楊柳吐翠，花重錦官城。3月的蓉城，已是惠風(fēng)和暢，春意盎然。一年一度的春糖盛會在這“天府之國”、名酒薈萃之城華麗綻放。

　　歷經(jīng)2016年“混改”、天洋入主而浴火重生的沱牌舍得懷揣“打造世界品牌”的夢想，攜全新研發(fā)的沱牌天、特、優(yōu)戰(zhàn)略新品，以“會盟四海酒商，贏戰(zhàn)市場”為目標(biāo)在錦江河畔的索菲特、環(huán)球中心營銷總部、新世紀(jì)會展中心三大展區(qū)，筑臺設(shè)展，展現(xiàn)全新沱牌舍得的品牌形象，展示戰(zhàn)略新品的熠熠光彩，給業(yè)內(nèi)、給客商一個全方位、近距離讀懂“全新沱牌舍得”的交流、合作平臺。

　　踏著春天的腳步，鏗鏘走來

　　“一年之計在于春”。2017營銷管理年會上，劉力總經(jīng)理系統(tǒng)闡述了 “顛覆營銷”的一系列戰(zhàn)略部署，為加快推進(jìn)和全面落實“將沱牌舍得打造為品牌、將沱牌舍得營銷團(tuán)隊打造為銷售隊伍、精細(xì)化營銷管理全面落地開花”三大目標(biāo)提供了強(qiáng)大的思想指引，標(biāo)志著2017年營銷新藍(lán)圖的繪就。

　　“今年的管理年會，與往年大不一樣， ‘白天開會，晚上討論;營銷一線，尋計問策;營銷總部，排憂解難;’是今年的軌跡，很接地氣，對銷售工作具有直接的指導(dǎo)意義。7天的會期里，針對各銷售區(qū)域的詳細(xì)運作規(guī)劃，我們每天都要集思廣益和深入討論?！蹦充N售區(qū)負(fù)責(zé)人說，“只有這樣，方能不辱使命?！?/p>

　　使命重在擔(dān)當(dāng)，實干鑄就輝煌?！澳陼岢龅哪繕?biāo)明確而具體，關(guān)鍵在一個‘干’字。今年全國兩會期間，高層領(lǐng)導(dǎo)在四川代表團(tuán)參加審議時，在講到農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)時提到了‘沱酒’，這對我們是莫大的鼓勵。產(chǎn)品聚焦，是我們推進(jìn)供給側(cè)改革的重大行動。春糖會上，我們的天、特、優(yōu)戰(zhàn)略新品將震撼亮相。這是天洋入主后，我們的次重大亮相，也是對長期以來關(guān)心支持我們的合作伙伴和消費者期待的回應(yīng)。我們將朝著這樣的期待邁進(jìn)?！闭趨⒓哟禾菚M織工作會議的營銷公司副總經(jīng)理吳健說。

　　工作心頭掛，步伐更鏗鏘。而今，沱牌舍得的號角已在春糖會三大展區(qū)吹響。展廳中一抹抹的生態(tài)綠，巧妙融入“曲、糧、水、藏、藝”等生態(tài)元素的設(shè)計風(fēng)格，“太禾曲經(jīng)”等蘊(yùn)含豐富文化底蘊(yùn)的因子，工作人員甜美的微笑、彬彬有禮的問候、專業(yè)而風(fēng)趣的講解……無不展現(xiàn)著全新沱牌舍得的全新風(fēng)貌。我們相信，走進(jìn)這里的每一位貴客，感受到的將是我們沱牌舍得人堅定的自信、創(chuàng)新的理念、干事的決心!

　　從“多選題”到“單選題”

　　“很興奮，真的很興奮!今年在選擇代理你們的產(chǎn)品時，再也不用費思勞神了。呵呵，往年做的是‘多選題’，今年是‘單選題’，今非昔比吶，很好!”，在沱牌展廳觀展的一位湖南大商如是說。

　　一句“很好”，是對公司產(chǎn)品從“多選題”到“單選題”轉(zhuǎn)變的直接褒揚。這背后蘊(yùn)含的是“以客戶為中心”的全新理念，“產(chǎn)品聚焦”是落實這一理念的全面體現(xiàn)，沱牌天、特、優(yōu)戰(zhàn)略新品是這一理念的直接成果。

　　正如營銷公司副總經(jīng)理吳健在展廳洽談室向客商宣講的那樣，“白酒產(chǎn)品眾多，但真正屬于廠家戰(zhàn)略單品的產(chǎn)品并不多。糖酒會每年新上市的品種多達(dá)數(shù)千款，大多數(shù)均屬于區(qū)域產(chǎn)品或廠家的戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品、定制產(chǎn)品，市場表現(xiàn)屬于曇花一現(xiàn)。白酒行業(yè)真正屬于廠家戰(zhàn)略大單品的產(chǎn)品屬于行業(yè)的稀缺資源，少之又少。凡是做的大的白酒經(jīng)銷商，手里都有幾款廠家的戰(zhàn)略單品。沱牌天、特、優(yōu)系列產(chǎn)品正屬于廠家聚焦資源、重點打造的戰(zhàn)略單品。”

　　如果說“產(chǎn)品聚焦”是“以客戶為中心”理念的一翼，那么“資源聚焦”則為另一翼。一位參與會談的客商形象地將之稱為“比翼齊飛”。他談到，作為客戶，他的訴求主要聚焦在兩個方面，一是產(chǎn)品代理權(quán)是否為稀缺資源，二是廠家能調(diào)配整合的資源量，如能做到這兩點，方能“比翼”而“齊飛”。

　　對此，吳健進(jìn)行了回應(yīng)，他說：“2017年，沱牌秉承‘真誠合作，長期共贏’理念，堅持少而精的產(chǎn)品策略，讓產(chǎn)品代理權(quán)真正成為稀缺資源。同時，整合營銷資源，打造專業(yè)化團(tuán)隊，提供專業(yè)化服務(wù)，維護(hù)價格體系的穩(wěn)定，確?？蛻糍嵉藉X，多**。另外，公司承諾，如客戶合作滿兩年，不再經(jīng)營公司核心戰(zhàn)略新品，將全部按照進(jìn)貨成本回收……?！?/p>

　　一席話，令在座客商感嘆不已，紛紛表示，現(xiàn)在的沱牌舍得，已經(jīng)脫胎換骨，站在了行業(yè)發(fā)展的制高點，對市場態(tài)勢的感知能力、反應(yīng)速度愈發(fā)增強(qiáng)，對合作伙伴以誠相待、精心呵護(hù)，令人贊嘆。部分客商當(dāng)場表態(tài)：現(xiàn)場簽約。在他們看來“猶豫意味錯失機(jī)遇，敏銳方能搶占先機(jī)”。

　　96屆糖酒交易會，我們在行動。全新沱牌舍得，筑新巢引金鳳，會盟四海酒商，就在今朝。