彼時,它初出茅廬,以新面孔面世,經銷商對之“愛搭不理”;
此時,它歷經時光沉淀,厚積薄發(fā),成為“高攀不起”的銷售百億品牌。
扎根茅臺鎮(zhèn)二十余載,始終堅守“學習茅臺,做好國臺”理念的國臺,每一步都走得踏實而沉穩(wěn),在實現品牌價值破千億、銷售額破百億的背后,是集“投放量稀缺、經銷權稀缺、高品質醬酒稀缺”三大稀缺于一身,仍對產品和經銷商“雙控量”的理性與克制。
理性控量不盲目擴張、不透支未來,從“雙控”到“三大稀缺”,通過審視“百億國臺”的煉成記,其高增長的底層邏輯呼之欲出:堅持內涵式高質量增長方向不動搖,推動行穩(wěn)致遠的高質量發(fā)展。
集“三大稀缺”于一身仍“雙控”
國臺為何“逆流而動”
“市場會比產業(yè)跑得快,國臺可能將長期處于供應緊張的狀態(tài)?!眹_酒業(yè)總經理張春新多次公開表示,供需矛盾注定將成為今年乃至“十四五”期間國臺酒業(yè)“幸福的煩惱”。
盡管目前國臺擁有國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒三個生產基地,年產正宗大曲醬香型白酒逾萬噸,儲存年份醬香老酒4萬余噸,但按照目前趨勢,需求的持續(xù)旺盛仍將遠超生產供應量。在此背景下,“投放量稀缺、經銷權稀缺、高品質醬酒稀缺”或將成為國臺今后一段時間的常態(tài)化現象。
在醬酒需求持續(xù)旺盛的背景下,國臺沒有在旺季搶量,而是“逆流而動”采取“雙控”政策。
一方面,國臺全年都在控制產品供應量,僅是今年以來,國臺酒就歷經數次停貨,甚至在傳統的白酒銷售旺季,國臺方面宣布“停止國臺十五年、國臺龍酒收款、下單及供貨”;國臺國標酒也一直是配額制。
另一方面,國臺嚴格控制經銷商數量,去年,國臺“千商工程”收官,今年4月全面停止招商。在“六大領航”的助力和全國網絡基本形成的背景下,國臺品牌的代理權將成為一種特殊的“稀缺資源”。國臺試圖從更高層面來控制市場的總體供應量,以確保每一位合作經銷商的根本利益,踐行“廠商共贏,互惠互利”的承諾,贏得了合作經銷商的真心支持。
有行業(yè)專家分析表示,目前整個市場對于醬酒的需求仍然很巨大,如果國臺方面有意放量,不管是提升產品供應量,還是增加經銷商數量,國臺銷售額絕不止100億元。
然而,國臺深知“無節(jié)制”的危害,堅持走理性擴張之路,并在理性發(fā)展中做到了今年的百億銷售,沒有盲目擴張、去透支未來的量,這種不急不躁的發(fā)展策略,旨在推動行穩(wěn)致遠的高質量發(fā)展。
構筑大國醬香的利益共同體
弓|領醬香白酒行業(yè)商業(yè)生態(tài)
若說“雙控”國臺采取的是“緊縮”政策,那么構建的良好商業(yè)生態(tài),則是國臺的“寬松”發(fā)展策略,一緊一松,目標均指向銷售百億的宏偉目標。
目前,國臺正在構建將上游的農業(yè)種植、中游的白酒釀造、下游的白酒經銷、末端的白酒消費連接起來,構筑大國醬香共同利益和共同價值的新內涵;形成共同利益,讓與國臺合作的經銷商,產能有保障、質量有保障、投資有保障。
同時,國臺積極推進市場進程,建立泛全國化布局。目前,國臺市場網絡覆蓋31個省區(qū)市、269個地級市、627個縣,其中百強縣88個。以珠三角、豫魯板塊、京津冀、江浙滬、貴川渝等重點板塊和直轄市為四梁八柱的層級清晰、協同發(fā)展的市場網絡體系進一步夯實。面上已經夠了,接下來國臺要聚焦塊、做深點,全國化深度布局時代已然來臨。
在消費者教育方面,今年以來,國臺在全國多個重要市場舉辦多頻次、多元化的品牌推廣活動,持續(xù)舉行各類品鑒推廣活動達58910桌、消費者教育突破108萬人;推進好酒進名企達2050家;“大國醬香·醉美國臺”酒旅體驗近3.4萬人,深刻影響消費端,加速國臺從渠道走向餐桌,全面形成國臺消費熱潮。
“為消費者提供一瓶放心的酒,給經銷商帶來一瓶好賣的酒”,國臺做到了,2017-2021年,品牌價值從102.55億元到1002.55億元,總營收從5.73億元到突破100億大關,“茅臺不好買,買國臺的越來越多了,茅臺不夠賣,賣國臺的越來越多了”已經成為令人矚目的行業(yè)現象。
起航百億新征程
內涵式高質量增長有何深意?
