京東超市與華潤雪花啤酒集團(tuán)全新戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約現(xiàn)場

　　京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部總裁劉利振，京東零售集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部酒類采銷部總經(jīng)理路達(dá)，京東零售集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部食品酒飲POP部總經(jīng)理喻世哲，京東零售集團(tuán)消費(fèi)品營銷運(yùn)營部總經(jīng)理李印倫以及華潤雪花啤酒(中國)有限公司董事長兼總經(jīng)理侯孝海，華潤雪花啤酒(中國)有限公司營銷中心總經(jīng)理畢朝矯，華潤雪花啤酒(中國)有限公司營銷中心全國銷售事業(yè)部總監(jiān)馬凱杰，華潤雪花啤酒(中國)有限公司營銷中心中國品牌部總監(jiān)張巍，華潤雪花啤酒(中國)有限公司營銷中心國際品牌部總監(jiān)韋京漢以及華潤雪花啤酒(中國)有限公司營銷中心產(chǎn)品部總監(jiān)閻東共同出席了本次簽約儀式。

　　京東超市與華潤雪花啤酒集團(tuán)全新戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約現(xiàn)場

　　會上，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部總裁劉利振表示：“此次全新戰(zhàn)略合作協(xié)議，是基于雙方在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢資源和長期良好合作基礎(chǔ)上的一次合作升級，對于整個啤酒行業(yè)的數(shù)字化、創(chuàng)新化發(fā)展具有重大意義。未來，我們希望與華潤雪花啤酒集團(tuán)一起，共創(chuàng)共建啤酒行業(yè)的新生態(tài)、新價值，為廣大消費(fèi)者提供更加豐富多元的產(chǎn)品，為合作伙伴、行業(yè)和社會創(chuàng)造價值?！?/p>

　　華潤雪花啤酒總經(jīng)理侯孝海說道：“華潤雪花啤酒十分樂意同京東一道實現(xiàn)全方位的‘共享’‘共創(chuàng)’‘共贏’，所謂‘共享’就是希望和京東在數(shù)據(jù)領(lǐng)域形成合作，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動實現(xiàn)銷售提升?！矂?chuàng)’就是希望能夠與京東平臺通過線上多元的玩法，合作開發(fā)定制化新產(chǎn)品等形式，實現(xiàn)品牌價值的共同創(chuàng)建。而‘共贏’就是要結(jié)合品牌和平臺的特性和實際情況，達(dá)成雙方的共同目標(biāo)。”

　　京東超市是中國線上線下市場深受消費(fèi)者信賴的商超。京東超市將傳統(tǒng)品類管理與大數(shù)據(jù)技術(shù)融合，開創(chuàng)智能化、全鏈路線上品類管理的先河，幫助百余品牌建立了以用戶需求為基礎(chǔ)的快速新品定制、預(yù)測模擬驅(qū)動的智能補(bǔ)貨等模式，全面提升零售效率，促進(jìn)行業(yè)變革與發(fā)展。

　　華潤雪花啤酒是中國啤酒行業(yè)的企業(yè)，成立于1993 年， 2020年華潤雪花啤酒國內(nèi)市場占有率超過30%，下轄70間啤酒釀造廠，擁有“中國品牌+國際品牌”的高端品牌矩陣，年銷1110.24萬kL。

　　京東超市與華潤雪花啤酒集團(tuán)保持著長期密切合作。自2014年正式入駐京東超市，華潤雪花啤酒集團(tuán)旗下的雪花啤酒品牌和喜力啤酒品牌均在京東超市持續(xù)暢銷，并由京東超市了多款新品及定制款產(chǎn)品，京東超市已經(jīng)成為華潤雪花啤酒集團(tuán)最為重要的渠道合作伙伴之一。

　　此次雙方合作升級，將在五大維度進(jìn)行更深層次的數(shù)智化布局和創(chuàng)新探索。

　　在數(shù)據(jù)驅(qū)動的精細(xì)化用戶運(yùn)營方面，京東超市為華潤雪花在銷售大數(shù)據(jù)指導(dǎo)方面給予支持。京東超市充分開放粉絲、會員和用戶管理工具，搭建品牌會員體系，共同發(fā)力京東站內(nèi)外用戶增長和全域用戶運(yùn)營。雙方將推進(jìn)精準(zhǔn)數(shù)字化用戶運(yùn)營模型升級，共創(chuàng)用戶分層管理體系，制定差異化的策略激勵用戶行為，實現(xiàn)全用戶生命周期價值的增長。

　　在產(chǎn)品體系升級方面，基于滿足消費(fèi)者需求，雙方在品牌的戰(zhàn)略新品打造、新品共創(chuàng)方面開展合作，京東超市結(jié)合品類結(jié)構(gòu)、優(yōu)先給到品牌商品健康度建議，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性和可持續(xù)性，并通過對消費(fèi)需求大數(shù)據(jù)分析，與品牌共創(chuàng)符合當(dāng)下及未來消費(fèi)新趨勢的定制品，在線上線下全渠道重點(diǎn)推廣，持續(xù)推動品牌高端新品線的成長，打造行業(yè)的新品上市案例。同時，雙方將共同發(fā)力C2M反向定制，打造京東消費(fèi)者喜愛的專屬產(chǎn)品。

　　在全域營銷能力打造方面，雙方在線上、線下、O2O等全域營銷方面保持密切合作，范圍覆蓋潛在用戶人群、有效打破流量壁壘，真正讓營銷效果化。線上方面，在京東主站創(chuàng)新全年重點(diǎn)營銷活動、充分整合雙方資源，在外部線上平臺共建內(nèi)容資源池，實現(xiàn)京東和品牌場域的內(nèi)容聯(lián)動與打通;線下方面，雙方結(jié)合全渠道布局、實現(xiàn)多端營銷整合，多維立體式覆蓋用戶消費(fèi)場景、實現(xiàn)線上線下資源聯(lián)動與共振。

　　在全渠道供應(yīng)鏈布局方面，京東超市與華潤雪花將共建供應(yīng)鏈中臺，助力品牌完善多用戶、多場景、多渠道的銷售布局。雙方聯(lián)合拓展銷售場景，布局集采中心、企業(yè)團(tuán)購業(yè)務(wù)，通過京東集采中心，打通B2B2C全鏈路推廣與銷售為品牌賦能，打造全域線上線下多場景、多模式的銷售能力。

　　在智慧物流合作方面，京東在物流運(yùn)輸方面擁有成熟的經(jīng)驗，將結(jié)合物流云倉倉儲一體化優(yōu)勢，利用京東物流云倉布局全國的倉配物流網(wǎng)絡(luò)，為華潤雪花提供倉儲、運(yùn)輸、配送、客服、售后一體化的物流解決方案，實現(xiàn)庫存共享及訂單集成處理，提供倉配一體、快遞、物流云等多種服務(wù)，降低配送成本，提高配送效率。

　　對于此次合作，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如今，啤酒行業(yè)正處于由高速增長向高質(zhì)量增長的轉(zhuǎn)型過程中，數(shù)智化創(chuàng)新帶動的線上線下融合是大勢所趨。京東超市攜手華潤雪花啤酒集團(tuán)的戰(zhàn)略合作升級，將成為啤酒行業(yè)探索全渠道零售視野下創(chuàng)新化發(fā)展的樣本，吸引更多啤酒品牌商攜手京東超市，開啟一個全新的全渠道啤酒時代。