年代,有效鋪貨必須注重日常細節(jié)的規(guī)范有序。標準陳列要做好。挑選部分效益較好,規(guī)模較大的終端采用標準的陳列方式,給終端客戶造成強烈的視覺沖擊。從鋪市到鋪“心”,是思路的轉(zhuǎn)變,也是行為的轉(zhuǎn)變。通過從鋪市到鋪“心”,我們能夠更好地關(guān)注鋪貨的各個細節(jié),分析和挖掘各方面的需求,從而完成鋪貨從外在形式到內(nèi)在驅(qū)動的軟著陸,使鋪貨有了質(zhì)的飛躍,實現(xiàn)了分銷商盈利、消費者滿意的大好結(jié)局。

風險提示:投資有風險,加盟需謹慎。為降低自身風險、保障自身利益,合作前多咨詢了解,認真考察,避免損失。注銷留言
  • *姓名:
  • *電話:
  • *驗證碼:
  • *內(nèi)容:
請您填寫留言或選擇下列快捷留言:

我的定位:

我的渠道:

咨詢內(nèi)容:

我的定位:

請您填寫留言或選擇下列快捷留言:

我的商標需求:

我的定位:

我的渠道:

我想商標咨詢內(nèi)容:

行業(yè)動態(tài) 產(chǎn)品推廣 相關(guān)企業(yè)推薦

我們的服務(wù)宗旨
  • 找產(chǎn)品 招代理
    有效才是硬道理
  • 因為專一
    所以更專業(yè)
  • 讓酒水招商
    變得更簡單
版權(quán)所有 鄭州索維爾科技有限公司 9928美酒招商網(wǎng)-m.qqhetp.cn Copy Right 2010-2021
備案:豫ICP備10209129號-1 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:豫B2-20160332 豫公網(wǎng)安備 41010502003153號
免責聲明:本站只起到信息平臺作用,不為交易經(jīng)過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權(quán)益。
內(nèi)容的真實性、準確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個人負責。如有信息、圖片侵權(quán),請及時聯(lián)系我們處理。
  • 美酒招商網(wǎng)移動版二維碼

    美酒招商網(wǎng)官方微信

  • 美酒招商網(wǎng)移動版二維碼

    美酒招商網(wǎng)移動版

  • 美酒招商網(wǎng)抖音號

    美酒招商網(wǎng)抖音號

安徽瀾圣威酒業(yè)有限公司       做什么酒賺錢?去看看別人都選什么品牌? 點擊進入>>
此信息為網(wǎng)絡(luò)用戶注冊發(fā)布,僅為信息儲存交流