做啤酒代理，開拓市場主要是利用人力和財力。作為新手啤酒代理商，基本不會關(guān)注自己的團隊組建和團隊管理，大部分都是人員很少有時是全家出動。

　　1.訪問形式

　　大部分新手代理商使用的是1+2的訪問形式，即一輛車，一個業(yè)務(wù)員、一個司機。業(yè)務(wù)員負責(zé)向啤酒終端推銷產(chǎn)品簽定單，司機負責(zé)開車和送貨。這種形式的好處是當(dāng)場簽訂訂單即可發(fā)貨，配送精準(zhǔn)且成本低;缺點是會忽略曉得終端加盟店且不利于團隊擴展運作。

　　2. 業(yè)務(wù)流程

　　新手的啤酒代理商的業(yè)務(wù)流程一般都是老板以及親人負責(zé)出貨和入庫以及財務(wù)管理，業(yè)務(wù)員負責(zé)和加盟商以及啤酒生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)，司機負責(zé)配送產(chǎn)品訂單。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)初期的啤酒代理商全部作業(yè)都是自己做，不管是出貨、入貨、送貨、跑市場、聯(lián)絡(luò)啤酒招商廠家都是一個人，能根據(jù)訂單得出盈虧，卻無法顧及各個環(huán)節(jié)。

　　3.擬定查核

　　啤酒代理商能夠擬定一些查核的規(guī)則，不管是否是熱銷產(chǎn)品、新品或者老品都有一定的銷售數(shù)量限制，各個不同的產(chǎn)品的提成不同，這種查核方法不但能調(diào)集業(yè)務(wù)員的積性，也能讓業(yè)務(wù)員對薪酬的組成有一定的了解。

　　4.劃分區(qū)域

　　啤酒代理商市場做大做強后，就需要將區(qū)域劃分好，每個人負責(zé)不同的區(qū)域，避免出現(xiàn)多個業(yè)務(wù)員對接終端商，提高工作效率。

　　5.回瓶方式

　　關(guān)于空瓶回收，啤酒代理商要和廠家及終端商商談好，進行啤酒瓶回收。這種方法不僅節(jié)約資源還節(jié)約本錢。