啤酒代理商，尤其是經(jīng)營多年，對市場、廠家、產(chǎn)品和政策各方面都有著自己的思考和考量。這其中，啤酒代理商都是看重哪些方面呢?

　　第 一：長遠的規(guī)劃

　　啤酒廠家推出的新品在老市場銷售，或者老品在新市場的銷售等，尤其是瞄準后者的啤酒代理商，對廠家在市場的長遠規(guī)劃更看重。市場瞬息萬變，新市場遇到重重困難是在所難免。啤酒代理商在選新品時，廠家是否有足夠的能力去應對、解決這些問題，關鍵要看是否有長遠的規(guī)劃。

　　第二：產(chǎn)品與市場的契合度

　　大多數(shù)啤酒代理商表示：啤酒的價格體系與所在市場消費水平、啤酒的口感、包裝與當?shù)叵M習慣等，都會影響后期產(chǎn)品在市場上的銷售和運作。而這些不僅是渠道商需要考慮的事情，更是啤酒廠家在前期調(diào)研中需要做的工作，并通過雙方的努力，經(jīng)過市場檢驗。

　　第三：政策扶持類實際收益

　　與以往不同的是，啤酒代理商認為廠家的政策扶持固然關鍵，但是并非決定性條件，廠家的政策扶持政策扶持主要作用是在市場開發(fā)中調(diào)動渠道商以及消費者的積性。