12月15日，“紅西鳳北方市場上市發(fā)布會”在石家莊舉行，于京津冀中心城市發(fā)布“北方戰(zhàn)略”。

　　至此，歷時三個半月，紅西鳳由陜西大本營而出，逐步在南方市場、北方市場上市，基本形成“三板聯(lián)動”局面，全國化布局基本成型，新發(fā)展階段即將開啟。

　　北方戰(zhàn)略：河北→河南、山東→西北→整個北方市場

　　一直以來，北方市場都是中國白酒主要消費地，豪爽的酒飲風格為各類白酒在此生根發(fā)芽提供了廣泛的群眾基礎。伴隨著經(jīng)濟發(fā)展以及新消費需求出現(xiàn)，北方酒類市場也面臨新的發(fā)展形勢。 “從最初追求最優(yōu)性價比轉變?yōu)橹鸩较虬拙飘a(chǎn)品的品牌化、優(yōu)質化、品位化、體驗化轉變。”

　　陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營銷管理有限公司總經(jīng)理周艷花表示，“于是，有著一定品牌知名度、美譽度、產(chǎn)品質量信得過、售后服務俱佳的名優(yōu)酒，已經(jīng)成為消費者的?！? 在這樣的大背景之下，紅西鳳正式確立了北方市場整體營銷思路——“以河北市場為核心，全力拓展打造河南、山東市場，重點進軍西北市場，穩(wěn)步推進北方市場”。

　　與之陪襯，西鳳將從品牌塑造、市場布局、營銷模式、基礎工作推進、專賣店建設、后臺服務等多方面給予紅西鳳合作盟友限度的扶持，共同推進紅西鳳在北方市場重點突破、全面開花。

△陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營銷管理有限公司總經(jīng)理周艷花發(fā)布“北方戰(zhàn)略”

　　為此，周艷花發(fā)布了六項具體工作方向：一是強化紅西鳳品牌塑造，搭建多維度品牌推廣新矩陣;二是聚焦核心市場，形成樣板市場示范帶動輻射效應;三是創(chuàng)新營銷模式，激發(fā)市場發(fā)展新動能;四是開展多形式消費者拉動活動，形成渠道聯(lián)動性銷售;五是以專賣店建設為抓手，助力積累品牌資產(chǎn);六是緊貼客戶需求，專業(yè)、專注提升后臺服務。 可以看到，從品牌推廣、市場打造、專賣店建設以及消費者培育等多個方面聯(lián)合蓄力，紅西鳳將以構建京津冀協(xié)同發(fā)展新局面為依托，逐步實現(xiàn)北方市場廣泛覆蓋。

　　三板聯(lián)動，紅西鳳全國化即將進入2.0階段

　　今年7月，西鳳酒確立了“三大板塊，九個樣板市場”的總體思路，并將全國市場劃分華為南方市場、北方市場和陜西市場。紅西鳳作為西鳳酒發(fā)展的排頭兵，自8月30日上市以來，便按照自“陜西市場”到“南方市場”再到“北方市場”的順序行進。

　　據(jù)了解，陜西本地市場，紅西鳳上市首月完成省內(nèi)各市、縣批發(fā)團購布局20余家。與此同時，紅西鳳對寶雞市場實現(xiàn)公司全面直營，在西安市場通過與大商合作，進行團購、商超、酒店等分渠道布局。截至10月中旬，紅西鳳在陜西布局已經(jīng)趨于完善。 隨后，10月底，紅西鳳宣布在南方市場上市，與商源集團達成戰(zhàn)略合作，正式謀求南方市場深入發(fā)展。 此前9月，周艷花曾在回答媒體采訪時透露：要爭取在2019年完成所有的布局規(guī)劃，為2020年的發(fā)展奠定良好的基礎。

　　今日，伴隨著紅西鳳“北方戰(zhàn)略”發(fā)布，短短三個多月時間里，紅西鳳已經(jīng)完成既定目標，在三大板塊市場完成初始布局。“未來，三大板塊市場聯(lián)動，將成為推動紅西鳳在全國市場更加深入發(fā)展?！庇行袠I(yè)人士表示。 上述人士進一步表示：完成大本營市場、南北市場全覆蓋的紅西鳳，即將進入新的發(fā)展階段。在全國化方面，將一方面實現(xiàn)自身更加深入覆蓋，另一方面將助推西鳳酒其他系列產(chǎn)品覆蓋更廣闊市場。

△西鳳集團委、董事長張正致辭

　　“實現(xiàn)南北市場的全覆蓋，全方位推進西鳳酒全國化、國際化進程，重歸西鳳名酒時代?！蔽鼬P集團委、董事長張正強調道。

　　老名酒正當紅，西鳳酒復興更進一步

　　“西鳳酒，是中國最古老的歷史名酒之一，是率先走向世界的民族品牌，是中國白酒工藝以及酒文化的傳承者。”有行業(yè)人士曾在談論西鳳酒時表示。更有人士稱紅西鳳為全國化高端白酒最后一座寶藏。 作為老“四大名酒”，西鳳酒的復興回歸被廣泛認為有望此輪發(fā)展中樹立進軍全國化的典范。

　　“近年來，隨著高質量發(fā)展訴求和消費升級的不斷推動，白酒向品質回歸，向名酒回歸成為行業(yè)及市場共識，老名酒企業(yè)，依托稀缺的產(chǎn)地資源、品質資源和品牌積累，正著白酒行業(yè)走向競合，重歸‘名酒時代’?！睆堈袛嗟?。 基于此，張正認為：“老名酒回歸，是名酒企業(yè)的歷史地位與責任決定的。西鳳從不缺文化基因、品牌基因和品類基因，缺少的是釋放基因的方式方法，所以，這一輪‘名酒時代’的到來，對西鳳酒的復興與回歸高端是絕佳的機會?！?/p>

　　資料顯示，西鳳酒不僅在1952年獲評首屆中國四大名酒，更是中國鳳香型白酒的創(chuàng)立者和典型代表。目前，西鳳酒品牌價值1020.32億元，位居白酒行業(yè)品牌價值排行榜第4位，連續(xù)多年入選“中國品牌價值500強”和“中國500最具價值品牌”。

　　在新“名酒時代”，依托于“一號工程”紅西鳳的發(fā)展，西鳳酒復興正當時?！盁o高端、不西鳳”“無復興、不西鳳”，從目前的發(fā)展規(guī)劃來看，西鳳酒圍繞紅西鳳，將從品牌重構、市場建設、機制轉型等多方面推進，全面開啟西鳳復興新時代。

　　此前，有數(shù)據(jù)顯示，在紅西鳳強勁發(fā)展勢頭的帶領之下，西鳳酒今年1-10月酒類銷售繼續(xù)保持兩位數(shù)的水平。根據(jù)預計，西鳳酒今年有望突破60億大關。 “2019年，我們將距離百億西鳳目標更近了一步?！睆堈跁蠄远ū硎尽?/p>

　　可以看到，作為“一號工程”，紅西鳳的發(fā)展是推動西鳳酒邁向高端化、全國化、百億陣營最主要的先鋒和中堅力量。未來，伴隨著紅西鳳在全國市場不斷飄紅，復興的西鳳將有望如涅火鳳凰，振翅高飛。