營收凈利雙增，下半年青青稞酒還有四項重點工作。

　　8月26日下午，青青稞酒發(fā)布2021年半年度報告。

　　報告顯示，今年1-6月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入5.79億元，同比增長63.61%;*總額超1億元，凈*7521.22萬元，同比增長314.49%，實現(xiàn)扭虧。

　　對于業(yè)績變化，青青稞酒在公告中表示，主要原因系報告期疫情得到有效控制，產(chǎn)品銷量增加、結(jié)構(gòu)優(yōu)化所致。

　　青青稞酒在高檔產(chǎn)品和省外市場兩個方面的表現(xiàn)，給其下半年業(yè)績增長帶來了更大的想象空間。
 

　　中高檔產(chǎn)品產(chǎn)銷提速

　　7月13日，青青稞酒曾發(fā)布2021年度上半年業(yè)績預(yù)告，預(yù)計公司上半年凈*在7000萬元至8000萬元之間。7521.22萬元的實際凈*，也在預(yù)計范圍之內(nèi)，這在一定程度上體現(xiàn)了公司對自身經(jīng)營狀況的準確把握。

　　青青稞酒在營收和凈*方面同比實現(xiàn)大幅增長，一方面與2020年疫情造成的低基數(shù)有關(guān)。青青稞酒也在半年報中表示，業(yè)績增長的主要原因之一，是隨著國內(nèi)疫情的有效控制和經(jīng)濟持續(xù)復(fù)蘇，白酒行業(yè)趨勢向好，公司整體業(yè)務(wù)得到逐步恢復(fù)。

　　但即使將疫情影響在內(nèi)，營收和凈*分別高達63.61%和314.49%的增長速度，也備受行業(yè)關(guān)注。

　　半年報還提到業(yè)績向好的其他重要原因。比如公司明確了國之德系列、第三代出口型系列、星級系列產(chǎn)品為公司主推產(chǎn)品，調(diào)整核心產(chǎn)品價格體系，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，百元以上產(chǎn)品占比以及平均斤單價穩(wěn)步提升。

　　在青青稞酒的產(chǎn)品劃分中，零售價在60元/500ml以上的產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，主要代表有紅四天、八大作坊系列、出口型系列、國之德系列、金寶系列等。

　　報告顯示，今年上半年，中高檔青稞酒市場表現(xiàn)十分突出，增長速度較快，實現(xiàn)營收達4.06億元，占本期營業(yè)額的75.32%，比上年同期增長74.93%。

　　生產(chǎn)量和銷售量的變化，印證市場對青稞酒中高檔產(chǎn)品的認可。

　　今年上半年，青稞酒累計產(chǎn)量6864噸，同比增加44.35%;銷售量達到7581噸，同比增加41.46%。這其中，中高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)量和銷售量分別為3064噸和3461噸，分別同比增長53.97%和37.83%。

　　省外市場進一步發(fā)力

　　青青稞酒在青海省內(nèi)和省外市場的表現(xiàn)同樣值得關(guān)注。

　　上半年青稞酒產(chǎn)品在青海省內(nèi)銷售額為4.18億元，占總營收的72.16%，同比增長74.45%;青海省外市場銷售額為1.37億元，占總營收23.57%，同比增長31.23%。

　　公司的大本營市場已得到修復(fù)，基本盤穩(wěn)定。省外市場雖然增幅不是特別大，但也正在進入良性發(fā)展軌道。

　　實際上，青青稞酒在省外市場的進一步發(fā)力，從廣告投放量便可見一斑。上半年青青稞酒廣告投放超過1419.63萬元，其中全國性廣告費用達到509.25萬元，區(qū)域性廣告投放910.38萬元，分別同比增長35.87%、64.13%，雙雙增長且增幅較大。

　　從經(jīng)銷商數(shù)量來看，青海省內(nèi)經(jīng)銷商在新增3家、減少3家之后，保持原先76家經(jīng)銷商總數(shù)不變;而其他市場，在新增29家、減少12家之后，由原來的430家增至447家，反映出青青稞酒在省外市場的優(yōu)化布局仍在推進。

　　總體來看，青青稞酒依然聚焦青海等核心市場，堅持做深做透，且影響力依舊強勁，而在省外市場的深度布局，或許正醞釀著更大的增長勢能。

　　下半年聚焦四項工作

　　對于下半年計劃，青青稞酒在半年報中也已明確。

　　一是持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定公司戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，促使產(chǎn)品主線更加清晰;制定戰(zhàn)略核心產(chǎn)品5年發(fā)展規(guī)劃，完善產(chǎn)品開發(fā)及對應(yīng)產(chǎn)品營銷策略。

　　二是堅定不移推動國之德產(chǎn)品配額制模式，充分保護產(chǎn)品價格。這也是青青稞酒一直在堅持的策略。值得關(guān)注的是，上半年，國之德榮獲首屆“呂梁杯”清香型白酒產(chǎn)品清樽獎(金獎)。

　　三是聚焦“大國品牌”，圍繞公司國之德G6、第三代出口型等中高端產(chǎn)品進行內(nèi)容創(chuàng)作和宣傳，塑造品牌價值，提升產(chǎn)品形象。

　　除現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣外，在即將到來的9月，青青稞酒將推出全新升級后的天佑德第三代“經(jīng)典”出口型酒。

　　從2007年天佑德代出口型問世至今，14年的時間里，該系列已經(jīng)進行了三次迭代升級，累計銷量已達1000多萬瓶。據(jù)悉，煥新之后的產(chǎn)品，將在形象包裝、酒體度數(shù)以及價格等方面有亮眼表現(xiàn)。

　　四是建立核心消費者培育體系，通過升級品鑒會執(zhí)行流程、創(chuàng)新體驗沉浸式回廠游體驗、強化酒店渠道核心消費者培育，實現(xiàn)核心消費者培育升級。

　　2021年上半年，青青稞酒青稞薈會員運營正式啟動，SCRM系統(tǒng)集成了150萬的會員及粉絲數(shù)據(jù)，將為后續(xù)數(shù)字化會員互動及營銷奠定基礎(chǔ)。

　　在傳播上，青青稞酒將越來越傾向新媒體，關(guān)注用戶到達率，有效提高廣宣投放的效率和精準率。同時，內(nèi)容投放從傳統(tǒng)硬廣向IP內(nèi)容轉(zhuǎn)變，也將促進青稞酒品牌的廣度和高度建設(shè)，增強消費者對品牌的認知與認可。

　　結(jié)合青海各級一系列支持和振興青稞酒的計劃及扶持方案，有業(yè)內(nèi)人士認為，青青稞酒整體盈利能力和水平，在下半年有望得到進一步加強。

　　由此來看，屬于青青稞酒的真正拐點確已到來。