對于苦蕎啤酒代理商來說，農(nóng)村市場啤酒消費潛力很大，那怎樣發(fā)掘并完善農(nóng)村苦蕎啤酒市場的銷售網(wǎng)絡(luò)體系呢?

　　由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)條件和消費者本質(zhì)的制約，與城市相比，農(nóng)村消費基本上還處于比較典型的功能性消費階段，即強調(diào)產(chǎn)品的實踐使用價值和物質(zhì)價值，而不太重視產(chǎn)品的附加值。產(chǎn)品要物美價廉、要實惠，但苦蕎啤酒代理商在促銷中發(fā)現(xiàn)，贈品與獎勵對消費者來說是一份額定的實惠，吸引力會比較大。

　　差異性是農(nóng)村市場的的特點之一，我國幅原廣闊，民族眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，東部和南邊沿海區(qū)域與中西部內(nèi)陸區(qū)域在消費水平和消費習(xí)慣等方面都存在很大的差異性，主要表現(xiàn)在：區(qū)域間購買力水平的差異;消費習(xí)慣的差異;同一區(qū)域不同層次的顧客的消費差異。所以苦蕎啤酒代理商需要針對不同區(qū)域市場，主推不同檔次苦蕎啤酒。如在東部和南部沿海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村區(qū)域，其消費水平和消費習(xí)慣與周邊城市相差無幾，所以在城市熱銷的苦蕎啤酒在農(nóng)村都會有適當(dāng)?shù)氖袌?在中西部經(jīng)濟(jì)一些較為落后區(qū)域，農(nóng)村與城市消費水平還存在著較大的距離，中低端產(chǎn)品是其首要的消費對象。

　　農(nóng)村消費者往往有比較劇烈的從眾和攀比心思，尤其是青年一代的消費心思更趨同于城市消費心思，故苦蕎啤酒代理商在廣告宣揚上，多利用電視廣告、墻體廣告、播送廣告等顧客常接觸的苦蕎啤酒廣告對當(dāng)?shù)叵M者進(jìn)行深入宣傳，以城市消費潮流去影響和引導(dǎo)農(nóng)村消費。