近年來(lái)，低度酒市場(chǎng)火爆，果酒品類(lèi)被眾多酒類(lèi)行業(yè)巨頭及資本市場(chǎng)所看好，市面上新興果酒品牌如雨后春筍般大量出現(xiàn)。如何在眾多新品之間脫穎而出，比拼的是企業(yè)在品類(lèi)、品質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)模式上的競(jìng)爭(zhēng)。賽道的選擇、產(chǎn)品的質(zhì)量以及如何與消費(fèi)者形成良好的溝通互動(dòng)則是一個(gè)品牌能否取得良好發(fā)展的關(guān)鍵。

　　10月17日，全國(guó)秋季糖酒會(huì)明星新品發(fā)布盛典暨線上秋糖熱產(chǎn)品天津?qū)�接�?huì)于天津梅江中心皇冠假日酒店隆重舉行。在一眾酒類(lèi)參展品牌中，町京以果味型清酒這一全新品類(lèi)產(chǎn)品在上千種參展商品中躍然躋身線上“明星新品”榜單前十。

　　一經(jīng)面世就榮獲大獎(jiǎng)，町京到底是什么?又是出自誰(shuí)手?為何能在剛露頭就收獲滿(mǎn)滿(mǎn)的關(guān)注度?

　　1

　　匠人初心，縝密布局

　　町京——紅動(dòng)酒業(yè)集團(tuán)歷時(shí)三年重磅推出的果味型清酒。町京從研發(fā)到面世，期間紅動(dòng)酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)、中國(guó)糖酒行業(yè)全渠道傳播5S種樹(shù)聯(lián)創(chuàng)企業(yè)家姜富雙先生全程參與清酒町京的研發(fā)生產(chǎn)，親自甄別產(chǎn)品的好壞。曾在清酒町京的啟動(dòng)會(huì)上說(shuō)道：自己喝了沒(méi)問(wèn)題、健康的酒才能放心投向市場(chǎng)。

　　不僅如此，在秋糖的采訪中，被詢(xún)問(wèn)道為何要做這樣一款果味型清酒時(shí)，紅動(dòng)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人楊總說(shuō)道：主要是源于初心以及深入骨髓里的民族情懷，清酒文化在中國(guó)盛行千年之久，但并沒(méi)有與之匹配的清酒品牌，我們希望針對(duì)年輕人做有所創(chuàng)新和顛覆的中國(guó)清酒，讓年輕人可以更多地了解中國(guó)清酒文化。

　　隨著市場(chǎng)發(fā)展，年輕消費(fèi)群體對(duì)于喝酒的態(tài)度從“不醉不歸”的酒文化轉(zhuǎn)換到“小聚小飲”的飲酒方式�，F(xiàn)代年輕人追求更加健康、度數(shù)更低適合小酌的酒。依托于紅動(dòng)酒業(yè)集團(tuán)在低度酒領(lǐng)域多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，打造更符合當(dāng)下年輕人生活習(xí)慣的低度酒飲，町京承接了我們的初心同時(shí)也符合市場(chǎng)的需求。

　　一個(gè)新品，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，想要在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，除去產(chǎn)品自身品質(zhì)外，更重要的是看企業(yè)如何在品牌上去定位、在渠道上去布局、在營(yíng)銷(xiāo)上去做文章。

　　在町京的布局規(guī)劃上，紅動(dòng)酒業(yè)集團(tuán)各區(qū)銷(xiāo)售及各部門(mén)在町京上市研討會(huì)上相互協(xié)作，共同商討、分析了各市場(chǎng)、各渠道、各平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)以及如何有效結(jié)合線上線下活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　最終選取了成都、上海、深圳、杭州、重慶等一線城市等作為前期核心區(qū)域，圍繞“果味清酒開(kāi)創(chuàng)者”的概念以及“町京小酌 輕快生活”的定位，針對(duì)“年輕消費(fèi)群體”的生活調(diào)性，以“輕生活”為話題切入，展開(kāi)系列線上趣味互動(dòng)+線下事件營(yíng)銷(xiāo)，展現(xiàn)町京的魅力與實(shí)力。其線上宣傳媒體平臺(tái)包括但不限于新浪、百度、抖音、小紅書(shū)等。線下以線上渠道做流量引導(dǎo)+KA/CVS做標(biāo)桿+傳統(tǒng)渠道/餐飲渠道/特殊渠道做銷(xiāo)量支撐，形成了一套從傳播到招商的全渠道產(chǎn)業(yè)布局。在整合自身資源的基礎(chǔ)上再開(kāi)拓新的市場(chǎng)。各部門(mén)相互配合，合力打好町京這張。

　　2

　　一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿(mǎn)園

　　據(jù)悉，自町京面世以來(lái)，全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商回款已破千萬(wàn)，期間入駐了包括永輝、大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福、華潤(rùn)萬(wàn)家、紅旗、羅森等大型連鎖商超，線上入駐天貓、京東等。從前期的市場(chǎng)反饋不難看出市場(chǎng)對(duì)于果味型清酒的接受度。一個(gè)品牌擁有了足夠好的品質(zhì)，確立了市場(chǎng)需求，需要的就是大家一起來(lái)參與其中，培育其品牌、發(fā)展其渠道、鞏固其口碑。相信在未來(lái)，果味型清酒將擁有更多受眾，也能開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。

　　如今線下依然是快消品的舞臺(tái)，直面消費(fèi)者才能更好的把控市場(chǎng)方向 ，從而產(chǎn)出更多適合當(dāng)下消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)品，町京是如此，酒類(lèi)的發(fā)展創(chuàng)新亦是如此。在此也希望廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友們能一同參與到果味型清酒這個(gè)新興品類(lèi)的建設(shè)中來(lái)，共同培育市場(chǎng)、做大市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的果味型清酒時(shí)代。