一、代理要求

　　1、行業(yè)內(nèi)人士或者正式注冊公司或個體商戶，具有良好的商業(yè)信譽。

　　2、有先進的經(jīng)營理念，對糖酒視頻營銷具有實際操作經(jīng)驗。

　　3、有良好的開拓市場能力，完善的終端網(wǎng)絡(luò)和流通網(wǎng)絡(luò)。

　　4、具有一定的資金實力和配送實力。

　　二、公司目標(biāo)

　　(1)幫助經(jīng)銷商發(fā)展事業(yè)，拓展業(yè)務(wù)，盈取利潤;

　　(2)專業(yè)資深營銷顧問貼身為經(jīng)營商提供全程咨詢服務(wù);

　　(3)不僅僅提供一個成長迅速的品牌經(jīng)營機制，而且整合經(jīng)銷商的內(nèi)部資源;

　　(4) 培訓(xùn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，建立一只驍勇善戰(zhàn)的隊伍;

　　(5) 幫助經(jīng)銷商更好的把握終端渠道;

　　(6) 幫助經(jīng)銷商建立屬于自己的區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)，我公司認(rèn)為：合作雙贏，互惠互利是企業(yè)和經(jīng)銷商之間合作的永恒守則，我公司將信守承諾，不僅提供可以為經(jīng)銷商帶來豐厚利潤的產(chǎn)品，更進一步強調(diào)我們的誠信服務(wù)，尊重、指導(dǎo)、培育服務(wù)于經(jīng)銷商，朝著共同的目標(biāo)前進

　　三、廠家支持

　　1、嚴(yán)格的區(qū)域保護：每個區(qū)域只設(shè)一家代理商，嚴(yán)禁串貨。

　　2、良好的價格保護：按廠家設(shè)計的價格通路進行銷售，確保經(jīng)銷商的利益。

　　3、強大的人員支持：廠家派駐專職業(yè)務(wù)員幫助代理商開拓市場和維護市場實行跟蹤服務(wù)。

　　4、巨大的促銷支持：終端營銷產(chǎn)品，廠方不定時開展多種形式的促銷活動。

　　5、廣告品牌支持：適時進行廣告宣傳活動，結(jié)合促銷活動進行媒體宣傳、擴大認(rèn)知度。

　　6、省級代理次50萬;

　　7、市代理次20萬;

　　8、縣代理次10萬;

　　四、招商政策

　　(1) 經(jīng)銷商只需負(fù)責(zé)提供熟悉的市場網(wǎng)絡(luò)。達(dá)成合作后，確保市場目標(biāo)鋪貨率和占有率，確保經(jīng)銷商的利潤空間。授權(quán)贈送經(jīng)銷商總代理銅牌，授權(quán)書，店員胸卡，貴賓卡，廣告宣傳彩頁，價格標(biāo)簽等。

　　(2) 為了確保經(jīng)銷商對產(chǎn)品的了解和認(rèn)識，廠方規(guī)定先試代理。

　　(3)愿意與我廠合作，共同發(fā)展。廠方規(guī)定，代理商可以試代理，享受全國統(tǒng)一的出廠價，年廠家對代理商是沒有任務(wù)量的，廠家協(xié)助代理商，確保市場火爆。

　　(4)我們的宗旨是：誠信經(jīng)營，合作共贏。廠家確保經(jīng)銷商低風(fēng)險，輕松經(jīng)營。赤水河畔，純良釀造，茅臺酒口感，世界三大名酒之一的品質(zhì)，人喝人愛，消費者高回頭率，一年內(nèi)市場火爆，三年內(nèi)成為當(dāng)之無愧的行業(yè)佼佼者

　　(5)機會不常在，財富不能靠等待。廠商攜手，共謀發(fā)展，共創(chuàng)輝煌的事業(yè)錢程。

　　五、廣告宣傳力度

　　1.產(chǎn)品宣傳彩頁，

　　2.價格標(biāo)簽

　　3.店員胸卡

　　營銷策略是實施戰(zhàn)略的手段、方法和途徑。在上品坊的營銷策略設(shè)計中，我們將注重戰(zhàn)略性、創(chuàng)造性、有效性和整合性的綜合運用，以期制訂出指導(dǎo)性、方向性和實用性高度統(tǒng)一的營銷策略。按一般產(chǎn)品的市場營銷步驟：“認(rèn)知→認(rèn)同→強化→信賴”，在此我們以這四個階段的應(yīng)用策略為范例，來設(shè)計區(qū)域市場階段性營銷策略。

　　六、市場階段性營銷策略設(shè)計

　　營銷策略是實施戰(zhàn)略的手段、方法和途徑。在賴茅酒的營銷策略設(shè)計中，我們將注重戰(zhàn)略性、創(chuàng)造性、有效性和整合性的綜合運用，以期制訂出指導(dǎo)性、方向性和實用性高度統(tǒng)一的營銷策略。按一般產(chǎn)品的市場營銷步驟：“認(rèn)知→認(rèn)同→強化→信賴”，在此我們以這四個階段的應(yīng)用策略為范例，來設(shè)計區(qū)域市場階段性營銷策略。

　　1：認(rèn)知期、重視網(wǎng)絡(luò)推進速度，建立品牌知名度，一切為了鋪貨;

　　2：認(rèn)同期、重視終端投入，建立品牌美譽度，該階段的人力、物力、

　　財力需保持高度的充足;

　　3：強化期、強化品牌利益點的提供與更新、建立品牌忠誠度，加大婚慶終端、商超和強力二批的推廣力度，以不斷的主題促銷宣傳活動來維護網(wǎng)絡(luò)的運行，加強終端生動化建設(shè)和相關(guān)有效宣傳資料的滲透宣傳，該活動必須各項活動的質(zhì)量、各種宣傳滲透的方式、途徑、手段的整合，立體推進;

　　4：信賴期、建立消費群體，樹立上品賴茅品牌，市場細(xì)分化、增加產(chǎn)品銷售線，深挖消費潛力，全網(wǎng)絡(luò)延伸低檔、高檔產(chǎn)品，貨源與產(chǎn)品質(zhì)量、捍衛(wèi)市場。

　　七、公司宗旨

　　先做人， 后經(jīng)商

　　政策靈活到位，獎勵守信及時

　　換位思考，服務(wù)到家

　　與時俱進，合作共贏

　　八、酒的特點

　　1. 觀其色：晶瑩剔透，酒體豐滿，色澤為天色或微黃，透明無懸浮物，掛杯好;

　　2. 聞其香：醬香突出，幽雅細(xì)膩，空杯留香持久，醇和爽雅。

　　3. 品其味：綿柔醇厚，無異雜味，回味醇凈悠長。

　　4. 飲其髓：飲后香氣，溢滿口腔，協(xié)調(diào)圓潤，咽之不刺喉，過量飲用時“上腳不上頭”醒酒快。