從起步到跨越發(fā)展,從懵懂少年到英姿颯爽的青年,國臺20多年的歷史大體上可以分為四個階段:
1999到2007年,主要是學習茅臺,專注釀酒、存酒不賣酒,埋頭投入、不問回報,當時被行業(yè)稱為“國臺現象”。
2008到2012年,國臺嘗試啟動銷售,迎來波快速發(fā)展,2012年利稅便達到6個億。
2013到2015年,行業(yè)進入深度調整期,國臺給行業(yè)、和社會的承諾是“一斤糧不減、一分錢不降、一個人不裁”。加大國臺酒莊投入,系統推進智能釀造創(chuàng)新,持續(xù)投產擴能,為這幾年市場旺銷提供充足的供應保障。
2016年以來,在茅臺的強勢下,積十幾年之積淀,國臺進入到持續(xù)快速健康發(fā)展的軌道。在廠商的共同努力下,市場網絡快速搭建,銷售持續(xù)跨越,品牌影響力翻番提升。
如今,國臺2021年銷售收入破100億元,已成轟動行業(yè)的品牌事件。起航百億新征程,國臺又將走向何方?從國臺透露的種種信息來看,2022年國臺的整體發(fā)展基調可以確定為:堅持內涵式高質量增長方向不動搖,繼續(xù)深化內涵式高質量增長,可概括為“三穩(wěn)一提”和“六大領航”。
“三穩(wěn)一提”:一是穩(wěn)量。即適度控制供應量,保持相對穩(wěn)定和供求良性。二是穩(wěn)增長。即控制增長節(jié)奏,保持市場勢能釋放的持續(xù)性,實現可控的自然放量和有節(jié)奏的持續(xù)增長。三是穩(wěn)價格。即保持價格相對穩(wěn)定,并逐步建立價格剛性。四是提品牌。繼續(xù)保持高強度的品牌營銷和價值營銷,持續(xù)為國臺品牌賦能,全面推動國臺“品牌的行穩(wěn)致遠高質量發(fā)展”。
“六大領航”是指在產業(yè)生態(tài)、智能釀造、健康導向、酒文化、營銷創(chuàng)新和商業(yè)生態(tài)六大方面努力通向領航,不斷豐富、凝練以“通”為核心的品牌文化體系,明年更加全面轉向精耕深耕市場,推進市場運作,推動行穩(wěn)致遠的高質量發(fā)展。
立足新發(fā)展階段、踐行新發(fā)展理念、構建新發(fā)展能力、創(chuàng)造新發(fā)展格局,相信以高質量發(fā)展為主題,牢牢把握“釀好一瓶酒、賣好一瓶酒、經營好一個公司”三大中心任務的國臺,將持續(xù)提速進位、跨越發(fā)展,向中國白酒一線品牌奮力邁進。
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